• 青啤PK燕京:演绎未来啤酒集团攻防战
  • 发布日期:2005-12-02     啤酒工业信息网

   2005年1月9日,青岛大优上市,青啤吹响了第五次进攻北京的号角。此次青啤争夺北京市场,肩负了更多的使命:打击燕京主要利润来源,遏制燕京发展速度,缓解在华南市场的压力;取得北京市场辐射华北,将全国市场连成一片;分得2008年奥运会最大一块蛋糕。

   因此对于北京市场,青啤势在必得:使用青岛主品牌;大力度促销;不惜市场亏损,其决心可见一斑。经过一番拼杀,由4%的市场占有率提升到占中低端市场的20%,青啤近六年的苦心经营终于得到了回报(青啤2000年第一次进攻北京市场)。

   作为守方燕京啤酒,当然不愿意看到这个结果,“卧榻之旁岂容他人酣眠”,况且北京对于燕京来说是全国市场的核心,如果失去了北京市场,无异于失去了发展的根本。巩固北京市场就相当于巩固全国市场,况且与北京遥相呼应的广西漓泉正经历着青啤的冲击。92%的市场占有率说明了燕京的实力和能力,针对青啤的进攻,燕京展开了一系列反击:增加市场人员;与经销商签订专卖协议;增加返利,增加终端促销;加强对终端掌控力度。

   两大啤酒巨头的碰撞,分出的不仅是市场的得与失,也是未来啤酒集团之争的演练,同时也为其他啤酒集团在区域市场的攻防提供了很好的经验。


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