数据显示，2013年我国啤酒产量、收入同比增长4.59%、9.27%，产销量增速放缓，价格对行业增长的贡献越来越大。

 

而此时，稳守基地市场、深耕细作提高区域市场集中度和谨慎布局非优势市场，是可持续发展的保障，啤酒巨头们也要在量、价、利润上做好选择和平衡。

 

作为行业龙头企业的青岛啤酒，在兼顾市场份额和利润的问题上追求“量利平衡”，其一直坚持内涵式增长和外延式扩张的双轮驱动，因为市场份额和利润是相辅相成的。

 

要适应未来的全新竞争模式，在孙明波看来，不可能等到扩张完成之后才来进行。当下，青啤必须率先转型。而他的底气来自于青啤100多年来积淀的优秀的“实业基因”，也来自于他基于全球视野对“品牌强国”的切身感受。

 

孙明波透露，青岛啤酒的发展一直在自我否定，否定昨天的辉煌，重新树立新的目标。而越是啤酒行业趋缓，青啤“品牌驱动”的发展战略就越显示较强的竞争力。

 

百年青啤，无疑是青岛啤酒屹立行业首位的金字招牌。

 

但是在孙明波看来，品牌代表一种时代精神的多元化，百年品牌代表着经典，但是这种经典、贵族式的形象可能与当代年轻人拼搏奋斗、自强不息的精神诉求存在错位。所以，必须把这种过去不符合时代精神的元素颠覆掉，实现品牌的年轻化。“也就是说，青岛啤酒不仅仅是经典品牌，还是符合时代精神的品牌，能够引领时代潮流、代表当代年轻人消费观念的品牌。因为你不颠覆老的东西，就无法建立新的东西。

 

孙明波告诉记者，为了更好地激发企业的创新活力，实现品牌年轻化再造，青啤在内部建立了一支“蓝军”和一支“红军”，“红军”代表传统的渠道、终端体系，比较完善但同时也可能比较僵化，面对迅速变化的消费者需求和外部环境，往往反应比较慢或没有反应。与其舒服地生存，不如自己内部创立一个竞争者——即“蓝军”，“这支蓝军脱离主流，就像一支游击队或小精英部队一样，专门找空隙，找可以颠覆的地方、挑毛病，挑完毛病就采取行动，实施打击。”因为，“我们在市场上就是要与国际一流的企业竞争，我们只有在营销、制造、管理这三大层面占据优势，才能取胜。我们没有退路，只有勇往直前，但我们充满信心。”孙明波认为，从某种意义上，年轻化之于青啤，其实就是一次组织的再造。

 

 

“比如现在正是世界杯，我们也进行了很多颠覆式创新，辅助主流渠道。我们为世界杯专门开发了一个500毫升的足球罐新品，一上市就在网络上进行销售，球迷看球在网上下单，下午就可以送到，晚上就可以享乐‘啤酒+足球’了。”孙明波举例说，“此外，我们还推出了原浆产品，因为啤酒是越新鲜口感越好，而原浆的保质期最长也就一个礼拜，所以我们也是采取网络销售，这样球迷在家里就可以享受到在酒吧喝酒的新鲜感觉，就像在果园里吃新鲜水果一样。”而来自天猫方面的数据，仅6月4日当天青啤足球罐啤酒在网站160万罐的啤酒销售中，位列第一，被消费者疯抢。

 

“青啤品牌的年轻化，就是品牌的不断更新，就是对时代演进的呼应。”孙明波说，“它绝不仅仅是外在形象的变化。唯有组织、机制、人才保持年轻化，才能真正实现品牌的年轻化。只有这样，才能使青岛啤酒品牌永远引领时代潮流，才能做到以品牌驱动全球市场，用更国际化、更多元化的沟通体系对话国际市场。”