京时间3月9日，近日哈尔滨啤酒合作的发布会，也得到了一次采访哈尔滨啤酒母公司-百威啤酒亚太地区市场副总裁王道先生的机会，就哈啤与NBA的发展以及未来对运动方面的合作进行了讨论。以下为采访实录：

记者：王先生，咱们以后有没有进军其他运动的想法？

王道：其实除了今天看到的跟NBA的合作，2010年哈尔滨啤酒也是南非世界杯的合作伙伴，去年成为了中超的合作伙伴。基本上，年轻消费者喜爱的活动，如世界杯、NBA以及国内的中超，我们都会参与。所以我相信未来这类受年轻消费者喜爱的活动，跟我们品牌能结合的，我们都会踊跃参与。现在，我们跟全球最大的活动包括中国中超已经有进行了合作。

记者：王先生，因为我们都知道哈尔滨啤酒是东北地区的一个品牌，但我们最近搞的一些活动一般都是在南方城市，有没有考虑奥尼尔去一趟东北？有没有到东北做一些计划？

王道：这是一个很好的问题。哈尔滨啤酒诞生在东北，是中国最早的啤酒品牌，1900年就开始了。最近这几年，我们从2005年开始就很努力地把这个品牌带向全国。大家有看到我们不管在前两年的世界杯活动，还有今天的NBA活动，我们也是做全国性的活动，只不过这个发布会放在长沙做。至于为什么会放在长沙？因为长沙对我们来说也是一个重点市场，我们在长沙有很高的市场份额，也非常受到本地消费者的喜爱，所以我们放在了长沙。当然，哈尔滨啤酒在全国已经有分销，从南方、东面、西面、北面，在过去几年我们已经打开了全国分销的网络。您刚才问到会不会把其他活动放到东北，其实我们在东北也有很多不同的活动，当然下一次的活动，我们也考虑会放在东北，毕竟对我们来说也是我们非常注重的一个市场，是我们的老家，我们有不同的活动会考虑放在东北。

记者：我想问一下关于这次哈尔滨啤酒与NBA的合作，百威英博会展开一整套怎样的营销计划？

王道：首先，我们是一个全面的NBA中国地区的合作伙伴，我们也设计了一套全方位的市场活动配合宣传与NBA的合作。首先你们看到，我们的品牌定位就是把最酷的啤酒跟最酷的运动做一个结合，这是一个宣传平台。这次看到的活动，我们有一个主题叫“哈尔滨啤酒，酷劲难挡”。我们邀请了奥尼尔为我们做“至酷大使”，为什么选奥尼尔？首先他是一个NBA的球员，他也做了很多很酷的活动，比如主持人刚才有提到奥尼尔有拍戏、跳舞、泡吧，有很多自己的娱乐节目，也有自己的球队，都是一些很酷很时尚的节目，包括他在全球都有一批的年轻、很酷的粉丝。其实前几天我们都在拍摄一个夏天的以奥尼尔为主题的电视广告，这个广告会打到全国的电视台、地方电视台，我们同时也在设计一些哈尔滨冰纯的包装，包装上会有NBA的不同的球队。我们这个活动会在70几个城市展开，会把NBA、篮球结合一些形态，比如音乐、HIP-POP，跟当地的消费者去分享。我们在6、7月份会推出一个全国性的瓶盖有奖活动，对全国消费者有一个反馈，我们将会送出1亿份奖品给全国的消费者。同时，NBA每年都会举办一个全明星活动，我们通过这些瓶盖活动，幸运消费者可以参加明年在美国的举办NBA全明星赛，这是一个非常丰富的市场活动计划，面对的是全中国的所有的哈尔滨啤酒的消费者。

记者：这个赛季的CBA打的非常激烈，现在哈尔滨啤酒跟NBA合作，有没有计划把哈尔滨啤酒推向CBA？

王道：今天为止我们还没有合作，但是不排除合作的可能性，因为毕竟足球跟篮球都是年轻消费者很喜欢观看的活动，我们品牌的目标就是希望通过这些平台，能够有效地宣传我们品牌的形象。我不敢说明年、后年会不会，但是CBA的影响力在国内也是越来越大，所以有这个机会，我们会有合作，但是今天保留，我不会说一定会或者一定不会。

记者：我今天也是带着老板给我的任务过来的，因为我注意到之前王总在百威啤酒和NBA合作有提到，接下来的会打算在互联网发展？

王道：对。

记者：腾讯也是NBA中国官方网站，王总有没有一些计划？

王道：其实互联网发展的速度真的很快，从几年前我们由两三个亿的用户到现在的五六亿的用户，可能通过手机平台的更大，我没有一个官方的数据，但是这个数字是非常有影响力，而且互联网的速度增长是不可挡的。所以对于我们来说，互联网是一个非常重要的宣传平台，我们在宣传每一个品牌的推广计划里面，必须要包括互联网的策划、策略以及计划，当然我们一直有跟QQ合作，比如去年卡福参与的“不玩不酷”就曾跟腾讯合作，我们也跟其他的互联网平台都有合作，比如视频、手机等平台，我们都有非常紧密的合作。今年准备出台的“消费者有奖促销”活动。互联网是提供给我们做品牌的人一个很大的空间，因为一些有效的互联网的策划，去谈那个想法，不是谈你投多少钱，买多少广告，互联网出来以后，给我们做市场部、做品牌的人提供很大的空间，因为这个范围可以很大。你们可能有听过一些微博、LBS、AR等，其实我相信现在特别针对年轻人的产品，因为现在年轻人一直在使用互联网的每周的时间越来越多，很多时候，大家都是年轻人，可能一天没接触电视，但是一定会接触电脑上网，或者用手机上网，这是不能避开的一个趋势。可能今天的活动在网上已经发布了，我们也准备一些关于奥尼尔的特别视频也会放在网上给消费者观看。我们的促销活动某些部分也会通过互联网推广。现在很多视频网站，我们的有些广告也会通过视频网站去接触目标消费群。

记者：下一步有没有兴趣跟接下来最大的一个体育盛事（奥运会）合作？

王道：奥运会是全球很关注的大型项目，而且是一个四年一次的活动，我们也有计划去做，但是现在不方便谈到具体的计划。对于我们品牌来说，能跟我们的形象匹配，而且是消费者喜爱的项目，我们都希望有机会参与。

记者：想问一下哈尔滨啤酒为什么这次会选择跟奥尼尔作为形象大使？

王道：刚才我说了整个平台叫“酷劲难挡”，其实哈尔滨是从东北来的，“酷”意义是双重的，一个“酷”可能就是比较凉快，另外一个“酷”可能形象很酷。哈尔滨啤酒品牌的目标希望带给消费者最酷的啤酒体验，这就是我们品牌的目标。NBA是一个现在中国年轻消费者非常喜欢的一个很酷的活动。根据NBA的提供的数据，在中国，大概有3亿人喜欢篮球运动，每天或每周观看、追查、留意篮球赛事。其中很大部分是年轻消费者。NBA这三个字就已经很酷的品牌、语言了，哈尔滨跟NBA的结合，我们是一个很酷的品牌，NBA也是。我们当初为什么选择奥尼尔，首先他是NBA的一个明星，打破了很多不同的纪录，同时他在个人生活里面有很多很酷的事情，比如他有自己的娱乐节目，拍电影，学功夫，他有自己的球队，都是一些让我们大家很向往的，觉得很酷的、与众不同的事情，大家都觉得他非常成功。在哈尔滨、NBA跟奥尼尔的结合，相信会传递一个强有力的信息给消费者，从今天的活动来说，我相信可能很少人参加过一个篮球活动会变成一个跳舞、Party、打功夫、表演不同篮球的方式的活动。这是我们特意安排的给全国媒体来参加的活动，我们希望通过这个活动能带给媒体朋友们，知道我们怎么去体现或者表现这个品牌的酷和NBA、和奥尼尔的结合。

记者：去年哈尔滨啤选择了世界杯，今年选择了NBA，今年哈啤是看中了NBA的哪些特质？跟去年的世界杯的营销相比有哪些不同？

王道：前一阵子，大家知道有一段时间NBA停过一段时间，那是一个新的季度，我们是一个新的合作伙伴，随着我们的加入，我相信特别在中国会带给NBA一个新的冲击力，新的体验。我们品牌的目标是带给客户“至酷”体验。我相信我们今年做的事情都是以往没有和别的合作伙伴做过的事情。我们一般去看篮球就是看比赛，但是今天我们透露了一点点，卖了一点点东西给大家看，其实篮球不只是在篮球场上打的一个活动。人生出来可以有很多不一样的娱乐的线走出来，比如我们可以把篮球结合音乐，可以把篮球结合成HIP-POP跳舞，可跟篮球结合成功夫，我们想带给消费者一个NBA新的体验。奥尼尔是我们带给NBA消费者的一个新的感受，我们马上会推出新的电视广告，奥尼尔在里面也做了很多一些突破性的事情，相信消费者会有一个新的享受，看到奥尼尔在我们广告里面的表现。

我们现在在设计一些新的包装，包装的新的设计给消费者也是一个新的冲击点。去年跟今年不一样？去年的主题是足球，我们推广的是花式足球，通过卡福为我们带来花式足球。其实踢足球不一定是要11个对11个或者7个对7个，其实真的爱好足球的人，拿着足球在手上也会有很酷、很爽、很快乐的感觉。我们去年通过40几个城市的花式足球的大赛，推广到超过50万的足球爱好者，也带给足球爱好者新的体验。结合去年跟今年，我们品牌的精神没有改变过，就是哈尔滨带给消费者最酷的啤酒体验。