无偿出资400万元，开通“梦想征集热线”，帮助社会需要帮助的消费者圆今年的一个梦想，华润蓝剑为什么会推出这个对于销售促进影响并不大的活动呢？日前，华润蓝剑副总经理、营销中心总经理丁小兵接受本报记者专访时表示，出资为“雪花”啤酒品牌消费者圆梦活动，华润蓝剑更加注重公益色彩，这仅仅是华润蓝剑对社会的一次回报，而一个企业做大做强之后，只有懂得回报社会，懂得社会责任，才是一家成熟的现代企业。 

    梦想基金搭建雪花与市民和谐之桥

    记者：华润蓝剑为什么会设立400万元的“梦想基金”、寻找部分消费者并为其达成一个梦想呢？

    丁小兵：华润和蓝剑合资3年以来，在公司自身发展的同时，我们一直在思索采取什么方式回报社会和消费者。 同时，我们认为共建和谐社会，在啤酒这个快速消费品领域也需要企业与消费者一起和谐发展，“梦想基金”搭建了华润蓝剑和消费者之间的一座桥梁。

    记者：为什么会想到以圆梦的方式回报消费者？

    丁小兵：来源于社会回报于社会，这一直都是华润蓝剑的企业理念。 此次采取圆梦的方式，目的在于企业和消费者之间零接触，使关心华润蓝剑发展的忠实消费者实现自己的一个梦想。我们在企业发展过程中，发现我们产品的很多消费者比较困难，比如农村大学生的学费问题，农村进城打工者的电脑学习需求等。当然，一个企业不可能解决全部社会问题，但尽我们的力量，我们可以使一部分人解决部分学费问题、电脑需求问题以及部分医疗费问题。华润蓝剑通过这次活动，就是希望关注社会弱势群体，提高他们的生活品质，更多贡献社会。而众多市民的梦想，正好契合“雪花”品牌的定位和诉求点。

    华润蓝剑三年迈过三大步

    记者：能够把社会回报放到重要位置，证明华润蓝剑发展得非常健康，能够透露合资以来华润蓝剑的发展轨迹吗？

    丁小兵：总体来说，华润蓝剑合资三年以来，三年迈进了三大步，每年都解决了一个大问题。 2002年，我们发展的主题是整合。华润和蓝剑2001年完成合资，在人员、市场、品牌和渠道等方面经历了一个艰难的整合过程。结果2002年当年，华润蓝剑一举扭转2001年的亏损，达到了销量和利润水平的双丰收，这一切都来自于成功的整合。

    2003年，企业发展的主题是管理。在这一年我们加强了预算化管理，建立起预算化管理系统，避免了决策的盲目性，确保了良好的经营业绩。结果当年华润蓝剑通过内部挖潜，啤酒销量比上一年增长8％，利润大幅增长50％。

    2004年，对于华润蓝剑而言，是平稳发展的一年。整合已经完成，管理基础也已经牢固，我们开始倡导快乐并工作着的文化理念，企业持续良性发展。公司总经理张量先生又在这一年提出了“呼唤激情”的口号，使啤酒销量较上一年增长13％，利润较上一年增长33％。 三年以来，华润蓝剑向国家上缴的税收超过10亿元。

    “成都雪花”今年香飘成都市场

    记者：2005年对于华润蓝剑而言，有着怎样的意义？为消费者“雪中送炭”的“成都雪花”啤酒品牌今年将会如何发展？

    丁小兵：2005年，是华润蓝剑的品牌年和挑战年，我们主要考虑通过品牌提升应对市场挑战，“雪花”品牌将被放到重要的地位加以强化。在高档产品里，有“雪花纯生”和“蓝剑纯生”，市场反应好；在中档产品里，有“雪花特纯”和“蓝剑528”；在市场主流啤酒档次，有新开发的“成都雪花”和“绿叶”相互支撑。从2003年开始，华润啤酒开始强力推广“雪花”这一全国性强势品牌，在去年，这个单一品牌已经在全国销售110万千升，和“青岛”、“燕京”同时位列三甲。在这个布局之下，我们渴望能够在2005年把“雪花”单一品牌啤酒销量在去年的基础上增加60％，“雪花”单一品牌啤酒销量突破35万千升，成为华润蓝剑主要盈利产品。 希望通过“雪花”品牌的提升为市场竞争打下坚实的基础，只有在方方面面做得都比对手强一点，才能保证持续性、长久性发展。为了回馈消费者，华润蓝剑今年特别为四川消费者专门量身订做了一个“成都雪花”品牌，目前市场的铺货率已经达到了四川市场的80％，这个单一品牌的市场占有率已经占到了20％。我们看好“成都雪花”的销售前景。

    国际化专业造

    记者：在进入了WTO的今天，雪花啤酒怎样应对大量洋啤品牌的进入。

    丁小兵：进入WTO以后, 大量的洋啤进入了中国，给中国啤酒行业带来了强烈冲击。华润蓝剑为了顺应国际化潮流，采用了国际啤酒行业的标准化管理，进入了一个崭新的发展阶段―――国际化的专业制造水平、国际化的生产工艺、国际化的综合管理体系。成都雪花，从生产设备、工艺技术的改造到原料、工艺、口感、包装等系列的严格管理，使成都雪花具备了口感清爽、泡沫细腻、酒体清澈、酒液淡黄等特点，为成都消费者带来啤酒口味的全新体验。