不算绝顶聪明，也不算太勤奋，更说不上有大智慧(601519,股吧)。2000年那阵子，谁也没想到日后他可以接替马云，成为阿里巴巴集团CEO。

　　听到陆兆禧身边人如此评价，喜欢看神话故事的人，也许会失望哦，原来他生来也没有什么特别的。转而，这又可能会刺激到一些人的神经前面我们是一样的嘛，后面却是云泥之别。心里有抱负的人，或许还有另一种感情：凭什么？他如此普通，只用了12年，这位端盘子的服务生就坐到阿里巴巴集团CEO的宝座上了。

　　现实和小说有时候是一回事。金庸小说里面，侠之大者往往出身都低微，郭靖呆傻，杨过是个混子，但金庸也是明白的，必须赋予这些大侠一些稍胜普通人的亮色，让他们在变化无穷的江湖中历练成真正的江湖大佬。

　　这篇口述文字要说的就是，早期陆兆禧身上那点并不显眼的亮色。

　　注：以下是陆兆禧担任阿里巴巴B2B深圳销售负责人时的故事。由于讲述人要求匿名，所以隐去了真名。文字整理：张大红。

　　客户：一开始对他有偏见，因为他目的性太强

　　我和老陆属于不打不相识的那种。

　　当初我创业的时候企业很小，一共七个人，2000美金开始创业，很想通过网络这种新渠道找到机会，主动找他做阿里巴巴付费会员。原本阿里巴巴给每个企业都安排了对接人，但是我心想一定要找到负责人聊才好办事，激动地跑到阿里巴巴深圳办公室找老陆，会议室里等了一个半小时，他还是没来，气得我走了，认为这人真是太势力了，能力也有问题，找上门的付费客户都不搭理。

　　于是，我开始与另外一家外贸B2B平台环球资源接触，老陆的手下X知道我和环球资源接触就又来找我。我对他抱怨，说找了你们，陆兆禧不理我。这位同事回去找记录，发现是有这么回事，又把我拉回到阿里巴巴平台上了。

　　X和陆兆禧的处事方式不一样，大小客户他都抓，认为小客户或许也能帮忙介绍大客户，加上脾气相投，所以经常找我吃饭。有时候，陆兆禧也随X一起来吃饭。于是我与老陆经常能在大排档上喝啤酒谈天说地，时间长了，对他又多了一层认识，原来他有自己的一套信息甄别方法，用户在他眼里是分为核心用户、次核心用户和非核心用户的，而他用有限精力做最有价值的事情，主攻核心用户，我这样的非核心用户当时不在他的费力范围之内。

　　这种事情对我有很多启发，从我的角度来说，他的态度是气人。但从整个阿里巴巴B2B来说，早期他这种抓核心用户的方法很管用，目标管理与结果导向在创业初期特别重要，所以深圳的业绩一直是阿里巴巴最好的地区。

　　老陆也不是完全功利，相反还是性情中人，说话直接，该骂人也骂人。早期阿里巴巴B2B地区负责人手里有资源，我和他关系虽然不是很好，也没有什么好处给到他，但他觉得我公司有潜力做大，还是会把资源偏向给我。

　　我说这些，并不是说老陆当初就有多出众。仅仅是想告诉大家，他和许多人一样，只是一个用心做事的人。

　　老陆2004年离开广东到杭州创建支付宝，2007年我在阿里B2B的生意达到顶峰，一度快要成为上市公司，每年阿里巴巴网商大会的时候能见一次老陆。2008年老陆去了淘宝网，而我的B2B生意却意外终止。正如前面所说，老陆是一位目的性很强的人，我们没有业务上往来，私交又谈不上，所以后面也没有联系了，但这并不妨碍我欣赏他这个人。

　　下属：管理的时候是领导，玩的时候是兄弟

　　最初对他的印象是不够言笑，是个做事一丝不苟的严谨人。销售不比别人强多少，但管理上有一套，我们都服他。

　　做为领导来说，他管理很严厉，业绩没达标，肯定会发脾气，瞪着眼睛骂人，往死里骂。过一会儿又来开导你，再通过一些间接的方法告诉你的错处，经过一段时间发现原来他是对的。到后面，即使有不认同他意见的时候，也能接受去执行。

　　老陆比我们有心，喜欢看书，经常搞一些培训资料给我们学习。也能和大家一起吃苦，晚上我们经常加班，他没什么事也在办公室呆着，下班后AA制去楼下吃广东菜。周末也一样，我们加班，他也陪着。

　　工作之外，他很像一个大哥，有时候和一个大男孩一样，和大家一起打麻将，打桌球，不是很严谨，什么玩笑都开，时不时还爆粗口。

　　老陆现在当了集团CEO，我们当然很高兴，但硬要说那时就看出他能当大领导那绝对是胡扯。只是，他有一点与其它人明显不同，他把这份工作当做自己创业来干，2001年总部给我们的业绩不是很大，但他还是尽力干出干业绩。

　　如果没记错的话，老陆是阿里巴巴129号员工，排在前面很多是技术员工，虽然老陆当时没有超人的能力，但相对来说他对市场端敏感，开拓能力很强，也有管理能力和上进心，选他做支付宝很正常。

　　所以说，机会落在他头上，他每次都抓住了。从支付宝到淘宝网，再到阿里巴巴B2B，成为马云的亲信。工作就是这样，后面没有直接业务合作，我们的联系也越来越少。直到今天老陆接替马总做CEO，我看到媒体对他的报道，才有感于他这些年的奋斗与成长。

　　旁人：马云是外星人，陆兆禧是地球人

　　2000年初的时候，我和老陆有过几次交流，他是典型的阿里人，实干，随性。除此之外，也许不够深交，看不出来身上有多么特别的地方。

　　后来他去了杭州创建支付宝，2008年接替孙彤宇做淘宝网CEO，成为马云的救火干将。有时我参加阿里活动，和老陆简单聊，也没感觉出他身上有不同于其它高管的气场。偶尔，和其它高管聊起老陆这个人，大家都说他看起来平和，实际上骨子里冲劲特别强。

　　几个人都这么说，于是我便开始留心他是怎么行事的。老陆当职淘宝网的时候，有次路过他办公室，正好有同事来找他讨论问题，几个小时候后我下楼吃饭，看着老陆办公室几个人端着外卖边吃边说，不像大老板的范儿。

　　阿里巴巴内部觉得老陆和马云是两个极端，马云是一个天才演讲家和战略家，而老陆是一个木讷的执行者，一个像是外星人，一个是假踏实地的地球人。熟悉他的同事和我说，其实不觉得老陆很严肃，和广东同事开会的时候，老陆会用广东话来交流。他对人没有距离感，善于管人和用人，平时选人用鼻子闻一闻就能知道这个人要不要。

　　有次我在电梯里碰到老陆，进来的同事一般都和他打招呼。过了40岁的老陆对人说，位置坐高了会有寂寞感，他现在对拥有不拥有并不是很看中，年龄越来越长了之后反而是越来越看中过程，而不是结果。

　　作为一个外人，我没有与老陆近距离接触过，但从他身边不同阶段的人对他评价，能感觉出来他与花名“铁木真”有类似之处（铁木真幼年丧父，他和母亲被族人排挤，赶出部落流落草原，最后统一蒙古），他们都出身低微，心藏抱负，深谙管理，完成了一个普通人的职业梦想。