今年４月份，全球酒业巨头百威英博宣布，百威英博以自有资金成功从KKR和骏麒投资手中回购韩国领先的啤酒酿造商——东洋啤酒公司，此次收购规模超过50亿美元。就此，百威英博彻底稳固了自己全球第一大啤酒制造商的地位。百威英博的首席执行官卡洛斯•布里托（Carlos Brito）表示，非常期待东洋啤酒重新融入百威英博的全球平台，同时公司也在努力巩固在亚太市场的地位，并将继续打造更多品牌。他同时还宣布，随着2014年国际足联巴西世界杯热度升温，凯狮将成为本届杯赛韩国官方啤酒赞助商。得益于百威英博和世界杯赛事的长期合作，百威英博旗下品牌所组成的本土赞助商阵营愈加强大。

    最具亲和力的CEO

    据百威英博的员工介绍，卡洛斯•布里托是他所见过的最好相处、最具亲和力的商业领导者，他还有一个很有文化韵味的中文译名——薄睿拓。在传统的工作环境中，如果一个普通员工想见到CEO，需要通过专门的助理预约，甚至不能够确定什么时候能够见到CEO本人。而在百威英博，你看到的却是另一番景象。没有办公室，没秘书，你可以直接走到CEO面前，向他提出意见，这就是薄睿拓的工作常态。在薄睿拓看来，办公室只是身份的象征，这极大地影响了工作效率和信息流通的速度，而百威英博并不需要这种身份的界定，他们要的只是一个公司、一个团队、一种文化。

    即便到现在，薄睿拓还会亲自参加面试，来应对每天市场上的战争。在这个啤酒帝国的配方里，人才是最重要的原料之一。在面试中，薄睿拓会花很多时间了解应聘者的个人生活经历，而不是具体的工作经验，尤其是对于管理培训生来说——这是23年前百威英博在巴西发起的一个项目。随着公司的扩张，这个项目也逐渐地推广到了全球很多国家，包括中国。去年一年，在全球范围内，管理培训生项目收到了1.7万人的申请，但最后只录用了120人。最后过关1%的年轻人，一定是最聪明，最愿意努力的，更重要的是，他们是最适合百威英博公司文化的。“我们并不想要那种在公司工作两三年，就跳槽到别的公司的人。像我，还有很多同事，都已经为公司工作了20、30年。这也是主人翁精神的一种体现。”薄睿拓说。

    但如果你就此认为薄睿拓是一位好说话的“老好人”，那就危险了。作为12万人的老板，他也有很严厉的时候，吹嘘拍马屁是他最讨厌的行为。在每年两次的评估会上，他会明确地指出你做错的地方。“我们都只活一次，生命又很短暂，所以我们需要知道真相。只说一些让人感到舒服但并不真实的话是不公平的。”他深刻地知道，对于一个公司和一个人来说，成长的唯一方式就是知道明确对与错，然后做出改进。

    专注而执着成就啤酒巨无霸

    注重细节是薄睿拓领导百威英博的一大特点。25年来，经过6次巨型并购，百威英博公司成为拥有庞杂品牌的啤酒巨头。尽管企业规模庞大，他仍然亲手选出前景看好的年轻员工，在他们的职业生涯早期就提拔他们，并亲自欢迎新一期全球管理培训班的每一位学员。在拜访世界各地提供百威英博公司的啤酒的餐馆和食客时，他会走到后台，亲自检查装着空酒瓶的箱子。

    这种亲力亲为的风格一直是薄睿拓成功地将世界各地大约200个啤酒品牌整合进百威英博的产品组合的关键。在2008年，圣路易斯市（St. Louis）的百威啤酒（Budweiser）生产商安海斯－布希公司与销售收入达235亿美元的英博公司合并，改变了整个啤酒行业，创造出世界最大的啤酒厂商。它2012年的营业收入是398亿美元，市值大约为1,600亿美元。更让人印象深刻的是它的盈利能力。在薄睿拓买下安海斯－布希时，分析师们明白，有几个明显的目标可供其初步削减成本。可实际上，他在不断扩大利润率。2012年，公司的息税折旧和摊销前利润为112亿美元，利润率由2008年的31%提高到39%。

    没有人比薄睿拓对细节更严苛。站在圣保罗超市的啤酒购物区，他指出百威英博的百瑞马牌（Brahma）啤酒定价是1.79雷亚尔一罐，而公司在巴西本土的一家主要竞争对手产品的价格是1.49雷亚尔一罐。“这是最近三天的新价格，会伤害到我们。”他说道，看上去明显很不满意。他接着又说：“我们喜欢这种竞争。但这不是说它很友好。”薄睿拓笑里藏刀，即使在谈论肢解竞争对手时，他也时不时地展现笑容和发出笑声。

 当然，百威英博的策略一点都不好笑：如果有报价更低的供应商，公司会抛弃原先的长期伙伴；它也提价；为了省钱，它还会在美国生产供应外国的啤酒。尽管薄睿拓削减成本的本事无人可及，但他重振企业的能力仍然受到考验。到目前为止，他还没有重振百威品牌。百威自2001年起就被兄弟品牌百威轻啤拉下了美国头号啤酒的宝座，至今萎靡不振。在去年出价200亿美元竞购墨西哥的莫德罗集团时，薄睿拓被迫对反垄断机构做出让步才得到了他的猎物。由于处于市场领先地位，百威英博公司未来的交易肯定会成为严厉监管审查的对象，这将给公司寻找新的增长点带来压力。

    百威一直是典型的美国啤酒品牌，在各州的寝室里都挂着它的红白相间的领结图标。那匹长毛大马（百威广告里的形象）就是这家受人喜爱的圣路易斯市啤酒公司的魔力象征。布希（Busch）家族经营这家公司超过130年，即便在它上市以后。但在本世纪初，美国人喜欢上了红酒和烈酒，公司旗下的Michelob和百威啤酒的销量急剧下滑，股价也陷于停滞。

    百威在美国的竞争对手米勒（Miller）和康胜（Coors）已分别被南非的南非酿酒公司（SAB）和加拿大的Molson公司收购。2007年，当这两家巨头组建了合资企业米勒康胜公司时，行业已经意识到，安海斯－布希作为独立公司的日子不多了。BevMark公司的汤姆?皮尔科（Tom Pirko）说：“我们知道，安海斯-布希肯定会落到薄睿拓手里。”皮尔科为饮料公司首席执行官提供过30多年的咨询服务。安海斯-布希董事会一开始拒绝了薄睿拓的主动收购请求，但最终同意以每股70美元加价售出。当地报纸疯狂叫嚣，极不看好这家比利时的酿酒公司收购美国文化的一部分的前景。在签署协议两天后，薄睿拓在圣路易斯市将新公司的原则告诉员工，将之总结成他和其他高管说到令人作呕的三个流行词语：“梦想，人力，文化”。

    在2001年将老大的宝座让给百威轻啤后，百威在2011年再次下滑，又把老二的位置给了银子弹啤酒（Coors Light）。从2010年到2011年，公司销售额再度大涨，但这是因为价格高起，销量并未增加。薄睿拓喜欢说，他们至少“止住了流血”。销售额虽然不再下滑了，但仍然不增长。确实，整个美国啤酒市场自2008年以来一直在下滑，在2012年有了小幅反弹，发货量仅增长了1%，主要来自精酿啤酒。美国人的口味已经变得多样化，啤酒公司越发需要在营销和新产品推出方面加倍努力。百威英博正在加大营销百威的力度。不过，它最近的努力受到了分析师的嘲笑：它改变了包装，采用八面沙漏形11盎司（约312克）的啤酒罐，象征百威领结状的图标。公司在产品线的扩张上更成功一些。近两年，百威英博先后推出了百威黑冠（Black Crown）、贝克蓝宝石（Sapphire）和百威轻啤劲柠（Lime）等一系列衍生品种，这些品种全部来自圣路易斯市的酿酒实验室，在推出后的一年内表现惊人，销量超过于喜力（Heineken）淡啤的一半。

    百威在美国以外表现良好。在中国，这一“啤酒之王”是被当作用于庆典活动的“超溢价”的饮料来营销的，很像时代啤酒在比利时以外的地位。百威占中国总体市场不到2%的份额，但其高价啤酒的销量最大。中国对啤酒的消费呈现爆炸式增长，但百威英博在10年内还看不到最终的回报。自百瑞马时代就为百威英博公司工作的米格尔•帕特里西奥在担任过4年的中国区总裁后，于2012年成为公司的全球首席营销官。去年3月，帕特里西奥在比利时对一群营销人员说，他认为，无论哪个品牌想在中国站稳脚跟都至少需要5年时间：“我们在百威和哈尔滨（Harbin）啤酒上投下了大赌注。”（后者也是百威英博的一个品牌，在中国是第4大“核心”啤酒品牌。）在2007年，也就是帕特里西奥搬到上海的前一年，薄睿拓曾7次飞到那里，有一次停留了15天。“薄睿拓是我这辈子遇到过的最专注的人。他只谈论问题，从不粉饰。” 帕特里西奥说。

    啤酒界的收购狂人

    当年，为消除美国司法部对公司以201亿美元收购莫德罗集团的担忧，薄睿拓被迫将墨西哥的彼埃德拉斯内格拉斯酿酒公司生产的啤酒占到莫德罗集团对美销量的60%卖给了星座公司。被一同卖掉的，还有科罗纳（Corona）和莫德罗啤酒的美国经销权，星座将通过王冠进口公司销售这两个品牌。最终，薄睿拓得到了他想要的：莫德罗集团拥有58%的墨西哥啤酒市场份额。考虑到百威英博在巴西（69%）和比利时（56%）的主导地位，它的发展模式已经浮现：公司想主导全球的啤酒供应，一次拿下一个国家。

    薄睿拓不只对莫德罗集团这样的大型交易感兴趣。2011年，百威英博收购了芝加哥的精酿啤酒公司，2012年又以12亿美元买下多米尼加共和国的多米尼加全国酿酒公司的多数股份，该公司生产总统牌（Presidente）啤酒。之后，又以50亿美元买下韩国的东洋、中国的哈啤、金士百等。

    薄睿拓还能买些什么？有国际声望的啤酒公司已经所剩无几了。人们会想到吉尼斯（Guinness）啤酒，不过它是帝亚吉欧的。在美国，百威英博公司基本到了极限，市场占有率达46%，如果超过50%，将引起美国司法部震怒。但只要执行得当，有两个改天换地的行动可以考虑。首先，百威英博可以收购它最大的竞争对手SABMillier。这么做肯定会在美国引起监管机构的警觉，但只要它将大部分美国业务剥离，卖给最有可能的买家MolsonCoors公司，就可能行得通。这一并购将给它在海外添加富士达和皮尔森等大品牌。其次，薄睿拓可以超越啤酒行业，收购百事公司下属的饮料业务。百威英博公司已经和百事签署了在一些国家的销售合同。这两个行动都会带来比收购安海斯-布希公司或莫德罗集团时更加棘手的法律和财务难题。

    如果有谁能让这两个大手笔的任意一个变成现实，那就只有薄睿拓了。顾问皮尔科说：“他足够聪明，足够大胆，他就是那种在适当的时候出现的适当的人。”让一家复杂的巨型企业变得更大有风险，但这位啤酒大王无所畏惧。尽管他坚称他打算聚焦在百威英博公司的已有品牌上，但请不要相信他。用不了多久，薄睿拓又会有新动作了。