问：今年中国啤酒行业情况。

    答：从量上来看，今年整个行业的压力较大，目前消费仍然不太景气，华南地区雨季比往年来得早。

    问：中高档酒占比。

    答：中高档酒占比在百分之三十几，即三分之一强。

    问：易拉罐情况。

    答：公司去年易拉罐销量增长不少，但在销量中的占比仍然不高，比行业略高一些。未来来看，易拉罐占比还会继续提高。去年在行业销量下降的情况下，易拉罐的销量是增长的。今年公司会在广西、河北、河南等几个地区增加易拉罐的生产能力。

    问：行业竞争问题。

    答：中国啤酒行业几大啤酒生产企业整体是理性的，大家拼的是产品，拼的是服务，不是拼价格，拼费用。现在的消费者越来越理性，对价格的敏感度比十年前低很多，更多的关注产品品质。这也使得前几年中国啤酒行业有一个好的发展趋势，吨酒收入逐年提高。当然这两年行业遇到一些困难，我们也在关注行业的一些变化，当然公司来讲，还是要尽我们的努力在我们的市场上把吨酒收入、毛利率得到进一步提升。

    问：经销商增加利润来源。

    答：经销商利润增加的来源主要有三个途径：一是啤酒销售量的增加会实现利润的增加；二是针对不同产品，公司给经销商的利润空间不一样，越往上走，留给经销商的空间就大，增加中高档销量对经销商而言利润会增加；三是公司在产品价格的调整过程中，在渠道上经销商会分享一部分提价的空间。

    问：行业里面类似买断门店、货架等比较激进的现象是否存在。

    答：这种现象的确存在，但这实际上是全局和局部的问题。从全局上看，各厂家在自己的根据地市场不可能大面积采取这种做法，不然基地市场就没有存在的意义了。从局部来看，在一些进攻性的市场上，厂家采取的方式不外乎有两种：一是产品差异化，二是撕口子，也就是通过买店等方式控终端，这种现象在相当长的时间内仍然会存在。

    问：去年人工成本升的很厉害，今年情况会是如何。

    答：跟去年比，今年的人工成本还会有所增加，但相对会平缓一些。未来公司会加强对重点群体、关键岗位工资的调整。现在公司的销售部门、外埠企业管理层的激励已经市场化。公司正在努力探索一些办法来完善管理人员的薪酬与考核体系。另外，在控制成本上，公司近几年严格控制职工人数，公司通过进行技术改造，让简单的劳动尽可能实现机械化。

    问：啤酒市场上有无空白领域可以进入，比如果啤、零酒精啤酒。

    答：近几年，年轻的中产阶层对产品个性化需求越来越明显。针对这种趋势，公司会不断开发新产品来满足这部分消费者的需求。目前公司已研发出原浆白啤、黑啤、无醇啤酒、果味啤酒、保健啤酒等多种产品来满足消费者此类需求。现在公司研发部门有两个任务，一是不断优化生产工艺，提高产品品质，这是最主要的任务；二是不断开发新产品，满足部分消费者个性化的消费需求。

    问：产品品质是燕京与其他公司竞争的最大优势。

    答：产品差异化、产品品质精益求精是燕京在国际化竞争中立于不败之地的前提和基础。

    问：对进口啤酒的看法。

    答：进口啤酒实际上是消费者个性化需求的集中体现。进口酒这些年增速很快，但绝对量很小。公司会根据消费者的这种个性化需求在市场上投放相应的产品来满足消费者的需求。