在中国－东盟自由贸易区（１０＋１）逐步向“１０＋３”过渡的背景下，连续成功举办的中国-东盟博览会的影响范围也开始逐步扩大。参加中国-东盟博览会，对于相关企业来说，其意义和影响也不只局限于博览会期间和博览会本身，更是着眼于中国-东盟博览会所在的区域合作的大背景下如何拓展市场，提高企业的生存力和竞争力。燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司（简称燕京漓泉公司）连续两年成为中国-东盟博览会战略合作伙伴，正是看准了这一点。

   “中国-东盟博览会落户南宁，为广西企业的发展带来了千载难逢的好机遇，也为广西企业提高知名度、展示新形象、拉升品牌美誉度、推广名优品牌提供了一个崭新的平台。燕京漓泉公司正是看中了这个能使燕京、漓泉品牌系列啤酒冲出国门，进军东盟市场的平台。”一名燕京漓泉公司负责人在参加完第二届中国-东盟博览会后表示。

    数据表明，中国-东盟博览会对燕京漓泉公司的品牌提升有着更加现实的意义：在连续两年成为中国-东盟博览会战略合作伙伴后，漓泉品牌的含金量在提升，权威机构北京名牌资产评估有限公司发布的２００５中国最有价值品牌报告中，漓泉品牌价值由２００４年的１５．２６亿元飙升至１８．８亿元，增长幅度为２３．２％，连续三年与海尔、联想、红塔山等共同跻身中国４３个最有价值品牌之列。漓泉品牌与中国-东盟博览会联为一体，通过这个平台成为世界的聚焦点，提升了漓泉品牌的知名度和美誉度。

    由于行业自身特点，在啤酒行业中，只有找准了自己的位置和特色，才能生存和发展。东盟自由贸易区是世界上人口最多的自由贸易区，被称为未来世界第三大经济体。在东南亚国家中，啤酒消费量正处于上升势头。以泰国为例，泰国年平均气温２９摄氏度，年人均消费啤酒量是我国人均啤酒消费量的３倍，全年啤酒产销量为１５９万吨，发展啤酒业的前景十分广阔。而在国内市场，早在２００２年?中国啤酒就以２３８７万吨的消费量超过美国而名列世界第一，但人均年饮用量只有１６升左右，与欧美啤酒发达国家１００多升的人均年消费量相差甚远，潜力很大。中国－东盟自由贸易区也有效地将中国与东盟的啤酒市场连接在一起。目前，东盟国家的啤酒企业已开始走进国内市场。２００４年，菲律宾生力啤酒公司曾宣布，由于加大对中国、印尼和澳大利亚等市场的开拓力度，该公司今年上半年的赢利比去年同期增加了２０％。其中，生力公司现在增加的利润大多来自中国，有关销售计划带来的收入相当于海外总收入的２／３。２００５年７月，青岛啤酒（泰国）营销有限公司合资协议签字仪式在青岛举行，标志着青啤由出口产品向出口技术、出口品牌、出口标准及地产地销的转变，这也为中国啤酒企业走进东盟市场拉开了序幕。

    在我国鼓励企业“走出去”的大环境下，在参加中国-东盟博览会加强与东盟市场的接触同时，面对中国西南及东盟新市场，燕京漓泉公司及时制订和调整市场开发战略和策略。２００５年７月，投资２．３８亿元，年产啤酒１０万吨的燕京啤酒（玉林）有限公司竣工投产，这标志着燕京漓泉公司完成了在广西的战略布局，为进一步拓展西南市场，挺进东盟市场奠定了坚实的产能基础。扩大啤酒产量，进一步拓展国内国际市场，是燕京漓泉公司着眼未来之举。漓泉品牌是区域品牌，在国外知名度不够，销量有着广阔的提升空间。其实，漓泉啤酒出口有着优越的地利优势及内在优势。啤酒出口有着较为有利的条件，从运输方面看，广西毗邻东南亚地区，运输距离近，可以保证啤酒新鲜度；从产品质量看，漓泉啤酒档次档次种类齐全，包装优美，也有价格优势；从品牌看，漓泉品牌已在国内有着相当的知名度，有着良好的营销网络和联络手段，可以保证品牌延伸战略的顺利实施。随着区域经济一体化进程加快，燕京漓泉公司与东盟市场的接触也将更加紧密，漓泉啤酒在满足区内外消费的同时，应扩大啤酒的外销规模，力争在国际市场占有一席之地。燕京漓泉公司有关负责人表示，随着２００５年自由贸易区降税计划的全面启动，将有更多的企业通过中国-东盟博览会找到商机。据了解，与博览会结成战略合作伙伴的企业，除了受邀参加中国-东盟博览会一系列的活动，同时还可使用“中国-东盟博览会战略合作伙伴”品牌进行宣传及开展相关活动，使用中国-东盟博览会的会徽和称谓进行广告和市场营销活动等战略合作伙伴的权益。对于燕京漓泉公司来说，“中国-东盟博览会战略合作伙伴”是漓泉品牌走向东盟市场的一个无形资产。

     作为自治区纳税８强、中国啤酒行业纳税６强、广西企业５０强，燕京漓泉公司单厂产销量名列中国啤酒行业第４名，２００４年总资产贡献率总资产贡献率达５０．９４％，连续两年创造国内啤酒行业总资产贡献率最高纪录，与“神舟”６号飞船等项目共同入选第１０批中国企业新记录。２００５年，燕京漓泉公司取得了骄人的成绩，业绩率创新高，预计全年公司总产销量达４６．５万吨?营业收入１２亿元?分别较２００４年增长约１８．６％和１５．４％。可以预计的是，走向东盟市场将在未来为燕京漓泉公司提供新的增长力。