由于产业资本和金融资本的结合不能很快达到，中国啤酒发展格局很难出现某家企业独霸天下的局面

    54岁的李福成脸上总是挂着平易的笑。

    这位北京燕京啤酒集团公司(以下简称“燕京啤酒”)的董事长曾戏言自己身体里流淌的“一半是血、一半是啤酒”。20多年来，他引领燕京啤酒亲历和见证了中国啤酒业的崛起与兴盛。

    如今，燕京和华润雪花、青岛啤酒三大品牌占据国内啤酒市场40%以上份额。此外，凭借地理优势，燕京啤酒在大本营地北京市场的份额保持在80%左右。

    挑战仍在继续。

    在李福成看来，啤酒行业已经进入了新一轮的竞争格局，作为第一集团军的燕京，将会坚持长跑战略。“我们目前没有引进战略投资者的想法。”2月26日，燕京啤酒集团董事长李福成明确表态。这是继2006年传出与英博合资绯闻后，燕京啤酒首次公开表态。

    作为中国啤酒行业第一集团军中唯一一家没有外资参股的啤酒企业，李福成的态度显然对中国啤酒行业未来的走势至关重要。

    “加速领跑没有意义，我们要一步一步长期地走，燕京不会以100米的速度跑马拉松。”李福成说。

    产能的诱惑

    “在经历中小企业平面竞争和优秀品牌的优胜劣汰后，现在中国啤酒业发展进入了第三阶段。这个阶段最明显的特点是大型企业集团领导的地位越来越巩固。”2月26日参加“某财经2008中国制造全国行”巡访活动时，李福成说。

    中国啤酒市场一直不乏外资巨头的身影。自AB参股青岛啤酒、SAB携手华润啤酒后，燕京啤酒作为中国啤酒行业第一集团军中唯一一家没有外资巨头渗入的啤酒企业而备受关注。“合资关键要利于公司的长远发展，但从目前来看，跟外资巨头合资并不一定就对燕京啤酒有利。“李福成说。

    1月24日下午，北京燕京啤酒股份有限公司公告，计划定向增发融资18亿元，用于外埠12个生产项目的改扩建、新建。这是自2002年-2007年上一轮扩张后，燕京再次大规模扩产。

    按照燕京的计划，此轮扩产完成后，燕京将新增啤酒产能97.5万千升、麦芽产能15万吨，在2009年时完成啤酒产量500万千升的战略目标，比原定计划提前一年。

    “我们不急于在短时间内有爆发力，而是确保燕京公司在第一集团军中的崛起，确保做到事业基业常青。必须牢牢守在第一集团军当中，不能被甩下。”李福成将新一轮竞争的特点归纳为：战略防御战、进攻战、侧翼战、游击战。

    即在燕京优势竞争区采取战略防御，发挥市场主导优势，提升品牌价值，实现资产增值；在燕京尚未进入的市场中，采用缩短战线、集中精力的做法实施进攻战略；在培育全国市场过程中，采用侧翼战，到没有竞争的地方占领市场。

    由于产业资本和金融资本的结合不能很快达到，今后中国啤酒发展格局很难出现某家企业独霸天下的局面。李福成认为，中国将形成十二三家大型啤酒企业集团垄断共存的局面。其中，第一集团军是年产量在400万吨以上的华润雪花、青岛、燕京，100万吨以上的大约有六七家。

    “随着高度集约化经营、资本的集中，大的将会越来越大，小的越来越小，中间的先倒掉。”李福成说。

    布局外埠

    与燕京的传统主导市场北京地区相比，外埠市场是燕京的利润的重要来源。燕京公告称，外埠啤酒生产企业对公司的利润贡献达到了60%以上。

    2月20日，燕京啤酒股东大会审议通过决议，计划定向增发融资18亿元。若项目顺利实施，将为燕京提高97.5万千升的啤酒生产能力及15万吨的麦芽生产能力，增加销售收入约25.3亿元，利润约2.1亿元。

    根据公告，燕京此次融资包括11个项目的投资。其中有13.2154亿元用于广西玉林、湖南衡阳、广东、内蒙古、湖北、浙江、河北、四川、山西等地新增啤酒产能的项目投资以及企业的技术改造，3.2亿元用于新疆、内蒙古等地原料基地的项目建设，剩余的资金作为补充流动资金。

    对外埠市场，燕京的定位如下：广西、内蒙古等是核心优势竞争区，燕京占市场主导地位；广东、浙江、新疆、河北等地，燕京通过扩充产能以提高市场份额、技术含量，优化产品结构；在四川、山西等地区新建啤酒生产企业，则是为了完善燕京在全国的战略布局。

    燕京啤酒集团公司提供的一项内部数据显示，外埠啤酒生产企业对燕京的利润贡献达到了60%以上。而燕京啤酒在北京的销售量和市场占有率虽然都很高，但大量在北京扩张边际利润不高。

    李福成透露，燕京计划将优势市场竞争区域由现在的北京、广西、福建、湖北、内蒙古5个，增加到8个。但他不愿透露新增三个竞争区域的名称。

    坊间猜测，考虑到燕京一贯采取“错位竞争”的方式，湖南、山西很有可能“入选”。这两个省份目前还没有特别强势的企业，处于群龙混战的时代，存在较大的机会。但湖南地区竞争也非常激烈，青岛啤酒、重庆啤酒都有布局，短期内可能难以获利。

    此外记者了解到，燕京啤酒已打造5至6家大麦原料基地，目前每年有20多万吨的产量。

    “我国内蒙古、新疆、东北等高纬度地区都比较适合啤酒用大麦的种植。”作为十一届人大代表，李福成表示会在人大会议上就促进大麦原料产地建设事宜还将提交相关议案。

    根据燕京啤酒此前规划，到2010年实现500万吨年销售量，但这一计划将提前在2009年实现。2010后的下一个五年计划，燕京啤酒年销量计划达到800万吨。