“曾经有一份美丽的爱情摆在我面前，但我没有好好珍惜!等我失去的时候才后悔莫及，尘世间最痛苦的事莫过于此。如果上天再给我一次机会，我会对那个女孩子说‘我爱你’，如果非要把这份‘爱’加上一个期限，我希望是一万年”
      
    2005年，就有这样“一份美丽的爱情”摆在海信面前：彩电市场在经历了数年的沉寂之后，突然启动了平板电视对传统显象管电视的替代，而海信由于在传统的彩电市场上并不如意，一直处于不温不火的状态，当TCL、长虹、康佳等传统优势厂商为维持原来的地位还在犹豫不决的时候，就早早启动了向平板的转型。当这一天真的到来的时候，海信笨鸟先飞，已经拉开了一定的距离。和同样是二线品牌的厦华一道，成为中国彩电变局中的暂时赢家。

    这份礼物到底有多“美丽”？看看海信近几年的作为就会明白占据中国彩电市场优势地位对海信有多重要。这几年，海信不断搞出一些动静，但好像都没有什么太好的结果，在空调上独打“变频”概念，可惜变频空调没有成为主流；联通CDMA开通的时候，海信也热闹了一阵子，大有成为CDMA手机国产排头兵的阵势，可惜联通不争气，整个CDMA网一会高端，一会低端，就是始终走不到前端，海信的手机业务也自然排不上号；挖方正的PC团队过去，现在还不清楚效果如何，但在PC的一流厂商里面没有海信的身影是没有争议的。海信白电黑电，软件硬件，制造服务，摊子铺的很大，却没有一样做的出色，充其量只能算一个没有掉队也没有遇到大的风险的状况而已。

     这么美丽的爱情海信应该好好珍惜吧？相反，2005年市场关于海信的热点是投入近10亿对科龙的收购，海信的理想生活仍然是“妻妾成群”的家电大家庭。

    海信的“信芯”对海信建立彩电行业的优势地位有多大意义？不客气的说，以海信的投入和取得的成果来说，只有宣传意义；其实大家都知道，彩电的关键器件和PC不同，比的不是“心”，而是脸面。不是说芯片不重要，而是非常重要，重要到现有国际大鳄重兵把守，新的大鳄正在进入，以期形成3C到来时候的产业标准和驱动力量，海信真要在这方面突破，现在的投入方式和投入力度远远不够，而且以海信整机厂商的身份，很难获得其他厂商的呼应。

    为全球范围平板电视对传统电视替代这样一个大的事件来说，战略机遇期可以说长达几年，索尼在发现自己可能错失之后马上进行了补救，和三星建立合资企业，但是对尚没有资金和技术投入上游核心器件的中国彩电厂商来说，这个机遇期可能只有短短一年的时间。而海信除了比较重点的宣传有点关联的“信芯”之外，对自己原来的营销短板没有全力投入去补足。从品牌形象传播的角度，收购科龙事件也分散了消费者对海信在平板上的注意力。甚至在其他厂商已经开始推出大规模的形象广告之后，海信的形象广告才迟迟出台。

     这个机会留给海信可以说是“千载难逢”，其他厂商不只是因为判断的错误，而是各有各的难处：海尔仍然走在国际化的中途，TCL收购了几个国际品牌正在整合，长虹刚刚经历海外巨亏，内部换帅，人事调整还忙不过来，创维老总入狱，康佳高层振荡。而相对和海信一起走在前头的厦华能够调动的资源和运作空间又远不如海信。可以说，产业变局和自身的运气在这样一个时点为海信轰然洞开了一个一步登天的大门。

    当中国的企业家为“蓝海战略”所描述的无竞争领地心驰神往的时候，应该知道，动荡充满不确定性的市场环境随时都可能把机会送到你的面前，而且这种战略机遇期所形成的壁垒甚至比形成蓝海的其他壁垒更为坚固，因为机会可能只有一次，而且一去不复返，从资源的稀缺性判断，还有什么比这个更稀缺呢？

    但是在机遇面前，有的企业能够一步登天，有的企业又转轮回，关键是如何沿着产业脉动的规律，以“偏执狂”的做派借机拉开和竞争对手的距离。英特尔做为芯片业的霸主，起点并不光彩，是在内存芯片领域被日韩厂商打的无法招架的时候被迫转移。说好听叫战略转移，说不听叫战略逃亡，但是当一旦发现微处理器在信息行业的核心地位和沿着摩尔定律变化的规律之后就“偏执”的去投入，这才是体现一个公司的战略管理能力之所在。

    海信现在还是不是液晶或者等离子电视市场第一并不重要了，我们可以肯定的是海信并没有利用“战略机遇期”拉开和其他厂商的距离，当行业竞争力量指向同一个方向的时候，行业洗牌的“腥风血雨”才刚刚开始。而海信却还为一时的领先而沾沾自喜，在“妻妾成群”的温柔乡中陶醉沉迷。

    和九十年代长虹领衔的中国彩电市场不同，随着中国市场在跨国公司全球布局中的战略地位的提升，中国市场的竞争越来越成为谁也输不起的战争，也因此在中国企业已经打的不可开交的时候，曾经固守高端的国外品牌不再绅士，主动挑起了新一轮的价格战，而他们有核心技术，有国际市场，比我们手中握有更多的筹码。

      从中国的国家战略来说，自然不能期望其他国家让你顺利崛起；从具体企业走向卓越的道路，也难免困难重重，片面的困于“核心技术”或者“市场能不能换来技术”于事无补，但是在巨大的产业变迁时空中善于抓住机遇利用机遇却有赖于企业家的战略视野。

     海信自然还不只在于错过了这样一个战略机遇期，更在于在一个非常大的产业面上布局将会越来越力不从心，从海尔近期的一些动向看，海尔正在实施在白电行业的新的竞争方式。而在海信所涉猎的其他业务，手机、电脑也都正在经历着产业的巨大变迁，无论那一方面都有巨大的空间，又都面临着巨大的威胁，都需要巨大的投入，海信单是围绕3C做彩电、手机、电脑，资源上都可能有很大缺口，这绝不是搞个“信芯”宣称我是技术的所能弥补。

    更何况海信还是个立志走向“卓越”的企业。

     秦合舫，北京市水木经伦管理顾问有限公司总经理，企业发展战略专家，主要研究领域为“不确定性”、“差异化”、“长变量”，已出版和即将出版的专著包括《战略，超越不确定性》、《战略，创造差异化》、《战略，打破宿命》