徐成，2008年7月1日，入职金星啤酒集团公司，今年1至7月累计销量任务达成率111%。在将近6年的时间里，他凭借坚定的信念、至真至诚的耐心、好学务实的劲头，成为了金星啤酒集团公司一名优秀的五星级业务员。

　　徐成谈起最初他在流通公司做业务员的经历，“公司要求每天拜访20家，刚开始进店心理压力是非常大的，感觉很难去和别人沟通，但是慢慢的静下心来，告诉自己这是你每天需要做的工作，即使你不敢去不愿意去你也要去，这是你干的工作就必须要完成。慢慢的和老板熟悉之后就没有了这种心理压力，有些陌生的店也敢直接进去，和老板去沟通，因为不害怕已经成为一种习惯，没有什么心理压力，逐渐成长，到现在没有不敢进的店这种心理压力。”

　　徐成现在负责西三环、西四环中原路。“主要区域集中在马寨镇，这个镇人口相对比较多，大概有6万到8万人，流动人口也较多，常住人口为学生和常住居民，这个区域金星的覆盖率占到85%-90%之间。易拉罐产品和新品推广这一块，马寨区域相对其他区域相对好一些。因为这个市场比较集中，做起来效果立竿见影。”徐成说，“其他区域今年的主要工作重心在马寨以外的市场，基本上每天在开发，因为地方比较大，店比较稀，每天都要跑很多地方寻找这个增长点。”徐成从4月份到7月份，开发了四个新客户。每一个客户负责一小块区域精耕细作，“要是负责整个区域的话，是跑不过来的。按照公司每天要拜访10家店的要求，在这个基础上主要是对已经成熟沟通过的店做回访。开发这一块要往空白的区域跑，不可能在原有的市场转，因为原有的市场基本上已经很熟悉。”空白市场开发有些路不好走，徐成认为不能因为这个就放弃这个市场，“客户也很配合，骑着三轮车、电动车寻找这些空白点。都是新客户，没有资源没有店，碰见一个店都是很细心在做，都很认真的想开发过来，每次遇到的店都是客户第一时间和业务员一起跟老板谈合作的事情。因为有些店之前有做竞品也做咱们产品，我们尽力用服务去打动老板，这中间就有两个客户开发了近30多个店。”

　　徐成做业务员已有6年时间，他说起来这6年时间里最大的收获是整个都有很大提升。谈起这次被评为“五星级业务员”，徐成特别感谢主管平时对他的帮助，徐成说他从刚来公司主管就对他帮助比较大，平时遇到困难也是第一时间告诉他，会帮助协调和解决。徐成很开心自己所在的团队协作意识强、凝聚力强，他们在一起讨论经验，学习与人沟通的方法，学习铺货的技巧，遇到问题大家一起想办法，共同提升业绩。说到以后的工作，徐成表示要继续保持这种工作状态，不能因为得到这个荣誉就放低要求，自我感觉良好，其实还有很多地方做得不足，下一步要虚心去改正。

　　在未来，徐成希望通过更积极的努力为公司创造更多的效益，努力开发更多的新客户，提升自己在公司的价值，做到让公司满意，让客户放心。(金星集团 供稿)