虽已年过半百，仍是青春勃发，韶华依然。本是生活安逸的北京白领丽人，却来到献县这个国家级贫困县，3个月内，理顺了当时困难重重的河北燕京。一年一大步，3年产销啤酒16万吨，2007年实现销售收入6682万元，2008年销售收入过亿元，今年上半年超8000万元，在业界创造了奇迹。

    她，就是河北燕京啤酒有限公司党委书记、总经理穆建华。

    在金融危机背景下，穆建华领导的河北燕京始终保持着满负荷生产，吨酒利润在全国23个燕京分公司中名列前茅……

    与穆建华对话，总是让人感受到一种挑战困难敢于胜利的自信心、强烈的社会责任感和自强不息的“超越”精神。

    企业发展为了职工，企业发展更要依靠职工。职工只有心气提起来了，真正以企业为家了，存在的问题也就不难解决了 2006年8月16日，穆建华临危受命。接到任命时，她没有其他选择，因为这是一种信任，更是一种挑战。因为她对当年6月刚刚试产的河北燕京啤酒有限公司并不陌生，时任燕京啤酒集团一分厂党总支副书记，她多次听过河北燕京的消息，有人甚至说，这个企业可能经营不下去……

    可以想见，这是一副多么重的担子，但穆建华没有犹豫：从公司角度讲，投入这么多的资金不能打了水漂儿；从个人角度说，集团领导临危选将，自己是集团培养的干部，是共产党员，在困难面前决不能退缩。

    她用一天完成工作交接，与80多岁的父母、多病的丈夫匆匆一别，第二天清晨便赶往献县。

    尽管早有心理准备，但到了河北燕京，穆建华还是心底一沉：办公室积满灰尘，工人们穿着拖鞋进厂，一些设备出现问题，生产线终端竟出现半成品……

    18日上午，穆建华召集中层干部会，下午在车间召开现场会，紧接着动员全公司职工提意见，一下清理出30多个问题。

    她说，这“三步棋”的意图就是集思广益、聚集人气。一个企业，设备出点问题不可怕，出现次品不可怕，市场一时不景气不可怕，可怕的是人心散了、人气不聚。企业发展要为了职工，同样企业的发展必须依靠职工。职工只有心气提起来了，真正以企业为家了，企业的问题也就不难解决了。

    卫生问题、薪酬问题、食堂问题……结合完善各项制度，穆建华一个个落实员工建议。只要大家提出来，有利于企业的发展，有利于职工的生活，她就雷厉风行去办。她每天长在车间里，发现问题，现场解决。

    一些值夜班的员工说，咱值夜班是大家伙儿轮着来，人家穆总是“全日制”，有这样的当家人领着拼，企业不“火”都难。

    对企业前期积累的市场经营问题，穆建华委派一个副总迅速解决，重树消费者信心……

    为了尽快适应新的工作岗位，她买来专业书，边工作边学习，不但学习企业管理、营销理念和发展策略，虚心向其他燕京分公司老总请教，还苦心研究同行竞争对手们的营销经验，向对手学习。穆建华说：“不懂不寒碜，最怕的是不懂装懂。”

    市场竞争是残酷的，是真刀真枪的战争，一个优秀的企业管理者必须胸有全局，不能以牺牲企业的利益来行妇人之仁 初到河北燕京，穆建华就员工队伍进行了摸底调查，令她吃惊的是，全厂近500名员工，95%以上是高中及高中以下学历。

    这样一支队伍，显然很难适应现代企业的发展需求，改变企业，必须从改变人开始；管好企业，也必须从“管事”向“管人”转变。

    穆建华开始大规模组织员工培训，从技能水平、职业精神到企业文化，她说要让职工“脱胎换骨”，成为合格的产业工人。

    她抓住关键问题，主持制定了“劳动纪律28条”，一环一环引导员工从散漫走向正规。

    她说，企业职工大都是当地农民兄弟姐妹，他们质朴勤劳，在田地里劳动游刃有余，但在企业里有很多不适应的地方。源自：中国国际啤酒　网乡亲们刚从泥土里上来，脚还未洗，就立马成为有组织、有纪律、有技术的工人，这种要求是不现实的。让这些乡亲们迅速成为合格的产业工人，没别的办法，就是强化培训。

    穆建华介绍了一件小事：一天，她去车间的路上，发现前边一名员工，很自然地捡起一个塑料袋放进了垃圾箱。穆建华说：“事不大，但对我的触动很大，这说明我们的员工观念有了变化，由遵守型向习惯型转变了。”

    与提高员工素质同步，穆建华打破原有的岗位工资制，实施了严格的绩效考核：谁干得好谁就拿重奖，谁出了问题就打谁的板子。

    河北燕京分管生产的副总经理王培刚说，绩效考核不只是针对工人们的，是针对全员的，各司其职，各负其责，一旦有问题，先从领导层罚起。全员实行绩效考核初期，穆总和6位副总几乎每个月都挨罚，就是今年，她有两个月奖金全免。最多的一个月，有5位副总一齐被免了奖金。

    去年7月，一名年轻员工值夜班时睡着了，水流得满地。穆建华按律行罚，除按规定处罚员工外，还扣了王培刚一个月奖金，并决定全厂通报。王培刚亲手写了通报，送到穆建华面前。

    这是河北燕京推行绩效考核后开出的第一笔罚单，全厂为之震动。

    王培刚笑说，自从1996年和穆总共事，在一块儿合作10多年了，可挨罚最多的就是我。跟着穆总工作，个人的事好说，工作上的事绝不讲情面。

    销售，关乎企业命运。如何调动销售人员的积极性？穆建华说，我说谁行不算，市场说了才算，职工认可才算。销售人员实行全员竞聘上岗。连同主管销售的副总和北京指派的销售人员一起，50多人逐一演说自己的营销方案和策略，结合日常业绩现场打分排位，实施末位淘汰。

    现任销售处长毛同乐说，当时每个人都承受了巨大压力，事后，5个人被刷了下来，“其中竟有公司原来的营销骨干，被淘汰后面临着解聘。”

    穆建华有自己的原则，市场竞争是残酷的，是真刀真枪的战争，一个优秀的企业管理者必须胸有全局，不能以牺牲企业的利益来行妇人之仁。

    同时，她又认为，一个企业家更要懂得大仁大爱。一个企业，是一个生产单位，也是一个大家庭，大家在遵守市场规则的同时，更要互相关爱，这样才能共享生产生活的快乐和美好，才更利于职工的发展、企业的发展。

    在生产的旺季，通常又是高温季节，啤酒包装车间更是热得像蒸笼一样。穆建华特批，把空调装到了车间职工休息室――这是河北燕京第一个装空调的职工休息室。包装和动力车间主任马长宇说，在他工作过的燕京啤酒集团一分厂，就连车间主任的办公室都没有装空调。

    今年6月初，马长宇的妻子不幸遇车祸受伤，但生产正紧，他没有回家。一天突然接到穆建华的电话，问他家住哪里？原来穆建华正在北京总部开会，闻听此讯后，利用会议间隙，坚持要到马长宇家探望。

    马长宇说，那天穆总先是赶到总部开会，然后从北京市驱车到顺义区看望他的妻子，在傍晚又赶回总部向集团领导汇报工作。他后来才知道，那时，穆建华80多岁的老母亲也正躺在医院的病床上，她都没顾上……

    河北燕京580多名员工，穆建华差不多都能叫上大家的名字。最年轻的副总贺越鹏说，被总经理叫出名字，有时会让员工高兴好一阵子，他会觉得受到尊重，会增加工作的快乐，这种快乐往往不是奖金所能替代的。

    她说，三天不下市场，就没有发言权。市场是竞争来的，不是划分来的

    穆建华从不认为坐在办公室就可以“运筹帷幄”，对于企业的每一步发展谋略，都建立在详细的市场调查基础上。她进市场，直接到各宾馆、酒店、超市，然后与片区销售主管沟通，及时解决问题，调整营销策略。穆建华认为，终端市场能够更加真实地反映公司产品的市场占有量、竞争力和消费者满意度。

    在邯郸的一家酒店，穆建华发现燕京在这里的产品结构不太合理，立即给区域销售主管打电话，一起到酒店听反馈情况，探讨产品定位，并为企业发展出主意、想办法，很快使这家酒店成为燕京专卖店。经过一步步发展，如今，燕京产品已基本覆盖了邯郸的酒店网络。

    在摸清市场的基础上，穆建华在邯郸创造性推出“小筐酒”营销模式，以12瓶装“8度靓点”替代原来的24瓶装，强化市场占有率。因为主打产品定位准确，加之“小筐酒”形象好、口味佳、轻巧灵便，很快受到欢迎。截至目前，邯郸“小筐酒”销售量占到了河北燕京“小筐酒”销售的半数以上。

    河北燕京副总杨凌君说，穆总很少在办公室。在企业，她大部分时间是在车间一线；出企业，多数是为了市场调查，平均两三天就要到各地销售市场去转一转，一年365天，她有一半时间花在市场调研上。献县500个村的零售点，她几乎走了个遍。

    穆建华感慨地说，市场犹如战场，形势瞬息万变，作为一名企业经营管理者，不熟悉市场，就意味着要失去市场。她在公司常说一句话：“三天不下市场，就没有发言权。”

    来自一线丰富的市场信息和应对市场变动的宝贵经验，使穆建华练就了驾驭市场的能力。

    2007年9月，河北燕京产品供不应求，一条灌装线已难以胜任。穆建华向总部请示，要求再上一条灌装线。总部经过讨论，答复是在市场整体布局中暂不考虑河北燕京扩能。穆建华知道后立刻驱车赶到北京，见到集团领导，当面提出两点：第一，河北燕京有能力用好第二条灌装线；第二，市场是竞争来的，不是划分来的！

    经过力争，集团领导最终转变策略，同意扩大河北燕京产能。第二年，河北燕京产酒7万多吨，产量增加将近一倍，产品全部售出。今年上半年产销4.5万吨，预计年底将突破9万吨，达到三年以来的最高点。

    在金融危机全球爆发背景下，取得这样的成绩殊为不易。2008年危机爆发初期，尽管对实体经济的影响还未完全显露，但穆建华敏锐地察觉到，国内啤酒市场将面临一次“重新洗牌”。

    她通过细分市场消费群体，迅速调整产品结构，将原有两个系列6个品种调整为三个系列9个品种，形成了涵盖高、中、低端市场的全系列产品框架，扩大了消费群体，扩充了市场份额。

    同时借助产品品牌效应和区位交通优势，加大对主导市场外围一些边缘市场的推介力度，使以沧州、衡水两地为核心的销售市场，迅速扩大到保定、石家庄、邢台等地区。

    面对日益蔓延的金融危机，穆建华逆势而动，在多数企业采取退守战略、等待观望的时候，在2008年9月，她出人意料地对生产线进行了升级改造，使企业生产能力得到进一步提升。

    这一做法在今年上半年成效凸显：当啤酒市场迎来又一个消费高峰，很多企业出现产品供应不及时的问题时，河北燕京却乘机提高了市场份额。

    穆建华曾说：“办企业必须要赚钱，企业不盈利，领导就是‘罪人’。”她多年坚持市场调研和管理知识的沉淀，也让她每每能够准确把握市场变局，做出正确抉择。

    当金融危机影响加剧，面对消费者购买力下降的不利情形，许多啤酒企业纷纷低价促销，使本来利润不高的啤酒更加微利。对此，穆建华再一次反其道而行之，把市场销售份额最大的“8度靓点”每瓶提价5分钱，在市场上引起了轩然大波。

    有好心人找到穆建华说，你赶快查一下吧，不知哪个疯子在给你的啤酒提价……穆建华笑说：“那个‘疯子’就是我。”

    对这次涨价，穆建华深思熟虑。她把5分钱中的2分拿出来交给营销商集中进行品牌宣传和配送促销，投入促销金额超过200万元，走出一条高价位高促销的新路，极大地刺激了营销商和消费者。这次决策的结果，使提价后的燕京啤酒既得到了消费者认可，又使营销商和公司实现了利润双赢，迅速打开了市场局面。今年上半年，“8度靓点”的销量翻了一番，带动河北燕京提前半年完成了全年利润，利润额达到1581万元，同比增长102%，作为刚满三年的燕京“小兄弟”，在全国23个分厂中位居第二。

    穆建华说，企业是一艘航船,一个人的力量是有限的,必须依靠团队的力量 今年5月的一天傍晚，已经过了下班时间，河北燕京两车640毫升啤酒瓶到货。这类酒瓶在市场上回收困难，又正值生产急需，穆建华立即组织“掏”瓶。

    因为啤酒瓶都装在大包里，“掏”瓶是真正费时费力的活儿。穆建华二话没说，带头动手“掏”起来。

    消息传开，车间晚走的工人赶来了、科室值班的员工赶来了、已回到宿舍的中层干部赶来了……大家围在穆建华身边，一齐动手，把啤酒瓶一个个“掏”出来，码放整齐。

    杨凌君说，当时大家就一个念头，赶紧把活儿干完，干不完活儿，穆总就不会休息，谁劝也不顶用。别看她一天到晚地精神头十足，可她毕竟已是54岁的年纪……

    那天，穆建华跟大家一起忙碌到了晚上9点半。

    河北燕京的员工已经习惯，哪儿有急活难活，总能看到穆总的身影。

    穆建华常说,企业是一艘航船,一个人的力量是有限的,必须依靠团队的力量。不管是班子成员、还是中层骨干、一线工人，还是地方党委政府及社会方方面面的关系，只要对企业发展有帮助，她都铭记在心。

    主管生产的公司副总王培刚，每天夜里都主动坚持查岗，忙到凌晨三四点钟是经常事，这些，没有人对他提出要求。

    每次穆建华到市场调研，财务人员都主动跟随，每次交到穆建华手上的财务报表，都分析得格外细致：哪个地方有燕京的经销商、哪个品种的酒卖得最快……数据分析清晰而富有条理。中国国际啤酒网．而这些，穆建华并没有要求。

    那天，穆建华调查市场回来，已经是晚上10点多，按惯例去车间巡查，发现车间主任马长宇带领一班人依然在维修灌装机。从下午开始，维修人员粒米未进。穆建华让他们吃点东西再做，可员工们坚持要把活儿干完……

    穆建华说，每次想到这些心里便暖暖的，觉得干得有劲。她说，员工们的精神让她欣慰，地方党委、政府的支持让她信心倍增。

    从公司建厂那天起，献县党政主要领导就经常到公司询问情况，解决问题，很多问题都是当场拍板，立刻解决或落实责任单位。

    河北燕京刚刚步入正轨的时候，附近村庄的一些村民在公司门前的路上打麦晒粮。当时正值啤酒销售旺季，运货车不好走，也影响了企业形象，同时带来了安全隐患。公司所在的南河头乡负责人得知后，立即组织干部出面工作。去年，南河头乡多方协调，专门腾出10亩土地给村民当打麦场，彻底解决了这一问题。

    已是几个除夕，献县相关领导和部门负责人都会来陪穆建华吃年夜饭。今年春节，穆建华照例没有回家，献县工促局和南河头乡领导商量，专程赶到北京，把穆建华的老伴儿和儿子接了过来。这是三年来，穆建华第一次和家人一起过年……

    穆建华还当选为献县政协委员，被献县主要领导尊称为“荣誉县民”。

    穆建华说自己是搞企业的，个人不会在意什么荣誉，但通过这些，感受到一个外来企业在当地受到的尊重。正是由于这些内部的外部的力量，让她更加坚定了加快发展的信心。

    2007年春节刚过，献县环保局局长史均池就被穆建华请到了河北燕京。在公司西侧临近的一条沟渠内突然排满了热水，水面升腾着热气。穆建华说这水肯定不是我们排的，不知道含有什么成分，你赶快给查查水源在哪里，我昨晚为了这一宿没睡。

    史均池知道，河北燕京不会出现污水外排。公司刚建立就投资3000万元建了污水处理设施，穆建华接管后，甚至连厨房都上了排污设备。现在，这些设备运转良好。

    尽管如此，史均池还是被穆建华拉着顺流而上，最终找到了水的源头。原来是一家企业在打地热井时不慎出现水流外溢。

    穆建华说，这水得尽快抽走，虽然不是污水，但时间长了，会影响到河北燕京的形象。

    看她这认真劲儿，史均池立刻协调南河头乡加紧抽水。乡干部搭窝棚黑白抽了半个多月，穆建华就来回盯了半个多月，直到水抽干了才算放下心来。

    史均池说，有穆建华这么一个好船长，河北燕京这艘大船定会扬帆远航。