• 华润集团董事副总经理蒋伟演讲实录
  • 发布日期:2013-05-24     啤酒工业信息网
 中国金融论坛于2013年5月21-23日在北京召开。论坛主题为“金融改革创新,服务实体经济”。图为华润集团有限公司董事副总经理蒋伟演讲。 
蒋总:感谢主持人,也感谢留在这里仍然没有走的各位参会的朋友们。
女士们,先生们,大家下午好。非常开心有这么一个机会,在这么一个场合跟大家一起分享,作为华润集团在产能结合方面做的探索和思考。
我们人民银行的潘功胜副行长,和朱光耀副部长,都分别从不同的层面,对于金融,对于产业经济发展的重要性,特别是朱光耀副部长提到了金融,特别是我们银行,怎么去支持实业的发展,怎么样真正最有效的分配社会资源,使我们社会的经济结构更加健康,我们的经济发展更加持续,起了非常重要的作用。
以下我给大家的分享,是我们华润集团试图从这个方面去做的一些思考和实践。
总的来讲,华润在2005年,我们结合华润多元化的特点,提出了产融结合的发展思路。产融结合其实在全球范围来看,并不是一个非常新的理念,对于我们在中国这么一种金融环境下,去做好产融结合,有着非常重要的意义。
国际上,产融结合是随着企业的发展,特别是科技进步,国际化的发展,使得很多企业都不得不去进入产业,进入金融,实现所谓的产融结合。
这个地方我们请大家注意,我们特别用了产融结合这个词,而没用协同,协同是表示好像是互相支持,互相给对方一点好处的意思。而结合就像我们社会最基本,也是最有活力,也是最重要的家庭一样,是男女,夫妻,走在一起,组建一个家庭,共同奋斗一生的这么一种非常有积极意义的一种组合。
国际来看,在世界500强企业里面,有一个统计,大致有80%的企业都是在做产业和金融的结合。其实讲的产融结合,可能大家想得比较多的,就是美国的通用电器,除了通用电器之外,美国的这些汽车制造企业,不管是通用汽车还是福特,实际上他们的金融和产业都是紧密结合在一起的。只是金融在产业当中做得更加的突出,做得更加的有影响力。
像福特汽车[微博],他的营业净利润里面,有40%是来自于金融的。像机忆(音)他的金融给他带来的贡献,现在统计是30%多,实际上它的金融贡献远远超出我们所看到的数字,这主要出于监管的原因。
国际上来看,我们在09年,10年,全球范围内我们都在研究2008年的金融海啸产生的原因是什么。金融海啸产生的重要原因,就是金融的自我膨胀,金融脱离了产业,造成了金融的自我膨胀,自我发展,而最后金融反过来对实体经济,对整个经济带来巨大的系统性的损伤。
产融结合对一个国家经济来讲,我们觉得它有非常多的作用,非常多的好处。
第一,能够形成范围经济效益和协同效益。范围经济效益是通过整合产业金融领域的品牌、客户、资金、人才、技术等资源,来实现优势互补,达到收入提升,财务改善,流程优化的效果。
如果我们依托企业的客户资源,发展金融增值服务,会形成利润新的来源和优势,这点是国际上产融结合做得好的企业,比如说汽车行业。
第二,降低交易成本。如果产融结合,它的流程会缩短,银行客户的信息会更加的透明,更加对称。这样使得双方的成本都有很大的节省。
第三,通过规模经济效益实现多元化事业市场风险的分散。通过产融结合,通过我们产业对银行、金融行业,对产业价值链的分析,特别是对于产业经营经济活动中,价值链中风险的分析,能使得银行和金融企业,更有效的把握风险,有效的管理风险。
现在讲的比较多的,就是阿里巴巴[微博]的小贷,他为什么能够通过大数据的支持,实现中小企业的贷款,这里就是对产业的分析,风险的把控。
我们这个地方讲产融结合,我们并不是说我们用我们的金融,仅仅支持我自己的实业,我们做的是利用我们实业的基础,去对实业的价值链进行有效的分析,发现潜在的金融需求,并设计合适的金融服务方案,以实现满足实体经济的需要,满足中小企业的金融需求,同时有效的控制风险,具有向整个社会复制的这么一种特性在里面。
当然对于中国企业来讲,对于华润来讲,产融结合挑战是非常大,这里面有理论方面的,政策方面的,我们对金融规律认知的能力,诸多方面的限制。

作为一个中国的企业,像华润这样的企业,我们要想成为世界一流企业,我们只有做好产融结合,我们才能够真正的建立起具有差异化的竞争力的生意模式出来。
华润是央企,央企有社会责任,有它的社会定位,所谓的四个一体的责任,央企需要寻找和打造自身的核心竞争力。
我们华润自身的特点,华润是非常多元化的企业,华润主要的行业,我们有消费品,电力,地产,医药,水泥,燃气,金融和其他,消费品是一个非常大的概念,像啤酒,我们的雪花啤酒是单一品牌销售量最大的品牌,还有零售,零售在中国有超过4000家各种形态的超市零售网络,年销售超过一千亿人民币。我们还有饮品,水和非酒精类饮料等等。
这么多元化的实体,销售超过4000亿,利润超过300多亿多元化的企业来讲,既有重资产,像电力,水泥,还有轻资产行业,像零售,这些轻资产也好,重资产也好,都会为我们研究实体经济的金融需求,去寻找服务实体经济的金融方案,提供非常有效的基础。
我们的零售有全国超过4000家店,我们现在销售超过1000亿,我们每年在我们零售店里交易次数超过13亿次,这意味着有巨大的客户基础。
我们的燃气在城市管网,供应商,我们已经超过200家城市,拥有2000万户的用户。这些都是我们去做产融结合非常重要的基础,就所谓的客户基础,所谓的产品基础,所谓的产品的研发和实验的基础。
产融结合到底是什么,我相信在座的每一位都有自己的想法。对于我们来讲,我们觉得产融结合最基本的应该是做到产业的同事具有金融的思维,金融的企业具有产业的思维。对于所谓的金融思维,就是做实业的,怎么样去培养对机会成本的认知把控能力,怎么把握时间价值,通过对资金最有效的利用,来实现最高的回报。
我们有很多的基金,基金在金融价值链是相对比较高的一个行业,基金更多的用的是能力来赚钱,基金的成功,其实很重要就是它的机会成本和时间价值的管理。对于金融来讲,我们需要更多的关注战略,和持续增长的这么一个能力,如果我们以这种思维方式,去引领我们的产融结合,我相信这个产融结合是非常具有开发意义的。
华润在产融结合方面我们做了实践性的探索,我们三年前收购了珠海的城商银行,把它改名为珠海华润银行,我们对外都叫华润银行。这个华润银行是华润做产融结合金融非常重要的支点,银行用了不到两年多的时间,资产实现了10倍的增加,从一个用来不盈利,从来不赚钱的银行,变成了可以赚到8亿,9亿的银行。更重要的是,这个银行在产融结合方面做了非常多的思考。在生意模式上,我们银行非常体现产融结合的思维,我们培养行业专长,围绕核心上下游发展业务,开拓中小企业金融服务,着重发展资产业。
我们的渠道,第一,我们银行自身的网点,第二个是华润集团既有的客户群和销售王,第三,电子银行。我们希望能够构建起我们自身产融结合的核心竞争力。
核心能力一个是行业专家,我们通过产融结合,建立行业金融专家,打造中小企业的平台,围绕核心客户的上下游金融服务解决方案的打造和建立,实现我们对中小企业真正的支持和服务。
最后网络金融,作为我们的探索,最后构成我们产融结合核心的能力。
我们做了很多的思考和实践,在华润产融结合里面,我们有一点实践,就是人走在前面,我们在去年,在华润举办了为期一年的产融结合班,就是把华润产业的同事,通过一年的专业理论学习,金融行业的轮岗,提出金融解决方案,初步培养了一批,37个具有跨产业,有金融能力的复合型的人才,这是产融结合非常重要的一个出发点。
这是我们华润电力,电力有上游和下游,上游有基建商,服务供应商等,我们针对不同的上游客户,设计出不同的产品。以华润电力来讲,我们煤炭是占火电成本超过85%,每年的煤炭采购量去年超过350亿元,这就给我们提供了一个非常好的金融发展机会。
第二,就是零售业产融结合的模式,零售商,供应商和银行,历史上形成了一个天然的屏障,信息是不沟通的。通过我们内部产融结合的实践,我们在去年顺利实现了以信息系统互相联网为基础,通过这种方式使得我们零售供应商可以迅速的通过网络的方式,去获取他需要的贷款。
华润的供应商在全中国超过4万个,有很多都是中小企业,通过网络系统连接的方式,既提供了金融支持,也给我们提供了客户基础。
这是水泥的价值链,从并购到混凝土这个层面,每个环节都有非常多的金融需求在里面。我们可以针对这一金融需求,我们去提供我们可以提供的解决方案出来。比如说在物流这部分,就是船运贷,通过我们船运公司的安排,也是实现了多赢的局面。
这些产品只是我们已经做了的很多产品中的非常少的一部分。我们觉得通过产融结合,我们能够真正有效的发现产业的金融需求,合理有效的控制风险。金融真正支持实体经济的发展,金融真正的保证我们社会的资金,我们储蓄的这些财富,不是在整个经济实体以外自我的循环,是真正的转化完投资,通过投资再创造财富,支持社会经济的发展。
产融结合是华润金融的使命,也是我们认为非常有意义的挑战和探索。希望在座的任何一位,有任何这方面的想法,我们愿意跟大家沟通交流学习,我们共同摸索中国的产融结合发展之路。谢谢大家。



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