青岛啤酒有限公司总经理金志国简介

　　金志国，1956年出生于山东青岛，1975年进入（原）青岛啤酒厂工作。19

　　“在股权方面的博弈，是与跨国公司的合作中避免不了的。这其实也提醒我们，要不断壮大自己，使自己也变成狼，这样才不至于被吃掉。”

　　9月2日，山东媒体久违的青岛啤酒股份有限公司总裁金志国现身潍坊，赶来参加在当地举办的“2005两岸企业家高层论坛”。与以往不同的是，记者这一次看到的他，身上明显多了一层“激情”的色彩。

　　金志国充满激情的演讲甫一结束，本报记者赶忙趋前约访，他很爽快地点点头。于是，在会场隔壁的小会客室内，操着浓重青岛口音的金志国接受了本报记者的采访。

　　“激情”是青啤的新原料

　　在金志国递过来的名片上，记者看到，名片的右上方加印了一个08奥运中国印的标志。“看来青啤的营销工作都已经细致到了名片上。”记者的一句玩笑话，引起了金志国会意的笑声。如果说青啤冠名“梦想中国”只是其小试牛刀的话，那么牵手北京奥运，无疑又给了青啤推销“激情”的一个大舞台。

　　日前，青岛啤酒正式发布了其新时期的品牌主张??激情成就梦想，这一企业品牌主张也被中央电视台“梦想中国”栏目组做为了今年梦想中国大赛的活动主题。接着，8月11日，青岛啤酒正式成为北京2008年奥运会国内啤酒赞助商，将为08年奥运会和残奥会，为北京奥组委、中国奥委会以及为参加2006年冬奥会和2008年奥运会的中国体育代表团提供资金、啤酒产品以及相关服务。

　　与此同时，为配合“激情成就梦想”新品牌战略的推出，青岛啤酒还将策划推出一系列奥运组合产品。“青啤的价值观就是要让消费者感到快乐，同时要让大家看到，这个百年企业也能迸发出眩目的激情。这也是青啤深度整合之后的一个感悟。”

　　“激情酿造、创造快乐”这个更新鲜、更亲和的文化主张，不仅是奥运会与青岛啤酒的共同诉求，而且表明青啤将加快创建国际化大公司的步伐。“对一家百年企业而言，只有激情才能让青岛啤酒永远年轻。”金志国说。

　　目前，金志国提倡的“激情”概念已付诸实践，已成为青啤上下使用最频繁的一个词汇，并转化成青啤文化的新境界。金志国希望，在“激情”的引导下，青啤能够由经营产品向经营品牌转变，并提高综合运营能力，朝着具有国际品牌影响力的国际化大公司快速迈进。

　　“激情是青啤新的原料。”说这话时，金志国语音铿锵。

　　与A-B的股权博弈充满自信

　　近日有媒体称，美国安海斯-布希公司（简称A-B）在私有化了中国第四大啤酒企业哈啤之后，这家全球最大啤酒厂有望借助中国股权分置改革推进的契机，将青啤再收入囊中。因为如果进行股改，意味着青岛国资委要向流通股股东支付对价，将使其持股比例下降，国资第一大股东控股地位就有可能被A-B取而代之，这种状况使青啤股改处境尴尬。

　　对于目前一些人士所担心的青啤“洋化之虞”，金志国明确对记者表示：“青啤会努力保护民族品牌，实际上在与A-B的合作中，我们设置了很多‘防火墙’，其中包括一系列禁止恶意收购行为的条款等等，目的都是为了使A-B公司的持股不超过现有比例。”

　　据了解，目前青啤第一大股东青岛国资委占总股本30.56％，第二大股东美国A-B持有H股占总股本27％。“青岛啤酒股权中50%是H股，15%是A股，但A股持股结构集中、理性，而且给投资者的回报也比较高，股权分置改革压力并不是很大。”金志国始终对股权博弈充满自信，“况且A-B已向我们承诺，永远不以任何直接、间接方式增持青啤股票，永远不做青啤第一大股东。”

　　在应对A-B的反控制之战中，金志国感慨地说：“A-B是一头凶猛的狼，不可低估。但我们选择与其合作，看中的是其资本背后的东西。目前青啤正努力从A-B身上获得更多的经验和技术，未来将利用其资源拓展国际市场。”

　　“在股权方面的博弈，是与跨国公司的合作中避免不了的。这其实也提醒我们，要不断壮大自己，使自己也变成狼，这样才不至于被吃掉。”金志国强调。

　　下半年会有新并购

　　到现在，曾经大开大阖四处并购的青啤已蛰伏了3年多。3年前，这位刚上任时令外界感到陌生的青啤“新帅”选择了沉默，一向被视为行业风标的青啤也一下在公众视野中“隐身”了。事实上，3年多来，金志国都在全神贯注于内部整合，金志国称之为“一场发生在水面下的地震”。

　　“青啤就像是长江中纵横自如的一艘巨轮，现在已经驶到了入海口。而我们在长江建立的优势，在大海里会被颠覆。”3年来在青啤内部发生的一系列变革，都源于金志国对这一关口的判断。

　　作为整合的深化，金志国试图以“品牌”强势拉动市场，代替过去其制造优势对市场的影响，试图由“控制生产”转向“控制价值链”。简而言之，金志国将其目标分割为两段：业务整合与品牌整合。

　　金志国告诉记者，目前阶段，青啤的战略还是重在“修身”，强化对资源以及能力方面的深度整合。“可以说青啤现在像是个成年人了，包括战略思维、市场运营能力等已成熟。几年前的青啤就像一个突然长高的孩子，虽然个头不小，却是细胳膊细腿，连执行力都没有。”对于青啤目前的发展态势，金志国显得很满意。

　　金志国认为，企业规模大，不一定代表强；规模大仅仅是做强的一个充分条件，但不是必要条件，企业的强大应体现在能力和资源等方面。“以前青啤认为自己现有的才是资源，但现在青啤认为，所有能支配的都是自己的资源，比如通过客户资源，可延伸企业的价值链，或通过竞合战略，可少走一些弯路，这样的深度整合加速了青啤的国际化。”

　　如今长得像个“成年人”的青啤如何酝酿自己下一步的起跳？金志国说，首先要“重心后移”，不断反思、改进自己的行为。“重心后移当然也是为了跳得更远。今年下半年，青啤将会有新的并购。有的时候就要顺势而为，该扩张时就不能太保守。”尽管不肯透露详情，但金志国仍是充满了豪气。但其同时强调，青啤的激情是以理性为先导的，顺势而为的同时还会考虑前瞻性，“用未来思考今天”也是青啤的做事原则。

　　已近半百之年的金志国正试图将青啤引入一个理性、稳健而又满怀激情的时代，伴随着新一轮烙下金志国色彩的大扩张的酝酿，让人期待的是，金志国会以何种方式演绎他的激情？