- 酒类经销商经营自己远比经营产品更重要
- 发布日期：2015-03-06 啤酒工业信息网
一些专家表示，在很多培训课上，许多经销商会很急切的向得到一些具体的发展建议和战略，但是当你问及他的情况时，却是吞吞吐吐，闪烁其词。原因在于，很多经销商怕他们的经营秘诀流失，或被别人抄袭。这种固步自封的行为表现，何异于清朝的闭关锁国？不释放自已有效价值谈何做大做强？因此，对于经销商而言，经营自己远远比经营产品更重要。
一、心有多大，舞台就有多大
现在已经不是“酒香不怕巷子深”的年代了，一个经销商要想放眼未来，施展自己的抱负，首先，就必须要摈弃封闭，勇于开放，“闭关锁国”只能让自己眼光狭隘，“行之不远”，而最终孤立无援。
因为在当前这个信息大爆炸的年代，信息作为一种资源，如果能够有效整合与优化，有时候是能够给自己带来更多的商机的。其次，人脉积累比资金积累更重要，通过开放式的心态，坦然面对媒体和同行，需求共赢模式，有时更能体现一种胸怀和抱负。
试想，如果牛根生一创立蒙牛，就想把他的“老东家”伊利等竞争对手挤垮，而不是共赢发展，恐怕也不会有今天的蒙牛集团。所以说，“心有多大，舞台就有多大”，既彰显了一种心境，也体现了一种精神和心灵的超脱。能够脱俗的人，才能够成就大事业。
二、营销自己比营销产品更重要
对经销商来讲，营销产品，首先是营销自己。一个连自己都不善于营销、不善于包装的经销商，就很难能把自己的产品很好地推销出去，这就好像做人与做事，只有先把人做好了，才能更好地做事。
其实，营销自己，是为营销自己的产品打基础的。实际上，是在打造自己的品牌，自己的品牌打出来了，产品销售自然不在话下。
营销自己，首先要学会宣传自己。宣传自己，其实是免费给自己打广告，就像接触媒体，接受记者采访一样，其实，都是一种很好的宣传自己的机会。
其次，注意塑造自己的品牌。企业需要做品牌，经销商也是一样，只有品牌的，才是长久的，打品牌，就需要很好地营销自己，就需要借助各种渠道，来展示自己，宣扬自己，只有拥有了自己强大的品牌力，营销的力量才会得以爆发和体现。最后，还要学会利用自己的品牌，要用自己打造出来的品牌，来带动产品的销售，让个人品牌与产品品牌携手同行，这才是根本目的。
三、帮助别人成功，是自己最大的成功
一些经销商不愿意分享自己的成功经验，自然有他的道理。这只能说明两点，一是自己做的还不够好，确实无话可说，或者说不出来，这是自我营销的一种缺失。其次，便是一种出于保护自己，唯恐被别人学到自己的“绝招”而逃避分享。
其实，在营销手段高度同质化的今天，已经没有什么东西，还能够隐藏的不为外人所知。未来的市场竞争，竞争到最后，必将是细节的比拼，服务的比拼，文化的比拼，而有些细节，即使你讲出来了，外人也是很难学到手、学到位的。比如，宝洁公司的深度分销，康师傅的“通路精耕”，很多企业都在学，但往往学的“四不象”，最后“邯郸学步”，连自己都给迷失了。
因此，企业不同，市场不同，经销商自身的状况不同，都会带来营销模式的不同。对于你的企业成功的地方，放到另外一家条件不成熟，或市场环境差异很大的地方，往往就行不通。所以，没有必要担心别人偷学了你的绝招，你就没有自己的核心优势了。
其实，帮助他人成功，才是自己最大的成功。当然，你也不是无偿的，你可以在教别人如何成功的同时，收取名誉上、物质上的补偿。比如，有的经销商就把自己成功运作市场的经验总结成模式，然后，在下游渠道进行复制推广，最后，由于下游客户的运作成功，而让自己获得巨大的成功，从而实现了成人达己的远大而崇高目标。
总之，一个优秀的经销商，一定是一个开放与包容兼具的经销商，一定是一个善于自我营销，善于帮助他人成功的经销商。作为一名经销商，只有摈弃了短视与偏见，只有走向开放与分享，他才能走向更大的成功，才能体味到更大的价值感、成就感。
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