在被新东家美国安海斯－布希国际公司（以下简称AB公司）精心打造近两年之后，东北市场的第一大品牌哈尔滨啤酒开始有所动作。

　　AB集团近日突然宣布，从2006年开始，AB将在全国范围推广哈尔滨啤酒品牌，同时其表示：“百威与哈啤将联手，启动新一轮营销战略。”此举引发了外界种种猜测，AB在中国的百威、青岛啤酒、哈尔滨啤酒三者中共做中高端市场，未来将如何共处？是否意味着AB在中国的策略发生变化？

　　哈啤半路改攻全国

　　2006年是AB公司进入中国的第11年，在今年的全国经销商大会上，AB公司表态：“前10年AB旗下的百威已经占领了中国50%的高端啤酒市场，接下来我们要将哈啤打造成全国性的品牌。”

　　围绕这一战略，从3月底以来，哈啤的两款中高端产品经典1900和冰纯已经在北京、成都、长沙、武汉、上海、温州、南京、泉州等一二线城市陆续上市。

　　但因哈啤在东北之外的地方几乎无任何覆盖范围，这次哈啤的全国计划中华东、华南市场的产品主要在百威武汉生产基地生产，并依托百威的销售渠道。

　　在华润雪花啤酒市场总监侯孝海看来，啤酒企业要想做全国性品牌，需满足三个条件之一才有可能，即其在国内啤酒市场占相对大的份额，或其啤酒品牌已在全国市场分布以及有较高的知名度、品牌价值、美誉度。

　　目前我国能称得上是全国性啤酒品牌的青啤、燕啤、华润雪花三大巨头，都是通过一系列收购兼并的原始积累逐步确立了全国性品牌的地位，而哈啤集团旗下的13个生产工厂都集中在东北地区，这无疑将会对其做全国性品牌形成制约，如何切入市场成为关键。

　　“以中高端产品为切入点是目前哈啤即将走向全国的惟一路数，如果做中低端根本不可能。”招商证券分析师朱卫华认为。

　　高档啤酒定位使哈啤突破低档啤酒销售半径100~150公里的限制，以弥补目前其在东北之外市场无生产基地的缺憾，而凭借百威在销售渠道上的深度分销，哈啤的产品会迅速铺向终端。“但是关键在于品牌认知度，哈啤的品牌影响力有限，要将哈啤打造成一个全国性品牌是一个长期的过程。”朱卫华表示。

　　但西南证券分析师张刚对此表示出担忧。张刚说，目前收购地方企业的成本越来越高，这意味着AB将花巨额成本，如果是自己投资建厂，又不得不面临当地品牌的地方保护主义的问题。“关键看AB的资金投入和推广力度有多大。”

　　AB系关系之惑

　　哈啤做全国中高端市场，那么AB公司在中国的另一棋子青岛啤酒将会被置于何处？所有人都提出这样的疑惑。

　　之前，AB进入中国十年，基本上是靠自有高档品牌百威来打天下，因此AB一直想沉下去在大众化市场有所突破。之前其在品牌布局及营销策略上已形成金三角攻势：百威（超高档）、青岛（中高端）与哈尔滨啤酒（大众化）。

　　但现在随着AB宣布哈啤进入全国市场，将使原有的金三角格局发生变化。

　　“当初估计，AB会将哈啤部分股权与青啤互换，或再组成策略联盟，借哈啤在东北市场的强势品牌地位，协助青啤扩展东北市场，然而现在AB却出人意料地要把哈啤打造成全国性的品牌，并以其中高端品牌作为定位，这与之前青啤的中高端市场定位有所冲突，AB的用意一时难以揣摩。”侯孝海表示。

　　据了解，目前百威与青岛啤酒在一些夜店、酒吧已经出现了定位重复、市场互相渗透的问题。

　　AB公司大中华区董事总经理、百威中国区总裁程业仁对于百威、青岛啤酒、哈啤之间的这种关系如此解释：“中国这个啤酒市场太大了，竞争对手很多，但还没到两强针锋相对的结果。百威、青啤、哈啤之间完全没有竞争是不可能的。”

　　“此举可能是为了达到通过一方来约束另一方的目的。”一位长期从事啤酒业研究的证券人士分析认为。

　　目前因为股权分置改革让AB与青啤的关系变得十分微妙，第一大股东青岛市国资委与第二大股东AB公司双方的持股比例分别是30.56%、27%，双方仅相差3.56％，AB有望借助股权分置改革之机控股青岛啤酒。外界推测，在这个微妙的时刻，AB推出哈啤的计划可能是给青啤施压。“如果在青岛啤酒的地位无所保障，为何不亲手打造一个全国性品牌？这可能意味着AB在中国市场的策略发生变化。”上述分析人士认为。