企业检索：天津市诺奥科技发展有限公司于2003年4月在天津新技术产业园区注册成立，是一家专业从事生物酶技术研发、生产、销售并提供技术服务的高新技术企业，公司汇集了一批从事生物酶制剂技术生产、科研、开发及应用方面的专业技术人员，与从事生物技术研究的高等院校和科研机构建立了合作伙伴关系，是国内酶制剂行业集产、学、研一体的创新型企业。

　　高端定位 完善应用技术服务

　　自2003年成立以来，坐落于天津新技术产业园区的天津市诺奥科技发展有限公司销售收入以每年翻番的速度快速增长，已成为国内酶制剂行业颇具影响力的一家企业。据估计，2006年企业销售额将突破1500万元。诺奥科技总经理刘敏尧，有着多年从事生物酶制剂研发、生产和销售的经验，在意识到酶制剂应用领域巨大的潜力和商机之后，从研究所走向市场，然后从外资企业辞职，创办了自己的企业――诺奥科技。

　　酶制剂产业是一个新兴产业，同时也是一个高度垄断的行业。据介绍，目前国际酶制剂市场份额的70%以上被丹麦的诺维信公司和美国的杰能科公司所瓜分。国内酶制剂企业的技术水平与国际先进水平存在较大差距。据酶制剂行业协会的统计，整个行业国内企业销售收入为10亿元左右，而诺维信公司在中国的销售额就达5亿元左右。相对而言，国内企业规模较小，加工水平也较低。“2005年，行业协会共评出43家酶制剂重点企业，但规模都不是太大。近几年来，出现了一种好的趋势：因为诺维信和杰能科在市场开发上取得了巨大的成功，自身的生产已经不能满足市场需要，因此委托国内企业进行加工，在跨国企业的质量、技术标准要求下，国内酶制剂企业的生产水平得到了极大的提升，生产的产品也为跨国企业所认可，返销到国外。”刘敏尧认为，跨国企业的进入一方面占据了较大的国内市场份额，但也带来了酶制剂相关技术在国内的扩散。

　　酶制剂产业是一个技术门槛较高的行业。虽然国内已有不少酶制剂生产企业，但真正从事酶制剂开发、经营的企业并不多。诺奥科技将自身定位为科技型开发企业，这也是诺奥科技规模不大，在行业内却有着重要影响力的原因。刘敏尧分析说，国内企业与跨国企业相比，关键不在于产品上的区别，而在于应用技术服务之间的差距。“酶制剂的使用需要很强的技术支持，同一种酶在不同企业、不同环境下达到的效果可能完全不同。客户需要的并非产品本身，而是产品的效用。”针对这一点，诺奥科技把国内的酶制剂产品整合、精制、重新包装，目标是替代国外的进口产品。为客户提供酶制剂产品时，诺奥科技还有针对性地提供相应技术解决方案和服务支持。

　　刘敏尧认为，诺奥科技的产品目标定位于高端，一方面比国外同类产品价格更低，另一方面比国内的其他产品质量更高，有更为完善的服务，这让企业在未来的发展中“可上可下”。他告诉记者，企业的强项在于科研开发，但在市场开发方面还有待进一步的拓展，也在尝试一些新的发展道路。2005年，诺奥科技与全球著名的国际化公司建立了合作关系，“这使得诺奥科技在获得充足研发资金的同时，可以向跨国企业学习先进的经营管理模式，积累市场运作经验，从而为向规模化发展奠定基础。”

　　脚踏实地 先做强再做大

　　面对市场的快速增长，诺奥科技保持着冷静的应对态度。“虽然目前市场状况很好，但企业还没有成熟到大规模地进行生产，产品主要还是集中在高端领域。企业还不愿意涉足低端市场，降低自身的技术含量。”刘敏尧告诉记者，企业不会盲目追求在市场上全面开花，进入过多的行业，而是通过脚踏实地不断积累，“先强后大”，谨慎选择进入的行业。

　　刘敏尧表示，酶制剂行业最重要的是将酶制剂的功能性体现出来，而不是简单地出售产品，而这方面国内企业做得并不太好。“今后诺奥科技将从两方面着手来解决这一问题。一方面在应用行业领域与生产企业进行合作、沟通；另一方面与行业内的专家进行合作，掌握应用行业生产中的工艺和技术难点问题，找到技术切入点，提供相应的酶制剂产品。”据了解，目前诺奥科技联合天津科技大学共同组建了诺奥酶中心，进行酶制剂产品的应用试验、酶活力检测、产品质量检验、样品库的建立等，这为诺奥科技提供相关技术服务奠定了坚实的基础。

　　记者了解到，诺奥科技正加大与大学院校的合作力度，计划推出若干个强势产品进行规模化生产，但这需要一定的资金支持，会不会成为限制企业发展的因素呢？刘敏尧表示，目前融资渠道较多，而且随着企业的发展壮大，不少机构和个人对诺奥科技发生了兴趣，资金不会成为企业的发展瓶颈。“我们会选择一些志同道合的投资者，在企业发展的认识上能达成共识。虽然未来可能引入风险投资，但最重要的是，我们将建立企业自有的品牌，不会轻易放弃企业的主动权。目前，企业面临的问题是下一步怎么走，如何扩大市场”，他对企业未来的发展充满信心。

　　2004年和2006年，诺奥科技分别获得国家科技型中小企业创新基金项目资金支持，为企业的产品开发和市场拓展提供了强有力的保证。目前，企业拥有四项具备自主知识产权的专利、商标等无形资产，产品在市场中有着较强的竞争力。刘敏尧表示，今后将进一步建立自己的生产企业，并制定相关酶制剂标准，让产品走向国外市场。目前，国内酶制剂生产沿用的仍然是1994年提出的标准，行业标准已经落后于产品的发展。据介绍，诺奥科技正积极参与行业协会制定相应的行业标准，推动行业进一步与国际化接轨。

　　此外，随着公司实力的增强和市场上的开拓，诺奥科技加大了新产品开发和技术储备研发的投入，研发资金已占公司销售收入的25%以上。由于目前各高校没有专门的酶制剂培养专业，企业加强了与各科研院校共同培养人才的力度。刘敏尧还表示，天津新技术产业园区为企业提供了一个良好的发展环境，园区管理和配套服务让企业获益匪浅。

　　开拓创新 助力应用行业发展

　　专家介绍，2005年全球酶制剂行业销售额为19亿美元左右，市场规模并不太大，但其影响力却非常大，涉及范围和技术延展性非常广，具有很强的社会效益。“对于酶制剂行业来说，本身容量并不大，但其发展带来的社会效益远大于对行业的意义。一种新酶的推出，往往会给下游行业带来巨大的影响，甚至改变下游行业的市场格局。”刘敏尧解释说，由于酶制剂具有高效、安全、生态和环保等特点，对应用产业开发新产品，提高质量，改进工艺，降低劳动强度，节约原料和能源，保护环境等多个方面具有重要意义。

　　“酶制剂行业国内水平还是较低，因此，作为一家研发型的企业，追求效益只是一方面的目标，诺奥科技更把推动酶制剂应用企业、行业的发展作为自己的责任。”据了解，诺奥科技成立之后的第一个主导产品――果汁系列专用酶(项目产品)，就是推动应用行业发展的一个典型。

　　上世纪90年代之后，国内果汁加工业有了迅猛的发展，目前年加工能力约为八十多万吨，酶制剂对其工艺优化、质量保证有着极其重要的作用。诺奥科技研发的果汁系列专用酶以其成熟的复配创新技术，解决了因果品品质不一而影响加工的问题。同时，应用性能和价位上都优于进口酶制剂，一举成为国内果汁加工企业中的主要酶制剂供应商，预计今年将占据国内果汁加工业需求量的一半以上，也让国外部分酶制剂产品黯然退出了市场。在此之前，大部分果汁企业采用的是国外进口酶制剂，在诺奥科技推出果汁系列专用酶之后，进口酶价格大幅度降低，从最初的每公斤495元降至每公斤150元，打破了国外酶制剂产品一统市场的地位，使国内果汁生产企业节省用酶成本近3000万元，极大地降低了果汁加工企业的生产成本，提高了产品竞争力。果汁加工业业内企业也对诺奥科技予以了高度的评价。有报道称，我国浓缩苹果汁年出口量雄踞世界第一，国内酶制剂科技企业功不可没。

　　据介绍，诺奥科技的酶制剂产品主要定位在食品、医药和日化等产业。在果汁系列专用酶取得巨大成功后，诺奥科技又开始了日化行业洗涤酶制剂的研发和应用。刘敏尧表示，今后诺奥科技将进一步开拓酶制剂应用领域，替代国外进口酶，成为推动酶制剂应用行业的“催化酶”。

　　有专家预测，世界市场以生物技术为基础的食品工业产值约为2500亿美元，未来的化学反应体系中将有70%的化学反应由酶制剂参与完成，在已知的酶种中，业已开发应用的酶种只有150种左右，其中在工业应用上有价值的仅60多种，大量投入工业生产的却只有20种左右，所以酶种的开发与应用蕴藏着巨大的潜在市场。

　　据了解，近年来在开拓酶制剂应用领域和以国产酶替代进口酶方面国内企业取得了巨大的成绩，国内食品、纺织和饲料行业的酶制剂的需求产品发展非常迅速。

　　专家点评：把握切入点做好长远筹划

　　凭着良好的专业基础、在国企的研究经历和在外企积累的经营经验，诺奥科技的创始人在国外跨国公司处于垄断地位的酶制剂行业，开始了以进口替代为主旨的创业历程。在总结前五年创业教训基础上，诺奥科技从2003年开始，实现了产值以一年翻一番的快速发展，并一举成为我国酶制剂行业的重点骨干企业。

　　诺奥科技创业成功的经验主要体现在以下几方面。一是有一个百折不挠、善于总结经验教训、思维超前的创业者。二是选择了在药品、食品、纺织、化工等多个领域具有广泛用途的高科技产品酶制剂作为产业的切入点。三是选择了以食品为突破口，逐步扩展到其他领域的稳扎稳打的市场拓展策略。四是构筑了由研发、专利和商标为支撑的自主知识产权体系。五是拥有一个政府服务和管理优良，支持力度到位的创业环境。

　　作为一家快速成长的高科技企业，诺奥科技未来的发展和成长应在继续缩小与国外跨国公司差距的基础上，坚持先做强后做大的原则，处理好单领域扩大规模和多领域扩大范围的关系。具体说来应做好以下几方面的工作。一是继续做好研发工作，在与科研院所合作进行应用领域明确的前期基础研究的同时，做好后期的基于企业的技术应用和技术服务的研发工作。二是做好技术、产品的中长期规划。三是做好生产环节的委托加工和自我生产的协同。四是继续做好品牌的培育、保护和宣传工作。五是做好市场的国内扩张和国外扩张的长远筹划。六是做好以业务流程为核心的管理提升的筹划和实施工作。