6月16日，神九成功升空。这一天对燕京啤酒(000729,股吧)来说同样意义非凡。作为中国探月工程合作伙伴的燕京人也来到发射场，亲眼见证了中国航天事业的辉煌。

　　从一个地方啤酒品牌一路高歌猛进成为国内乃至国际知名品牌，自1999年起，燕京啤酒扩张的步伐从未停息，目前，已在全国18个省市拥有40个啤酒生产厂、两个麦芽生产厂和一个玻璃瓶生产厂，去年的产量达551万吨，销售收入170亿。在啤酒行业中，燕京位列国内第三、全球第八。但燕京人对已取得的业绩并不满足。燕京啤酒集团党委副书记、副总经理丁广学在神九发射现场接受本报记者专访时表示：“到2015年，公司计划生产啤酒800万吨，并跻身世界前六位。”他表示，与航天精神相同，燕京人也拥有事业心、责任心、进取心，以及创业的激情和永不服输的豪情，“企业需要在不断改进中发展”。

　　做好国内市场

　　“虽然中国啤酒产量每年增加很快，在10%以上，但是生产家数却在减少。1993年中国啤酒协会注册的厂家为813家，而目前全国啤酒生产厂家只有不到400家、分属200个集团。”丁广学告诉本报记者。

　　丁广学的话透露出两个信息：一是中国啤酒行业增长空间巨大；二是中国啤酒业的竞争和洗牌均在加速。

　　中国拥有庞大的啤酒市场消费能力。有关数据显示，早在2002年，中国啤酒行业的年销量就达到了2384万千升，一跃成为世界第一大啤酒生产和消费国。此后连续10年，中国啤酒全球产销量第一。截至2011年，中国啤酒年销量高达4899万千升，占世界总销量的25%多。今年1~4月，全国啤酒产量达到1329万千升，同比增长2.8%。“未来，世界啤酒看中国。”丁广学表示，目前，日本和欧洲的啤酒产量在下降，美国产量在波动。中国的啤酒企业在开拓国际市场之前，首先应做好中国市场。“中国的城乡之间、东西部之间都存在很大的差距，我们还需要将很大精力投入到中国自己的市场中，而不是国际市场。我们的任务是把产品做好，把销售渠道做好，让经销商满意，让消费者满意。因此要老老实实做事，不能浮躁。”丁广学说。

　　丁广学认为，燕京产量的快速增长与一直以来重视品牌培育分不开。一方面，燕京与科研院所合作，在全国最先采用清爽工艺，生产清爽型啤酒，提高了品牌影响力。另一方面，1990年以后，燕京实行了自产自销模式，建立起自己的分销体系，使得燕京啤酒深深植根于消费者心中。

　　加速跑马圈地

　　目前，我国啤酒业呈三足鼎立之势，华润雪花、青啤、燕京三大巨头的总产量和利润分别占全国的49.2%和88.4%，且难分伯仲。啤酒行业也一直在演绎着“大鱼吃小鱼”的游戏规则，这一局面在未来5~10年内仍持续。

　　燕京洞察先机，早在十几年前就冲出北京，征战全国市场，不断跑马圈地。对公司未来的规划，丁广学的答案仍然是：“收购、技术改造、建新厂。”丁广学告诉记者，燕京将继续推行三大结构调整，以期更好地适应市场需求。一是产品结构调整，即从纯生到鲜啤；二是品牌结构调整；在燕京作为全国主品牌的同时，通过收购来发展地方优质品牌，包括广西的漓泉、福建的惠泉和内蒙古的雪鹿这三大品牌，从而形成1+3的品牌格局，并逐步提高四大品牌的啤酒产量；三是市场结构调整，逐步扩大包括内蒙、河北、山西部分区域、广西、云南、湖北等在内的区域市场。目前的五大优势区域为北京、广西、福建、湖北、内蒙。而增长较快的区域则是四川和新疆。

　　不走寻常路

　　跑马圈地需要大量资金和技术方面的支撑，因此，引进外资已成为不少知名啤酒企业的战略选择。燕京啤酒不走寻常路，是目前中国啤酒业内唯一一家没有外资参股及控股的大型企业集团，是一个具有纯正中国血统的民族品牌。

　　丁广学告诉记者：“1992年以后，国外几十家啤酒企业找我们谈合资，我们坚决不合资。但是不合资，不能不发展。因此我们提出了"振奋民族精神、培育民族品牌、发展民族啤酒工业"的"三民主义"，从而使燕京啤酒得到快速发展。”

　　丁广学强调：“合资也好，不合资也罢，是根据企业经营状况来定的。改革开放引进外资是国家的国策，但不见得适合每个企业。当然，燕京不是坚决不合资，这需要根据市场发展来定，现在不好预测未来如何。”

　　尽管没有采用合资的方式，但燕京却拥有自己的融资渠道。1996年，燕京完成资产重组，1997年，先后在香港H股和深圳A股上市。“燕京上市后解决了资本的问题，截至去年共融资51亿。上市也让燕京开阔了视野，必须采用新的管理模式和管理手段。1999年燕京的产量达到了100万吨，率先领跑其他啤酒企业。就连国外设备供应商都说，燕京用20年时间走过了国外大型企业100年所走过的路程。后来，国家经贸委把燕京作为重点支持的国有大中型企业，并于1993年两次贷款给燕京。目前燕京成为512家重点支持企业的首批企业。”丁广学说。