“我自豪的是金星一直没有走多元化发展，而是坚守了啤酒一条道路。”

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——金星啤酒集团董事长张铁山

　　谈变局：行业变局亦是金星发展机会

　　近些年啤酒市场竞争太残酷了。如果说早些年金星面临的还只是省内啤酒品牌的温柔竞争，那么现在面临的就是与国内外大品牌的贴身肉搏。

　　未来并购或成行业趋势。近一段时间以来，百威英博收购SAB米勒，成为影响世界啤酒行业走向的一个大事件。大佬合并、合作在这个时代并不稀奇，二者的合并对中国市场也影响深远。

　　两大佬合并，带给金星更多的发展机会。体现在两个方面：第一，中国市场是一个在总量和市场格局较为稳定的市场，生活水平的提高带来的是消费产品和产品结构的变化，不存在消费瓶颈一说。目前国际巨头对于中国啤酒业的参与只是股权上的投资，并不参与管理，所以短期只有财务上的影响；第二，国内啤酒业经历过前期大规模并购扩张战之后，如今正在转型“精耕细作”向高端化发展。从去年开始，金星也在思考自己的“华丽转身”。在消费市场出现中高价啤酒销售高增长的情况下，原浆啤酒称为新的“争夺地盘”。现在国内啤酒行业都在从增量到提质的转型阶段，企业要找准自己的特点和优势，才能更好地应对竞争。原浆啤酒会是未来企业应对竞争的一个重点。我很欣慰，截至目前，金星今年年初推出的原浆啤酒市场表现不错，渠道基础扎实，销售团队和经销商队伍信心很足，明年作为战略产品来推，前景看好！

　　谈竞争：金星有信心应对任何形式的竞争

　　河南啤酒市场正在经历前所未有的格局变化，金星有信心应对任何形式的竞争：一方面金星更多的把竞争压力转化为市场机会，强化营销策略创新，加固市场防线；一方面通过持续提升产品质量、调整产品结构、巩固网络渠道建设提升核心竞争力。同时，金星注重建设高效、务实、富有战斗力的营销团队，构建梯队人才管理体系，充分发挥各地子公司“全国一盘棋”的战略协同作用。

　　如今，金星管理团队“跳出河南看中国、立足中国看世界”的雄心及自信；河南消费者信得过的产品质量及日趋成熟的产品线体系(目前金星已经形成了以金星新一代、金星纯生、金星原浆啤酒为代表的战略型主导产品体系)、稳健牢固的营销网络渠道优势；四是优势天然的营销战略布局以及遍布全国20多个省区的强大营销网络覆盖和辐射能力；河南消费者和广大啤酒经销商“家乡人喝家乡酒”的本土情结和“与金星同荣共赢”的忠诚情怀，也是金星不断成长和发展的动力源泉。

　　30年的品质信仰与酿酒功力，让金星啤酒新产品开发的速度不断加快。

　　近年来，金星啤酒不断推出中高端新品，打造“黄金产品线”，通过持续调整优化产品结构，目前金星啤酒集团形成了以金星新一代啤酒、金星纯生啤酒为代表的肩负企业利润使命的主导产品系列架构，这两个系列的产品成为市场销售最快、经销商口碑最好、消费者忠诚度最高的啤酒品种，畅销全国的金星新一代啤酒和金星纯生啤酒是广大年轻消费者和商务消费群体的首要选择。金星原浆啤酒更是成为今年河南消费者接受度越来越高、市场表现越来越好的一款产品。

　　谈战略：挑战不可能，谋篇布局冲刺2016 

　　创新是一种信仰。“求新、求变”将不断成为金星啤酒品牌建设的新标签。

　　经过近年的努力，金星的品牌基本完成了初步的转型，品牌新形象、品牌新主张、品牌新内涵已经获得市场广泛认可，金星啤酒这个品牌也得到了前所未有的强化。金星啤酒集团正在全速步入一个新的、更高、更具国际化视野的发展平台。

　　从去年开始，金星全面启动“微时代营销”，这是一种青春的力量与榜样，而“引领变化”或许正是金星啤酒长盛不衰、永葆青春的核心所在。33岁的“少年金星”始终展现着一种青春的力量。这种力量，正是这个变革时代不可或缺。

　　前一段时间我们邀请国内知名营销管理培训机构针对全国公司营销系统中层以上管理人员进行了主题为“挑战不可能，只有想不到，没有做不到”的实战集训。感触很深，我们的营销团队不缺思路，不缺干劲，不缺执行力，更不缺活力。我很自豪有这样优秀的团队在为企业的“战略罗盘”披荆斩棘，开疆拓土！

　　挑战并不可怕，可怕的是缺少应对挑战的信心和勇气。没有什么不可能，只有缺少将“不可能”变为“可能”的思路和方法。我们新近提炼和修订的“金星管理理论”(敢说，敢管，敢问，敢改)、“金星营销理念”(以市场开发为中心，创客户价值)、“金星管理人员使命”(创造良好环境发挥员工优势保持团队状态勇创冠军团队)、“金星管理人员使命”(“创造良好环境发挥员工优势保持团队状态勇创冠军团队”)、“金星管理人员价值观”(爱岗尽责打硬仗、树标杆创客户、家庭、公司财富)，这是我们“挑战不可能”的思想武器也是文化利刃。

　　未来，金星将继续与时俱进，不断创新，持续满足广大消费者的需求，以市场为导向，以技术创新为动力，以品牌经营为核心，以规范管理为手段，将公司建成在国内技术领先、质量领先、管理领先、规模领先、效益领先，具有较强竞争力、可持续发展的国内一流啤酒企业。