日前，昆明金星啤酒有限公司召开2006年订货会暨销售表彰大会。在这个每年都要举行的例会上，中国啤酒业界风云人物??金星啤酒集团董事长张铁山出人意料地现身会场。

    这几年，中国啤酒行业风云变幻，金星啤酒一直是个特立独行的企业，20多年前从一个濒临破产的、年产量仅2000吨的地方小企业，迅速成长为全国性的啤酒巨头，至今连续6年位居中国啤酒8强之列，而张铁山正是金星由弱到强的“操盘手”。

    张铁山现身昆明，是否是金星啤酒将在云南采取大动作的信号？传言张铁山是一个“敏于行而讷于言”的企业家，很少与媒体打交道，但日前张铁山愉快地接受了媒体的采访。采访中，金星啤酒西南地区的蓝图浮现出来。

    西部还要建新厂

    当年，青啤、燕啤、华润以及一干外资巨头在国内掀起啤酒并购风潮时，地处中原的金星啤酒也在走向全国，但它采取了异地投资建厂这种看似投资更大、风险更高的扩张方式。

    金星开拓西部，避开了其他巨头的锋芒，即使在西部也是首先从二级城市如贵州安顺、陕西咸阳开始布局。目前，金星在西部地区共有昆明金星、陕西金星、贵州金星和成都金星四颗棋子，它们共同构成了金星西部板块，其中３个在西南地区。今年，金星啤酒的销售将做到１５０余万吨，西部板块贡献了４０多万吨。金星在西南地区已经羽翼丰满，目前只有华润蓝剑、重啤等少数几个对手能与之抗衡。

    但金星在西部还有更宏伟的蓝图，张铁山说，按照金星啤酒“销地产”的原则，金星还要在西部“再建几个厂”。

    明年泰国造金星

    在金星西南地区，昆明金星地位如何呢？张铁山说，昆明金星在金星西部板块中处于关键的地位。

    昆明金星到底“关键”在何处？昆明金星总经理韩明亮揭开了谜底：图谋东盟市场。消费习惯与云南相近，市场容量大，仅泰国市场就高达５０多万吨，同样的啤酒售价比云南高得多，因此东盟一直是云南啤酒企业非常看重的市场。但多年下来，云南啤酒进军东盟却收效不大。

    张铁山说，与泰国当地的啤酒企业相比，金星啤酒的生产工艺一点不落后，还拥有低成本生产的优势。进入东盟市场的主要障碍不在商业方面，而在于当地对酒类严格的产业政策限制，比较而言，泰国对外来投资生产酒类的市场准入条件相对较低。

    尽管如此，昆明金星对进入东盟市场还是信心十足。今年，昆明金星啤酒向东盟出口了大约５０００吨，明年出口将达到１万吨。张铁山透露，金星啤酒明年将在泰国建厂，投资至少两亿元，产量能超过１０万吨，“因为规模小于１０万吨将没有利润。”

    三年分切西南４５％份额

    最近两年，国内啤酒行业狂热的同业并购现在已经趋于沉寂，因为有潜质的地方啤酒企业几乎已经被瓜分完毕，但竞争还在升级。张铁山认为，新一轮更高层次的并购已经开始，啤酒行业的市场集中度将越来越高。金星一边也在与国外巨头洽谈合作，一边在国内市场按照自己既定步伐前进。

    张铁山认为，异地直接投资建厂比收购地方企业效果更好，投资额可能会大一些，但省去了整合盘活的过程，免除了企业文化的艰难融合，投资回收期比收购要短得多。如昆明金星，仅用半年就建成了云南最大的啤酒生产基地，两年不到的时间，就获得了与当地啤酒市场３０％的份额。昆明金星将在未来２－３年内成为云南第一品牌。

    回到西部市场，张铁山说，金星目前已经占据了西南啤酒市场大约２０％的份额，３年内金星将抢占西南啤酒市场制高点，成为西南地区啤酒第一品牌，市场份额将至少做到４５％，销量达到９０万吨。