- 前青岛啤酒董事长金志国：中国企业家的成长模式
- 发布日期：2018-07-17 啤酒工业信息网
一个企业的成长分四个阶段，分别是生存阶段、成长阶段、成熟阶段和成功阶段。当创业家完成了资本原始积累，再要往上走，就会遇到瓶颈。
01
企业会遇到哪些瓶颈？
首先是团队瓶颈。
中国很多企业是家族企业，最值得信任的是亲戚，这反过来就是给自己设圈子，别人都知道圈子里是你亲戚，不是亲戚的都不是你的核心。
当一个企业到了成熟阶段，需要靠团队、体系去发展的时候，你得把职业人和亲戚等同，按能力去用人。陌生人在你的体系内做贡献，这个企业才有可能成熟。
其次是企业文化瓶颈。
没有树干，意味着没有战略，没有树根意味着没有文化。叶和果是光合作用，更重要的是土壤，也就是文化和战略。
如果没有很好的战略、好的文化，树冠越大，市场铺得越开，战略支撑力会越弱，你就突破不了瓶颈，永远是一小丛灌木，甚至就死在灌木上。
再次是体制瓶颈，重“硬”资本，轻“软”资本。
人力作为资本进入到公司，企业要考虑到资本的回报。短期激励是让你的资本保值，长期激励是让你的资本增值。
短期激励，是公司创造了多少钱，我再给你多少；长期激励，是以资本的方式先学会分配，先告诉你分配机制是什么，再激发去创造。现在已经和工业时代不一样，不会分配的人，一定不会创造。
最后是法制瓶颈。
中国的问题就是选择规则，在法律面前平等，在权力面前永远不平等。
是否问题完全靠权力，对错问题完全靠人去判断，没有办法论是非，我喜欢的就是“是”，不喜欢的就是“非”，没的选择，这是非常可怕的。
02
突破企业瓶颈的策略和方法
要突破上面这些企业的瓶颈，我们需要做出这八个变化：
了解了这些变化，对应的转型策略和方法也就有了，我把它们分为过去式和现在式：
第一，经营理念从股东价值最大化到客户价值最大化。
股东价值最大化，关注的是股东是不是赚钱，短期见利见效。而我们要以客户为中心，就要先从倒看财务报表开始。
第一看收入，这是消费者给的；中间看内部客户，就是运营、材料、制造等成本；只有把前面都满足了，最后才是你的。
第二，市场理念从追求宽度到追求深度。
我们一直以来都是求大、求量、求占坑，做规模经济。原来搞开放的时候，谁占了资源谁就赢，一般成功阶级都是资源性的企业。
40年改革开放以后，我们开始追求质量效益型的企业。这次中美贸易对抗，这种压力会转化成我们走质量效益型企业的一种动力，尤其是在基础性、原发性的创新上。
我原来做快消品出身，发现大家都喜欢快，长期投入的基础性研究都不愿意做，觉得时间长、成本高，费劲、费力、费钱，还很容易被别人拿走。我们一方面在剽窃别人，一方面又怕自己的东西被人剽窃了，这就是因为没有公平的规则和法律去保护做这件事。
第三，品牌理念从销售产品到营销品牌。
“拼价格”完全是一种4P型的销售导向，不知道客户在哪、客户是谁、为什么买这个产品……企业完全没有数据，有的也只是产品、成本等内部数据，没有客户的外部数据，也就没有办法把内外部数据进行对接。
现在营销就是外部数据和内部数据精确对接完成的，而不是大海捞针，或者通过经销商渠道进行销售。
现在都知道数据重要，但是数据怎么为我所用不知道。新零售无非就是用更高的效率、更低的成本，知道客户是谁、客户在哪、客户需求是什么，以及什么时候需要。
第四，资源理念从占有资源到整合资源。
经济学家算了一笔账，我们过去为了生存、成长，所付出的社会、资源代价，将来要还原它，和我们现在的GDP贡献率一样，比如今年创造了4万亿，将来要还原这些资源，你的投入这4万亿是不够的。
以前我们是转移价值，既是资源的使用者、创造者、整合者，也是资源的破坏者。现在我们是创造价值，不是转移价值。
第五，运营理念从产品交易到供应链管理。
一般的产品交易必须上升到供应链上，你可以让自己的成本下降，但它不会消失，只会转移，要么转移到上游要么转移到下游，最后自己也会受到影响，所以供应链是一个价值链，它不是一个产销链。
第六，管理理念从粗放管理到精细管理。
过去我们的管理是服从领导，领导永远是对的，现在要遵守规则。这决定你是一家现代企业，还是一家老企业。
第七，文化理念从追求特殊到追求公平。
老板文化一定是企业文化的种子，但不一定是企业文化。
老板骨子里的东西，不是嘴上说出来的，而是通过四肢去表现出来的行为。不一致的东西都会影响到团队，不说也会影响，团队也会言行不一。
03
中国企业家的成长模式
企业家的成长模式决定了企业成长的模式，企业家首先要突破自己成长的瓶颈，否则就无法带领企业去突破。今天我们学习成为企投家，也是在寻求突破自己的瓶颈。
在生存阶段，底线是做到利己不损人，这时候创业型企业是草本，先活着，再往下发展。
在成长阶段，实业家就是利己利人，先利己后利人，这要求我们能够形成很好的团队。
在成熟阶段，我们就站在了企投家的高度，一定要基于乔木去投资，投资的项目一定要做成大树。自己做不了大树，但是我想成为大树。企业家做营销是让别人买我的产品，企投家做营销是让别人把他的东西卖掉，给我们投资机会。
在成功阶段，再往下发展是慈善家，像比尔·盖茨、乔布斯、巴菲特，最后都是走到慈善家，这是利他主义，是一种大爱。
所以中国企业家的成长模式，境界上是自爱、亲爱、友爱、大爱，横向是创业家、企业家、企投家、慈善家。
横向是你的责任在扩张，纵向扩张的是境界，你为谁带来价值，所以不是一个简单的身份，钱多了就是资本家，钱少了就是企业家。
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