说起酒，这个具有中国悠久历史文化的传统行业，它从“作坊酒”到“工业酒”再到“科技酒”的产品演变。如今在“互联网+”的新时代，又面临着消费者不断变化，以及激烈的市场竞争，营销From EMKT.com.cn手段层出不穷，如文化营销、事件营销、网络营销、微博营销等模式。 

　　随着移动互联网的普及与发展，消费者“终端化、体验化、个性化”的特性越来越凸显，产生了以“微信”为平台的移动终端微时代，“微信营销”成为了商家创新模式，发展势头迅猛。 

 

　　事实上，许多酒企业也尝试过微信营销，结果很多只是吆喝，产品还是卖不动，他们甚至怀凝微信营销。问题在于，这种“摸着石头过河”的创新模式，必须改变传统营销思维，真正理解微信营销的本质是什么？如何做好企业、品牌、目标消费者的相互黏性？如何让消费者成为“铁粉”，不断地重复购买产品？ 

 

　　正如说“内行看门道”。微信平台是人们互动聊天、信息交互的载体，它本身不具有营销功能，只不过在平台上存在众多目标消费者，商家看到了商业机会，赋予营销、管理和服务等功能。 

 

　　众所周知，营销的本质就是产品同消费者建立多层次的信任关系，正如人与人之间，建立信任的朋友关系一样，微信就是基于这种信任关系形成的粉丝群，使之成为产品核心消费者，营销就会顺理成章，水道渠成。 

 

　　那么，酒品如何微信营销呢？在营销实战中，由于每个企业实际情况不同，造成微信营销模式多样化，在如下的微信营销成功的个案中，让我们得到更多启发，它主要表现为如下几种模式：　

 

　　 一、微信营销的O2O模式。　

 

　　我们知道，O2O模式主要有三种消费导流路径：一是从线上到线下，二是线中服务，三是从线下到线上，形成了完整的闭环。那么，O2O的主体是谁呢？当然是目标消费者，它是“以消费者为中心”的互联网思维具体表现模式，如何给消费者创造价值，是O2O模式的核心。在营销实战中，微信是O2O模式的即时沟通平台，它有效地掌握消费者价值主张，满足消费者需求，从而实现营销目的，它是微信营销的最佳模式。 

 

　　比如，在厦门就有一位“@糯米酒先生”，其酒坊在福建省永定县一个小镇上，它是采用传统手工艺酿制的客家糯米酒，通过微信营销的O2O模式打开了市场局面，实现了成功创业之路，这个案例具有代表性，他是如何做到的呢？为此，我们简单总结了如下几点实战方法： 

 

　　首先，制定“1+1+N”微信策略，即注册一个微信公众号，一个个人化主号，多个个人账户。比如“客家土楼糯米酒”公众号，直接告诉了消费者产品属性，让人一目了然，而“@糯米酒先生”个人主号更加精准化互动，实现“一对一”营销和服务。 

 

　　其次，吸引第一批粉丝，深入体验与沟通。比如“@糯米酒先生”利用品牌家居卖场的广泛目标人群，采用访谈、赠饮、面对面等互动体验手段，成功吸引了几百位粉丝。 

 

　　第三　通过全方位广告精准诉求，实现粉丝成倍增长。比如“@糯米酒先生”利用DM、海报、二维码、广告、社交媒体、社区网络等方式，迅速扩大到几万位粉丝，实现了本地“铁粉”群。 

 

　　第四　建立具有酒文化知识型、互动型网站，加强线上沟通。比如其介绍糯米酒的工艺、保健、喝法、特点、文化等知识，线上及时解答粉丝的提问，线上举办问答有奖、抢红包等互动话题和活动，提高了彼此间黏性。 

 

　　第五 整合资源，搞好线下活动。比如“@糯米酒先生”整合当地闻名的土楼独特旅游资源，组织粉丝实地参观土楼文化、酒的工艺、酿造等互动活动；结合企业实际，举办亲子植树、酒沙龙等活动，不断地赢取粉丝信任。 

 

　　第六 利用微信平台，建立自媒体，实现即时互动。比如建立粉丝轮流自愿当主持人制度，粉丝自选喜欢话题，鼓励“粉丝”分享人生喜庆，收集“婚宴”、朋友宴席、生日派对、交友等价值信息，制定针对性产品促销活动，不断地在“粉丝”群中深耕细作，口碑相传，实现酒品行销。 

 

　　由此可见，如何满足消费者价值主张，是微信营销的O2O模式的核心本质。面对众口难调的消费者，如何创新与互动，让消费者体验到“特色化、差异化、个性化”服务，并享受着它们追求的生活方式，一切围绕消费者着想的O2O模式，将会是颠覆传统品牌营销的新常态。　

 

 

二、微信营销的B2C模式。　

 

　　很多人认为，O2O模式是朋友圈的服务性消费模式，而B2C模式是购物消费。为此，众多企业为了提高在淘宝、天猫、京东等电商平台销售产品，把微信作为品牌信息发布、促销、互动等活动的电商补充平台，微信营销的B2C模式，目前，在各个行业中十分普遍，也有许多成功的个案。　

 

　　比如，重庆的“江小白”酒，目标定位为80、90后人群的青春酒，在2012年刚成立的一家小型公司，在2013年下半年实现盈利，全年销售额为5000万元，为何“江小白”酒不到一年时间就取得了成功呢？ 

 

　　“江小白”酒除了精准的差异化低端酒定位外，其独特的“微博+微信”整合营销B2C模式，是它迅速取得成功的有效营销手段，在营销实战中，它主要从如下几个方面着手： 

 

　　首先，从社交媒体微博切入，它一年来共发布微博上万条，吸引粉丝超过10万，它是如何做到呢？ 

 

　　1、它善于“文案植入”方式，将目标消费者有意思的话题与“江小白”酒紧密联系，比如，它那个性化的宣传语“每个吃货，都有一个勤奋的胃和一张劳模的嘴”、“吃着火锅唱着歌，喝着小白划着拳，我是文艺小青年”等，它以目标人群的语言方式，不断地引起目标消费者共鸣。 

 

　　2、它利用“拟人化”方式，塑造品牌形象，将微博的运营完全拟人化，在所有的热点事件时发声，表明自己的态度，凸显80、90后目标人群的性格，敢于自我张扬个性。 

 

　　3、利用微博互动作为线上工具，组织目标消费如旅游、参观等线下活动，并与线上形成互动，增强粉丝黏性。 

 

　　其次，它从微博到微信的无缝对接，建立私密的江小白“铁粉群”。比如，江小白除了注册微信公共账号，它还运营着“小白哥”的私人账号，该账号由专人负责维护，负责运营的人直接同粉丝私聊，但内容是不公开的，增加了粉丝信任度。 

 

　　最后，它以微信为平台，注重终端和社区品牌宣传与塑造，江小白成为了80、90后人群的生活酒。比如，江小白举办千人品酒会，就在微博和微信上公开竞选名额，与粉丝直接互动，最终选定品酒会的规模、场馆、节目安排等，更好地加深了品牌体验与互动，促进产品销售。 

 

　　再比如，两年前，招商银行发起了一个微信“爱心漂流瓶的推广活动”，互动效果出奇的好，迅速提高了招商银行的品牌价值。它告诉微信客户使用“漂流瓶”功能，捡到“招商银行漂流瓶”后进行回复，就会得到“积分”，通过招商银行的“小积分，微慈善”平台，一起为自闭症儿童提供帮助，通过此次微信互动活动，增加了招商银行的品牌美誉度。 

 

　　三、微信营销的C2B模式　

 

　　在全球化、个性化时代，消费者定制化的C2B模式，越来越受消费者欢迎，以微信为互动平台，创新营销的C2B模式，将会成为新的发展趋势。 

 

随着消费者个性需求，酒企的“私人定制“时代己经到来，新的C2B营销模式，将会是酒行业的新模式。为此，许多酒企业正着手准备和尝试，它们全面精心改造和升级企业，比如，它们将创意设计、定制流程、订单处理、运营规划进行系统化改造和实施，在供应链方面进行全面升级。 

 

　　同时，它们在商业定制和消费者的个性化定制上，针对性地做了品牌战略、销售策略与市场推广的区隔。比如，围绕着移动互联平台的资源互通性、消费者互动性、线上线下一体性，以微信为平台，展开定制业务的创新性开拓，有一些酒企业，不仅尝到了销量带来的甜头，而且促进了消费者“互动化、社区化、终端化”，提升品牌忠诚度。 

 

　　比如，网酒网正在尝试C2B模式，推出定制化198元葡萄酒产品，深受消费者喜爱。此款葡萄酒的价位、口味、产地以及外形标准均是由消费者决定的，为此，网酒网以微信等网络平台，发起了为期两个月的“最适合中国人口味的葡萄酒调查”活动，期间吸引超过20万人参与，可见，定制化C2B模式的无穷感召力。 

 

　　总之，微时代的酒品行销，正从传统模式向创新模式转变，尽管当前它还不是主流模式，但它的未来前景光明，势不可挡，在一些酒企业中，它们己经取得成功实践。正如说“创新无限”，除了以上O2O、B2C、C2B几种模式外，未来将会更多创新，目前，通过微信同消费者互动体验，构成的实战营销刚刚开始，它将会改变未来酒行业的生态，我们拭目以待。