- 李福成：拎着“燕京”去西部（二）
- 发布日期：2011-09-20 啤酒工业信息网
与时俱进的“李改改”
李福成虽然是“老燕京”，但是却总在琢磨新路子。在众多“燕京人”眼里，李福成是永远胆大、永远超前、永远引领潮流的“李改改”。
他先是大刀阔斧地实现了燕京啤酒的股份制改革，将产品经营转向产品与资本双向经营，并在1997年，凭借独特的“红筹背景、A股身份”的股权结构将燕京啤酒送上香港、深圳两地股市，成功筹资40亿元，实现了燕京啤酒“财大气粗”的梦想。
李福成还不满足于“占领北京市场”的优势，他力排众议，亲自起草“抢占全国市场高地计划”，迅速打造包括北京、广西、福建、内蒙古、湖北五大优势竞争区，做到让燕京啤酒“全国开花”。
最为难得的是，李福成促成了燕京啤酒与中国食品发展研究所的合作，率先推出了“清爽型啤酒”，引领了世界啤酒发展的潮流。“清爽型啤酒研制成功是燕京啤酒绝佳的发展机遇，因为我们既是原创者，又是领导者。”
李福成介绍说，11度清爽型啤酒如今已经深受广大消费者的欢迎，为燕京啤酒赢得了更多的市场和支持。“创新并不是什么新鲜的话题，但真正做到的企业非常少。能做到的，就一定是制胜法宝。”
根据燕京啤酒最新公布的半年度业绩快报显示，2011年上半年，燕京啤酒完成啤酒销量272万千升，比去年同期增长14.8%，实现营业收入62亿元，比去年同期增长22.91%，实现净利润43916万元，比去年同期增长10.16%。
这可以说是李福成战略上的胜利，因为早在一年前，李福成就提出品牌调整战略。“我们要把弱势的品牌都去除掉，推行"一主三辅"的品牌战略，"一主"就是燕京啤酒，大约占我们总市场销售量的60%，再加上三个子品牌漓泉、惠泉和雪鹿，我们的品牌销量就可以达到总销量的90%以上。”
在品牌调整战略刚刚实施的2011年上半年，燕京、漓泉、惠泉和雪鹿四大品牌产销量就增长13.4%，燕京主导品牌产销量增长21%。“这说明燕京品牌优势凸显，品牌集中度得以进一步提高。”李福成表示。
燕京拓新疆
“北京是大本营，华北是大后方”这是谈及燕京，所有人本能的反应。
“错，燕京要到西部去！”李福成很笃定。他认为，企业可以通过收购、兼并、资产重组、开拓外地和海外市场等方式来调整市场结构。“我们原来主要在中东部投资，但现在，我们要转移到中西部去，比如，在新疆石河子建立啤酒原料基地、在内蒙古建立啤酒原料基地等。”
据李福成介绍，2002年以后，燕京啤酒陆续在西部投资了56亿，在中部投资了22亿。“我可以说，我们现在的500多万吨啤酒，有一半以上来自于西部。我们的销售收入和经济效益也有一半以上来自西部。这说明什么呢？西部发展大有可为！”
查看燕京啤酒2011年中报可以发现，“大本营”北京市场的销量仅增长了5.4%，营业收入增长13.82%，大大低于全国范围内的平均速度。“北京一直是我们的传统优势地域，当然，我们的市场占有率也比较高，增长空间就很有限了，还是应该多开发潜力巨大的新兴市场。”李福成分析说。
反观新兴市场，燕京啤酒来势凶猛。根据燕京啤酒2011年中报提供的数据：广东市场上半年实现啤酒销量21万千升，比去年同期增长10.53%。四川市场实现销售量8万千升，比去年同期增长45.45%。新疆市场实现销售量6万千升，比去年同期增长46.34%。
“燕京啤酒在昆明的工厂今年已经有了业绩，上半年完成销售量5万千升。去年下半年，我们还收购了河南的焦作公司和驻马店公司，今年上半年也实现销售量11.4万千升。最近，燕京啤酒还以1.08亿元的价格收购了河北邢台的天牛啤酒有限公司100%股权。”李福成认为，开发新兴市场，燕京啤酒势如破竹。
“燕京啤酒刚刚步入壮年，还有很多可能，而我只是尽量去实现这些可能。”李福成对记者说。
李福成虽然是“老燕京”，但是却总在琢磨新路子。在众多“燕京人”眼里，李福成是永远胆大、永远超前、永远引领潮流的“李改改”。
他先是大刀阔斧地实现了燕京啤酒的股份制改革，将产品经营转向产品与资本双向经营，并在1997年，凭借独特的“红筹背景、A股身份”的股权结构将燕京啤酒送上香港、深圳两地股市，成功筹资40亿元，实现了燕京啤酒“财大气粗”的梦想。
李福成还不满足于“占领北京市场”的优势，他力排众议，亲自起草“抢占全国市场高地计划”，迅速打造包括北京、广西、福建、内蒙古、湖北五大优势竞争区，做到让燕京啤酒“全国开花”。
最为难得的是，李福成促成了燕京啤酒与中国食品发展研究所的合作，率先推出了“清爽型啤酒”，引领了世界啤酒发展的潮流。“清爽型啤酒研制成功是燕京啤酒绝佳的发展机遇，因为我们既是原创者，又是领导者。”
李福成介绍说，11度清爽型啤酒如今已经深受广大消费者的欢迎，为燕京啤酒赢得了更多的市场和支持。“创新并不是什么新鲜的话题，但真正做到的企业非常少。能做到的，就一定是制胜法宝。”
根据燕京啤酒最新公布的半年度业绩快报显示，2011年上半年，燕京啤酒完成啤酒销量272万千升，比去年同期增长14.8%，实现营业收入62亿元，比去年同期增长22.91%，实现净利润43916万元，比去年同期增长10.16%。
这可以说是李福成战略上的胜利，因为早在一年前，李福成就提出品牌调整战略。“我们要把弱势的品牌都去除掉，推行"一主三辅"的品牌战略，"一主"就是燕京啤酒，大约占我们总市场销售量的60%，再加上三个子品牌漓泉、惠泉和雪鹿，我们的品牌销量就可以达到总销量的90%以上。”
在品牌调整战略刚刚实施的2011年上半年，燕京、漓泉、惠泉和雪鹿四大品牌产销量就增长13.4%，燕京主导品牌产销量增长21%。“这说明燕京品牌优势凸显，品牌集中度得以进一步提高。”李福成表示。
燕京拓新疆
“北京是大本营，华北是大后方”这是谈及燕京，所有人本能的反应。
“错，燕京要到西部去！”李福成很笃定。他认为，企业可以通过收购、兼并、资产重组、开拓外地和海外市场等方式来调整市场结构。“我们原来主要在中东部投资，但现在，我们要转移到中西部去，比如，在新疆石河子建立啤酒原料基地、在内蒙古建立啤酒原料基地等。”
据李福成介绍，2002年以后，燕京啤酒陆续在西部投资了56亿，在中部投资了22亿。“我可以说，我们现在的500多万吨啤酒，有一半以上来自于西部。我们的销售收入和经济效益也有一半以上来自西部。这说明什么呢？西部发展大有可为！”
查看燕京啤酒2011年中报可以发现，“大本营”北京市场的销量仅增长了5.4%，营业收入增长13.82%，大大低于全国范围内的平均速度。“北京一直是我们的传统优势地域，当然，我们的市场占有率也比较高，增长空间就很有限了，还是应该多开发潜力巨大的新兴市场。”李福成分析说。
反观新兴市场，燕京啤酒来势凶猛。根据燕京啤酒2011年中报提供的数据：广东市场上半年实现啤酒销量21万千升，比去年同期增长10.53%。四川市场实现销售量8万千升，比去年同期增长45.45%。新疆市场实现销售量6万千升，比去年同期增长46.34%。
“燕京啤酒在昆明的工厂今年已经有了业绩，上半年完成销售量5万千升。去年下半年，我们还收购了河南的焦作公司和驻马店公司，今年上半年也实现销售量11.4万千升。最近，燕京啤酒还以1.08亿元的价格收购了河北邢台的天牛啤酒有限公司100%股权。”李福成认为，开发新兴市场，燕京啤酒势如破竹。
“燕京啤酒刚刚步入壮年，还有很多可能，而我只是尽量去实现这些可能。”李福成对记者说。
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