当许多的赞助商都在为如何利用“北京奥运”这一千年机遇和资源而茫然的时候， “青岛啤酒”却从一开始就以其同业的领袖风范和本土企业赞助商的标本身份与“奥运”进行了精彩的对接和实验――一场全民参与的体验式活动“青岛啤酒?我是冠军”率先通过湖南卫视冲击着2006年的中国体育界和电视娱乐行业。

而这一动作也为中国业界提供了一个时间上长达三年且介入范围达360度的马拉松式体育营销范本。制造这一年度事件的人物就是青岛啤酒股份有限公司总裁金志国。

是一种怎样的力量和智慧让青岛啤酒在利用奥运资源，进行奥运营销方面走到了其它企业的前面？金志国的这种超前意识给我们所带来的示范作用与意义在哪里？在他接手的这几年里，青岛啤酒发生了什么？又改变了些什么……？带着这些问题，近日在青啤公司所在地――青岛对青岛啤酒总裁金志国作了一次独家专访。

青岛啤酒刚过4岁

问：我们了解到，到2007年，青岛啤酒已经走过自己104年的辉煌历程。您是怎么来看待这个中国啤酒行业里的百年民族品牌的呢？

金志国：过去的就让它过去了，不要把自己的眼光老停留在过去的历史。青岛啤酒的确是具有了上百年的辉煌，但是在我的眼里，它还只有短短的4岁。为什么呢？那是因为第一个百年已经过去，我们看到的是新的百年才刚刚开始。因此，现在的青啤人都把青岛啤酒看作新百年的4岁企业。

当我们走向国际舞台，和世界级的竞争对手进行比较的话，我们显得那么脆弱，如同国家足球队去争取世界杯，当进入世界杯的时候，可能连一个球都没进。如同青岛啤酒发展了一百年来的境况，当把我们放在长江当中时它是一艘伟大的江轮，而放到海洋中去时就是一艘渺小的海轮。这种现状使青岛啤酒冷静下来，我们觉得百年的光环不应该再戴下去，我想，一个企业就像人一样，所谓“低位成海”，你只有把自己放低的时候，才能知道自己的不足；当把自己放低的时候，资源才会流入你这里；当把自己放低的时候，才知道和高处的落差有多少。

青岛啤酒今天能成为百年民族品牌，是因为青啤人已经把这个品牌的生死与自己的荣辱、自己的生命融为一体。无论社会如何动荡，时局怎样变化，但是我们都把这个品牌当作自己的生命一样很好的保护和延承了下来。中国啤酒大地的第一瓶啤酒就是从青岛啤酒生产出来的，现在，青岛啤酒的老厂房、老设备已经形成了我们的文物，成为历史的见证留存下来。一百年来，青啤对它进行了很好的保护，现在把它做成了啤酒博物馆，把曾经的文化展现出来，并经营出去，使它能够产生增值。

问：从你的前任接棒以来，你在管理上给青岛啤酒带来了哪些改变？青岛啤酒在行业里的地位有没有发生什么变动？

金志国：许多人都问我，这几年，其它许多同行纷纷进入扩张迅猛期，它们四处攻城掠地，不断扩大规模，提高产能，各大媒体也频频作出报道宣扬，而青岛啤酒却似乎沉静了下来，没了声音。我要告诉你们的是，不是青岛啤酒沉寂了，这如同“浪花”与“暗涌”。我们没有掀“浪花”，但我们却是 “暗流涌动”。
   
自2004年，我们从前几年的外部扩张进入内部的管理流程改造，内部制度的完善。通过这三年的建设，目前我们已经建立了一套完整的企业流程系统，建立了一个全新的平台。目前青岛啤酒的所有决策都不能由老总一个人说了算，而是所有的决定都必须通过这个流程系统里每个环节的检验和考证，只有系统通过了，这个决策才能通行下去。这一改变意味着青岛啤酒从内部管理上获得巨大提高和飞跃，而这也正是企业能在未来获得持续发展的重要保证。内部完善了，我们在外部环境中的竞争将无任何惧畏！
 
在众多奥运赞助商中，全国人民会记住青岛啤酒

问：青岛啤酒成为08年北京奥运会赞助商是您一手的杰作，而你也很好的利用了奥委会所给予的对赞助商在商业推广方面的权利和资源。“青岛啤酒?我是冠军”即是你们在2006年的得意之作。那么，一个年头已经过去了，你能对该项目作个总结与回顾吗？接下来我们是否还将继续把这一活动进行下去？你期望该活动最终会给我们带来什么价值呢？

金志国：现在大家都比较关注于奥运，我想，在奥运这件事上，青啤如何履行社会责任，同时把奥运看作是一种千载难逢的商业机遇，甚至是战略机遇。奥运会对于我们国家来讲，从提高民族素质、国民素质和企业的素质而言都是千载难逢的机会，所以，青啤认为这是一个战略机遇，尤其青啤实施的是国际化战略。这时候全球的眼光都会聚焦在奥运这个片段上，这样的一个平台对于我们品牌国际化是个非常好的机会。所以说，正是因为有这么多有眼光的企业争当合作商或者赞助商，才会使我们的奥运办得成功、才会展现我们中华民族的强大，才会使国民的素质上、国家的综合实力上爆发出来，因此奥运是一种释放民族精神的机遇，而绝不是那几天的热闹。

青啤从去年获得这样一个资格，就开始点燃奥运激情，今年我们是用啤酒的激情来传递奥运激情，明年我们会用啤酒和大家共同来释放奥运的激情，让我们的民族凝聚起来、团结起来、振奋起来，履行一个企业的责任。通过奥运这样一个平台、这样一个机会，来对我们国家的进步、对我们民族的强盛做出一点贡献。

“青岛啤酒?我是冠军”是我们搞的一个全民奥运活动，我们在想，青啤理解的奥运重在精神，而绝对不是贵族的比赛、明星的比赛。怎么样让奥运走近平民。我们在全国结合我们的营销来推动全民奥运活动，让大家感觉到奥运就在我们身边，奥运与我们每一个中国人都息息相关。所以，作为民族品牌支持祖国举办好奥运会义不容辞，我们履行奥运公民责任和企业公民责任的意识也会一直持续下去。

无论人的责任，还是企业的责任都主要体现在社会责任上，这样你才会得到社会的认同，你这个人、你这个企业在社会上才会有价值。如果你问我说希望这个活动能给青啤带来什么价值，我的想法就是：在众多的奥运赞助商中，无论是现在还是后奥运时代，全国人民牢牢记住了青岛啤酒！

问：你是如何看待青岛啤酒的国际化？你觉得我们目前在国际上的真实地位是处于一个怎样的状态？

金志国：关于这个问题我要借助我们的前总理，清华大学经管学院前院长朱总理曾经说过的话。他认为，中国在世界上真正叫得响的品牌只有两块，就是说你走到任何的国家，你提起这个品牌来，大家都非常熟悉，或者说在近代通过品牌来认识中国的途径，一个就是青岛啤酒，一个就是西湖龙井，这是朱总理在青岛视察的时候说的。所以，从品牌角度看，青岛啤酒确实已经成为了国际品牌。

但是，在全球范围内无论是从企业利润，企业规模，还是市场地位和份额来看，我们与国际性的大企业巨头差距依然巨大，任重道远，我们还需要不断努力学习并不断追赶。
 
市场需要竞争对手

问：近几年，燕京、雪花、珠江等一大批啤酒品牌迅速发展崛起，对青岛啤酒的行业地位带来不小的冲击和影响。你是如何看待这一现象和你的竞争对手？

金志国：我感觉到市场竞争是没有终点的马拉松，永远不会是一家独霸天下，这不是市场经济的规律，正是因为有了竞争，企业才会成长，行业才会发展。

我想，对于市场经济经验来讲，有些企业比青啤早，诞生就诞生在市场经济的环境当中，它骨子来的东西就是市场经济，一诞生就是在走街串巷，而青岛啤酒到了90多岁的时候还在依靠国家的扶持，青啤就朝着这样的品牌惯性、市场惯性往前走着，因此真正在市场当中历练的时间比他们要短。所以青岛啤酒97年就明确提出向竞争对手学习，学什么？学他们的市场化的东西。

比如，有些企业是把自己进行渠道变革，发展了经销商，这是走出去、迈出去，从坐商到行商，进行渠道的创新。青啤进入得晚，这几年一直在拼、一直在追。我从没把竞争对手说过是对手，没有他们，就没有青啤的今天，有了他们，才逼迫着青啤做改造。我认为，市场是需要竞争对手的。

问：作为青岛啤酒现在的老总，有没有考虑过当你退下来的那一天，你将怎么看待自己在位时的成绩？你觉的在你的管理与领导下，你最终会给青岛啤酒留下些什么？对于这个你奉献了几十年的企业，你最大的愿望又是什么？

金志国：对于自己的成绩，我想就是在我手上，将可以看到青岛啤酒在内部管理制度与接棒人才的储备上有所表现。而我最大的愿望就是希望看到当自己退下去的那一天，青岛啤酒依靠系统的力量能完美、健康、持续的发展壮大下去。最终成为真正意义上的国际化企业和品牌，成为中国企业的骄傲！