9月24日下午，青岛啤酒股份有限公司参加由青岛证监局、青岛市上市公司协会、深圳市全景网络有限公司共同举办的“2021年度青岛辖区上市公司投资者网上集体接待日”活动，青岛啤酒董事会秘书张瑞祥回答了投资者的提问，主要内容如下：

青岛啤酒股友：公司今年以来哪部分的产品的销售增速最快？

青岛啤酒董事会秘书张瑞祥：

尊敬的投资者您好，感谢您对本公司的关注。2021年上半年，本公司积极调整产品结构，努力开发生产顺应市场需求的中高端产品。公司主品牌青岛啤酒实现产品销量252.8万千升，同比增长20.9%，其中青岛啤酒高档以上产品销量实现同比增长41.4%，公司以不断扩大的高质量发展成果保持了在国内啤酒中高端产品市场的竞争优势。谢谢。

青岛啤酒股友：公司采取了哪些办法让更多的年轻人喜欢咱们的产品呢？

青岛啤酒董事会秘书张瑞祥：

尊敬的投资者您好，感谢您对本公司的关注。近年来，本公司积极推进公司产品的年轻化和时尚化，对产品LOGO及外包装进行了重新设计和提升，并开发生产了适应年轻消费群体需求的“IPA、琥珀拉格”等新产品。另外，在广告宣传上，我们加大了对年轻消费群体的推介力度等。谢谢。

青岛啤酒股友：高端啤酒市场目前还是进口品牌占主导，国内高端啤酒跟国际品牌的差距在哪里？贵公司是否有信心在未来超越进口品牌在高端市场的市场份额？

青岛啤酒董事会秘书张瑞祥：

尊敬的投资者您好，感谢您对本公司的关注。青岛啤酒作为在国际市场上最具知名度的啤酒品牌，我们靠卓越的品质获得了国内外广大消费者广泛的认同，从产品内在质量到品种，我们和国际主要啤酒品牌没有什么差距。未来，我们将继续发挥我们的品牌和品质优势，在激烈的市场竞争中，努力取得更高质量的发展。谢谢。

青岛啤酒股友：公司在数字化方面有哪些尝试？

青岛啤酒董事会秘书张瑞祥：

尊敬的投资者您好，感谢您对本公司的关注。近年来，公司加快数字化生产转型和智能制造以及工业互联网推进的步伐，加速物联网、大数据、人工智能等新技术在打造规模化、智能化生产基地中的集成应用，建设智能制造示范工厂并带动上下游企业提升产业链现代化水平，启动实施了青岛啤酒智慧产业示范园 100 万千升啤酒扩建项目、青岛啤酒厂智能制造示范工厂等改扩建项目，青岛啤酒厂获世界经济论坛评为全球首家啤酒饮料行业工业互联网“灯塔工厂”，促进企业发展转型升级。谢谢。

青岛啤酒股友：啤酒行业有众多国内外企业参与竞争，公司都采用了哪些策略来保持甚至提升自己的竞争力？

青岛啤酒董事会秘书张瑞祥：

尊敬的投资者您好，感谢您对本公司的关注。近年来，本公司在以下方面不断提高自身的竞争力：1、品牌优势： 公司拥有的“青岛啤酒”品牌是我国首批十大驰名商标之一，在国内外市场具有强大的品牌影响力和较高的知名度，2020年，青岛啤酒以人民币1,792.85亿元的品牌价值继续保持中国啤酒行业品牌价值第一，区域市场知名度和竞争力也在连年提高，满足了不同层次的市场消费需求。2、品质优势：公司作为中国历史最悠久的啤酒生产企业，高度重视产品质量，青岛啤酒产品多次在国内外质量评比中荣获冠军，并在国内外消费者中获得了广泛的好评。近年来通过不断改造完善，使公司的主要生产设备装备达到国际先进水平，并通过对原料、工艺、技术、操作流程等方面的强化管理和控制，保障了食品安全和产品的高品质，也提升了产品的口味一致性。3、市场布局和渠道优势：公司旗下60多间工厂分布在全国20个省市，基本覆盖了经济较发达的主要市场。公司建立并不断完善覆盖全国主要市场的销售网络及遍及全球一百余个国家和地区的经销网络，持续强化市场推广力度和深化市场销售网络建设，推进厂商协作运营、优化营销价值链环节分工，不断提高对终端客户的维护和掌控能力，巩固和提高在基地市场的优势地位和新兴市场的占有率，推动公司市场运营能力和盈利能力的不断提升。谢谢。

青岛啤酒股友：公司在全国布局了二百多家“TSINGTAO1903青岛啤酒吧”，运营情况如何，对咱们产品的消费拉动效果如何？

青岛啤酒董事会秘书张瑞祥：

尊敬的投资者您好，感谢您对本公司的关注。近年来，公司以消费者体验为中心，通过打造新渠道、新场景推动高质量发展，加大品牌传播与渠道创新，通过沉浸式全方位品牌推广模式引领消费升级背景下消费场景多元化的营销新趋势，进一步打造啤酒沉浸式体验新高地，不断满足消费者个性化、场景化、便捷化、高端化等多层次需求。谢谢。

青岛啤酒股友：华润推出的高端啤酒“醴”价格高昂，评价却是褒贬不一，对于高端啤酒市场的发展，公司有什么看法？如何能让消费者认为高端啤酒与其价格是相匹配的？

青岛啤酒董事会秘书张瑞祥：

尊敬的投资者您好，感谢您对本公司的关注。公司将充分发挥品牌优势、品质优势，发挥国家重点实验室的技术优势，实现从基础质量加特色质量向魅力质量升级。不断推出新的高端化产品，近年来，我们推出的青岛啤酒“百年之旅、琥珀拉格”等新产品获得了市场的广泛好评。谢谢。

青岛啤酒股友：公司有推出高端啤酒的产品品牌吗？

青岛啤酒董事会秘书张瑞祥：

尊敬的投资者您好，感谢您对本公司的关注。凭借卓越的品质，青岛啤酒多年来已成为获得国内外消费者广泛认同的着名品牌。公司以产品结构升级为导向，聚焦主力产品，率先创新研发了具有独特风味的青岛啤酒“百年之旅、琥珀拉格”等系列艺术酿造产品，通过高品质的差异化产品组合引领了中国啤酒行业的超高端发展和结构升级。谢谢。

青岛啤酒股友：公司怎么看待精酿啤酒对国产啤酒发展的作用？

青岛啤酒董事会秘书张瑞祥：

尊敬的投资者您好，感谢您对本公司的关注。目前，啤酒行业对“精酿啤酒”尚未形成统一的定义和技术标准。随着中国经济的发展对消费升级的带动，国内啤酒市场对高品质产品的需求会不断增大，本公司将发挥品牌和品质优势，积极推进我们的产品结构升级。谢谢。

青岛啤酒股友：现在很多年轻人都喜欢颜值高、口感好的低度酒，这些酒会不会挤占啤酒的市场份额？公司又打算如何跟这些新秀们竞争？

青岛啤酒董事会秘书张瑞祥：

尊敬的投资者您好，感谢您对本公司的关注。国内啤酒市场一直是充分竞争的市场，在激烈的竞争中，本公司发挥品牌和品质优势，积极开发适销对路的新产品，以体育营销、音乐营销和体验营销为主线，通过沉浸式品牌体验持续提升品牌影响力和青岛啤酒品牌的国际化、年轻化、时尚化。谢谢。

青岛啤酒股友：公司目前产能利用率是多少，未来是否还有关厂计划？

青岛啤酒董事会秘书张瑞祥：

尊敬的投资者您好，感谢您对本公司的关注。截至2020年底，公司实际综合可利用产能934万千升，可以完全满足市场的需求。谢谢。

青岛啤酒股友：像蒙牛、伊利、可口可乐等都开始卖酒了，酒业的竞争会越来越大，公司会如何应对?

青岛啤酒董事会秘书张瑞祥：

尊敬的投资者您好，感谢您对本公司的关注。中国啤酒行业一直是充分竞争的市场，包括着名国际啤酒品牌在内的众多啤酒企业在品牌、资本、产品和渠道等方面进行了长期大量的投资，促进了啤酒行业的发展。谢谢。

青岛啤酒股友：公司有布局健康饮品的打算吗？

青岛啤酒董事会秘书张瑞祥：

尊敬的投资者您好，感谢您对本公司的关注。公司已成立健康饮品事业部，开发生产销售包括王子海藻苏打水等健康饮品，顺应消费者对非酒精类健康饮品的需求。谢谢。

青岛啤酒股友：公司如何控制原材料价格波动对公司业绩表现的影响？

青岛啤酒董事会秘书张瑞祥：

尊敬的投资者您好，感谢您对本公司的关注。本公司采购的主要原材物料包括酿酒原材料、包装材料和能源等，采取总部和区域集中采购及生产企业自采相结合的综合采购模式，其中啤酒主要生产原料大麦的采购来源主要是进口，包装物料由国内采购。公司集中采购的大宗物资全部由总部统一竞价，实行多数物料年度竞价、部分物料季度竞价，同时紧盯行业、判断行情适时调整。公司还拓展竞价模式，搭建了青岛啤酒电商采购平台，将自采物料纳入网上平台采购，拓展了优秀供方队伍，持续优化了供应商结构。谢谢。

青岛啤酒股友：公司下半年还有没有分红或者针对投资者的优惠活动计划？

青岛啤酒董事会秘书张瑞祥：

尊敬的投资者您好，感谢您对本公司的关注。根据本公司《公司章程》的规定，公司不进行半年分红派息。谢谢。

青岛啤酒股友：请问“TSINGTAO1903青岛啤酒吧”的营运模式是自营还是加盟，目前单店营业收入有多少，是否盈利？

青岛啤酒董事会秘书张瑞祥：

尊敬的投资者您好，感谢您对本公司的关注。“TSINGTAO1903青岛啤酒吧”的营运模式以自营为主。我们在核心城市都有自己的旗舰店。目前，啤酒吧业务还在成长期。谢谢。

青岛啤酒股友：请问公司目前玻璃瓶回收的比例有多少？在会计上，销售啤酒时玻璃瓶是视为销售还是出租？何时进成本？

青岛啤酒董事会秘书张瑞祥：

尊敬的投资者您好，感谢您对本公司的关注。为了控制成本并促进循环经济的发展，近年来，我们加大了对玻璃瓶的回收工作力度，在销售、物流等方面强化管理，提高旧瓶回收率。会计上，销售啤酒时玻璃瓶即视为销售。只有个别地区有部分净酒销售。谢谢。

青岛啤酒股友：请问公司目前线上和线下销售占比各有多少？

青岛啤酒董事会秘书张瑞祥：

尊敬的投资者您好，感谢您对本公司的关注。啤酒行业作为一个传统行业，主要还是以线下销售为主，近年来，电商的发展带动我们产品线上销售的快速发展，目前线上销售占比不高。谢谢。

青岛啤酒股友：能预测一下三季报盈亏情况吗?有什木利好消息可发布吗

青岛啤酒董事会秘书张瑞祥：

尊敬的投资者您好，感谢您对本公司的关注。公司三季报将在10月29号披露，请届时关注。谢谢。

青岛啤酒股友：张总，您好，在高端产品这部分，青啤一直偏向自研，白啤、IPA等产品也是很有率先布局意识，白啤今年今年增量也不错。而同行的高端线更多还是外资品牌，您如何看待这样的竞争呢？国产高端啤酒跟国际品牌差距在哪里？是口感、配方还是消费者教育上？有没有可能在高端线实现国产替代呢？

青岛啤酒董事会秘书张瑞祥：

尊敬的投资者您好，感谢您对本公司的关注。公司将充分发挥品牌优势、品质优势，实现创新驱动和产品结构升级，发挥国家重点实验室的技术优势，从基础质量加特色质量，向魅力质量升级。加速布局高端和超高端市场，不断巩固和提升公司中高端产品的竞争优势。谢谢。

青岛啤酒股友：请问公司产品高端化主要有哪些途径，精酿啤酒未来是否会成为公司高端化的主要方向？

青岛啤酒董事会秘书张瑞祥：

尊敬的投资者您好，感谢您对本公司的关注。公司将充分发挥品牌优势、品质优势，实现创新驱动和产品结构升级，发挥国家重点实验室的技术优势，从基础质量加特色质量，向魅力质量升级。加速布局高端和超高端市场，不断巩固和提升公司中高端产品的竞争优势。谢谢。

青岛啤酒股友：公司最近有没有提价的预期？

青岛啤酒董事会秘书张瑞祥：

尊敬的投资者您好，感谢您对本公司的关注。公司目前的市场策略是根据当地市场的情况分区域、分产品进行常态化价格调整。谢谢。

青岛啤酒股友：上半年青岛啤酒的高端啤酒增长超过40%，这里高端啤酒价格的划分是怎样的？最主要的是哪几种？

青岛啤酒董事会秘书张瑞祥：

尊敬的投资者您好，感谢您对本公司的关注。上半年青岛啤酒高档以上产品销量实现同比增长41.4%，主要是纯生以上的高档产品及新特产品。谢谢。

青岛啤酒股友：啤酒市场目前是市场趋于碎片化，友商有白酒、预调酒等布局，青啤在这方面如何考量？

青岛啤酒董事会秘书张瑞祥：

尊敬的投资者您好，感谢您对本公司的关注。顺应市场发展的需求，本公司近年来除继续发挥品牌和品质的优势，继续扩大我们在中高端啤酒市场的产品销售，公司还已进入苏打水等健康饮品领域。未来，公司还将生产和销售威士忌等产品。谢谢。

青岛啤酒股友：张总好，青岛啤酒目前产品系列较多，在高端和超高端两个领域消费者对产品体系识别比较困。想请教公司有无计划在高端超高端重点打造几款拳头产品（类似华润现在重点做superX和匠心营造），把单品做深做透？谢谢。

青岛啤酒董事会秘书张瑞祥：

尊敬的投资者您好，感谢您对本公司的关注。公司以产品结构升级为导向，聚焦主力产品，已在行业内率先创新研发了具有独特风味的青岛啤酒“百年之旅、琥珀拉格”等系列艺术酿造产品，通过高品质的差异化产品组合引领了中国啤酒行业的超高端发展和结构升级。谢谢。

青岛啤酒股友：张总您好！请问公司的股权激励计划即将在22年结束，是否有计划推出新一期的股权激励？如果有，大概会在什么时间宣布？谢谢！

青岛啤酒董事会秘书张瑞祥：

尊敬的投资者您好，感谢您对本公司的关注。本公司第一期股权激励计划将在2024年完成全部解禁。公司也在继续探讨推出后续股权激励计划。谢谢。

青岛啤酒股友：张总，7月受雨季疫情影响，动销同比下滑，8月、9月是否有改善？整个Q3来看动销对比19年情况如何？

青岛啤酒董事会秘书张瑞祥：

尊敬的投资者您好，感谢您对本公司的关注。本公司三季报将于10月29日披露，请届时关注。谢谢。

青岛啤酒股友：张总好， 以下几个问题想请教： 1）7，8，9月我们的量同比分别怎么样？以及高端的量怎么样？九月相比七八月是否有回升？ 2）原材料包材（纸，铝罐，玻璃）和大麦成本压力我们怎么看，今年3Q，4Q以及明年毛利的影响大概如何？ 3）提价：我们之前是在山东省内做了一些单品提价，现在CRB那边最近也在全国范围对勇冲天涯做了提价，不知道我们4Q是否继续考虑提价？提价幅度和进度能否讲一下？ 谢谢

青岛啤酒董事会秘书张瑞祥：

尊敬的投资者您好，感谢您对本公司的关注。本公司三季报将于10月29日披露，请届时关注。公司目前的市场策略是根据当地市场的情况分区域、分产品进行常态化价格调整。谢谢。

青岛啤酒股友：请问张总，公司100万千升扩建项目主要是生产哪些啤酒品类？

青岛啤酒董事会秘书张瑞祥：

尊敬的投资者您好，感谢您对本公司的关注。公司100万千升扩建项目主要是生产青岛啤酒系列啤酒产品。谢谢。

青岛啤酒股友：张总好，请问哪些省份青岛啤酒的市场份额在提升？哪些省份面对的竞争压力较大？谢谢！

青岛啤酒董事会秘书张瑞祥：

尊敬的投资者您好，感谢您对本公司的关注。中国的啤酒市场是一个充分竞争的市场，几乎所有的国际着名啤酒品牌都已进入中国市场，相对大众啤酒市场而言，中高端市场的竞争更加激烈。谢谢。

青岛啤酒股友：青岛纯生非常好喝，为什么？利润占比？研发与在建项目利润贡献前景？谢谢！

青岛啤酒董事会秘书张瑞祥：

尊敬的投资者您好，感谢您对本公司的关注。纯生啤酒是本公司面向国内外中高端市场的一款优秀产品，它完整保存了啤酒的营养成分，口味更纯正、口感更新鲜，广受国内外消费者的欢迎。近年来，公司结合老厂技改和搬迁，增加了纯生啤酒的生产能力。谢谢。

青岛啤酒股友：公司高端化战略成功了吗？从数据上看，公司利润主要来源于提价，提价是不是会放弃一部分中低消费人群？没有基数，公司的未来是否会暗淡？

青岛啤酒董事会秘书张瑞祥：

尊敬的投资者您好，感谢您对本公司的关注。上半年，本公司经过积极地对产品结构调整和提升，公司千升酒营业收入实现同比增长7.8%，这当中主要来自于产品结构的提升。谢谢。

青岛啤酒股友：您好，请问TSINGTAO1903青岛啤酒吧现在能贡献利润吗？公司有没有学习海伦司的相关优点，并结合自己的品牌优势和供应链优势去做得比海伦司更好。

青岛啤酒董事会秘书张瑞祥：

尊敬的投资者您好，感谢您对本公司的关注。TSINGTAO1903青岛啤酒吧是依托公司优越的产品品质、遍布全国的20个省、直辖市、自治区的62家工厂形成的完善的供应链。进一步打造啤酒沉浸式体验新高地，不断满足消费者个性化、场景化、便捷化、高端化等多层次需求。我们也会学习和借鉴同行业成熟的经验和做法，不断提升自身的经营管理水平。谢谢。

青岛啤酒股友：我持有青岛啤酒股票已经十几年，而且只买入，几乎不卖。但最近青岛啤酒在二级市场被资本无情抛弃，还有继续下跌的趋势。是资本万恶还是资本已经察觉到了与我们普通投资人无法得知的内容而足以被资本所抛弃的理由？作为老青岛人老股民深感担忧，虽然你们今天的回答很好看，但股价就会背离客观很多吗

青岛啤酒董事会秘书张瑞祥：

尊敬的投资者您好，感谢您对本公司的关注。首先感谢您做为青啤的长期股东对公司的信任和支持，青啤上市以来随着规模的不断扩大，我们的股价从一个长的周期来看，还是持续上升的。二级市场短期波动受很多因素的影响。非公司能够控制，我们将努力做好我们的产品和经营，为股东创造更多的价值。谢谢。