2005年的北京啤酒市场可谓好戏连台，自年初青岛啤酒携其中低端产品高调进入，到8月青啤燕京先后成为2008年北京奥运会赞助商；从十几年的一“牌”独大到群雄纷争，可以说2005年是北京啤酒市场一场巨变的开端，而青岛啤酒经过一年的经营，旗下青啤大优单品的目标市场占有率由去年不足4%提升到今天的20%，成为燕京称霸北京市场后，唯一一款成为主流消费的大众产品。

　　此役已经被业内称之为了2005年我国啤酒市场的经典战役，而战后的京城啤酒市场，竞争形势也已经发生了非常重大的变化。

　　竞争促进了市场扩容

　　北京市场历来是商家必争之地，巨大的啤酒消费潜力不仅令青啤怦然心动，国内几大有实力的啤酒企业几乎都对之虎视眈眈，而百威、喜力等几大国际品牌更是觊觎已久。2005年1月9日，青啤大优上市，发起对北京市场的进攻号角，之后华润雪花、北京啤酒等在今年也都重新发起了强大攻势。

　　此次青啤争夺北京市场使用了青岛主品牌，可以说是表现出了势在必得的决心。作为国内啤酒第一品牌，在北京和华南等主要利润市场进入前三名，取得与第一品牌地位相对应的市场份额，是青啤的既定战略目标，同时占据北京市场还将辐射华北，将全国市场连成一片。因此攻下北京市场对于青啤是肩负了多重使命。

　　综观青啤今年在北京市场表现，1月携其新产品全面进入北京，6月入主央视强势栏目《梦想中国》，8月成功赞助奥运，继而9月转战中网。其强大的市场攻势引起了业内人士的关注，也搏得富有激情的北京啤酒消费者的青睐和认同。据青啤相关人员透露，青啤早在2002年就针对市场和产品进行分析和定位，并逐步明确整体营销战略。由此，专家纷纷揣测，今年青岛啤酒大举“入侵”中低端市场可能远不是青啤的最终目标，预计明年其在北京市场的投入将有更大的提高，而2006、2007年度将成为北京啤酒市场的一个重大转折点。

　　众商家对京城啤酒市场的大举抢滩，对于消费者来说毫无疑问是好处多多，不仅给京城市民带来了更多的选择，同时也促进了整个市场的有效竞争。相关数据显示，北京市场啤酒销售与去年同期相比增长了10%左右，实现了较大规模的扩容。

　　竞争形势发生巨变

　　青啤大优的进入已经彻底打破了北京市场单一格局，同时带来了整个市场竞争形势的重大变化。从2005年的市场发展看，竞争已经不单单是在产品层面上进行，从产品，到渠道、终端控制，甚至品牌方面，竞争已全方位展开。

　　针对北京大众市场，青啤主推大优产品，采取反季节营销的策略，并且自建渠道网络，在年初的淡季大规模铺货。对于任何一个啤酒企业，进入北京市场首先要解决的是渠道问题。青啤采取自建渠道的发展策略，自己设立销售站，建立网络渠道，招聘送酒工直接向30000多个零售点送货，依靠直销的方式，青啤在上市之初就突破了市场封锁。

　　纯直销是青啤渠道发展的第一个阶段。之后随着青啤大优销售局面的逐渐打开，部分经销商开始被吸引过来并加盟到青啤旗下，于是在青啤又逐渐形成了直销与直供相结合的渠道模式。到今年5月份后，青啤旗下的经销商已经发展到600到800家。

　　强大的品牌影响力，逆向渠道重构以及从广大社区切入等策略选择，使青啤大优成为了广受京城市民欢迎的主流消费啤酒之一。数据显示，自上市以来青啤大优就表现出良好的发展势头，在旺季到来之前的4月末，日销货量即已经达到了40000箱。截至目前，北京市场此单品的销量已经接近15万吨，而业内人士普遍看好的是流通15万吨的青啤平台，随着青啤流通环节的建立，其在北京市场的潜力已经不可估量。

　　推动市场成熟

　　丢失北京市场对于燕京来说是个不折不扣的打击。北京是燕京的领地市场，也是其实现发展的根本。而经过20年的独家经营，燕京的实力和能力当然也不可小觑。针对北京市场逐渐被蚕食的现状，燕京也迅速展开了一系列反击：据其内部人士透露，燕京的一线销售人员在2004年底不足10人，而目前该团队已经增加到200人之上；而由于渠道原因，一向高高在上的燕京开始与二级甚至三级经销商签订专卖协议；同时，燕京开始关注渠道利益并提出增加返利，增加终端促销；加强对终端的掌控力度等多项措施。虽然根据燕京在北京市场所具有的绝对销售量，增加返利增加终端促销对其利润的损失也是惨重的，但是，由此可见，随着青啤的进入，北京的啤酒市场的竞争更加成熟。

　　按国际惯例，在成熟啤酒市场中，市场前三位的品牌将具有整个市场70％以上的市场占有率，而目前的北京市场已经日益走向国际化的成熟模式。有专家分析指出，20%证明了青啤取得了阶段性成功，但根据成熟市场格局中主要品牌对市场份额的占有分布，20%也肯定不是终点。该专家认为，燕京也是2008年北京奥运会的赞助商，随着2008年北京奥运会的临近，北京市场的竞争毫无疑问也将会变得越来越激烈。

　　不过可以肯定的是，这场竞争将会推动市场进一步发展，而2005年将成为北京啤酒市场进军国际化的标志年。