“如果东南市场之外存在着机会，我们也许不会放弃，但我们最近几年最重要的目标就是牢固占据东南市场，并在这个市场上拥有无与伦比的地位。”昨天中午，英博啤酒集团亚太区总裁兼首席执行官韦理思在接受《第一财经日报》专访时如是表示。
  几天前，这个财大气粗的世界啤酒老大以1个多亿人民币的惊人价格获得珠江啤酒1.31%股份，接着又拿出58.86亿元全资收购了排名中国啤酒第八位的福建雪津啤酒。价格之高，动作之大，引起了中国啤酒行业的普遍关注。

也许有人出更高的价格

  58.86亿元的价格因为刷新了中国啤酒行业并购金额纪录让人震惊，但韦理思告诉记者，“也许有人能出比我们更高的价格”，英博能赢得胜利一个重要原因就是“我们与雪津有着更多的相同看法，比如企业发展思路”。

 “我们不仅是国际性的公司，也是本土化的企业，”韦理思对本报记者说，“我们没有用外来品牌取代本土品牌，而是通过合作方式在中国市场发展。”

   与美国啤酒企业上世纪40年代形成的发展模式不同,“它们是建立一个品牌，然后向全球市场推出这个品牌，而英博认为不同地区的消费者有着不同的需求，这也就需要我们提供符合当地消费者口味的产品。”目前世界上生存的啤酒品牌80%是当地品牌，在中国这一数目达到了90%。“我们认为如果我们的当地品牌没有成功，则意味着我们失败了。”在这种发展模式下面也就意味着雪津被英博并购后，其品牌会得到保留并发展。

   雪津被英博兼并后能最大限度保留的还有人。“在目前英博（中国）的15000名员工中，有14991个是中国人”，英博本土化的发展模式需要其依靠本土化人才，这也被认为是其在中国市场发展迅捷的原因之一。2005年英博旗下品牌在浙江温州市场大败某国际品牌，经常被业界引用来证明外资品牌依靠本土化人才的重要性。

“我的目标是仅在中国区保留一个外国人，那就是我。”韦理思开玩笑说。

东南根据地

  58.86亿元的价格被认为是天价，但韦理思认为“这是一个合理的价格”。他向记者透露，通过收购并整合雪津，英博可以至少获得1亿欧元的效益，一部分来自雪津的利润，更重要的是其产生的整合效益。

中国啤酒行业利润率非常低，为节约成本啤酒中的主流酒一般都要“回瓶”，一般情况下运输半径限制在250公里以内才能赢利。如果啤酒企业能成方连片发展，生产经营成本就可以降低。

翻开英博在中国的工厂示意图,东南市场集中着英博在中国30个工厂中的29个,分别位于湖北、湖南、广东、浙江、江苏。而雪津在江西和福建的3个工厂恰恰处于其他20多个工厂的中心位置。正如下围棋，英博收购雪津一子落下，其整个东南市场就能连成一片，地位也就更加稳固。

而谋求在东南市场的更强势地位是英博在中国市场的最大梦想。“一家公司获得成功必须具备三点：高效率的运营、与众不同的优势和集中”，对英博来说，集中在近几年内都意味着其在东南市场建立自己的根据地。“目前，其在除江西、福建和广东之外的东南市场上市场占有率为30%以上”，“对我们来说，谈论全国市场是没有意义的”。

“这些地区是中国收入最高，发展最快的地区之一。”韦理思对记者说。不过也正是这个原因，这个市场上目前已集中了包括青岛、燕京、华润、金威等众多啤酒巨头，这对英博称霸东南市场的计划形成一定挑战。