日前，中国飞镖协会与美国啤酒巨头摩森·康胜啤酒酿造公司（下称“摩森·康胜”）在北京人民大会堂签署了中国国家飞镖队的冠名合作协议。蛰伏中国多年的世界啤酒巨头摩森·康胜开始发力中国高端啤酒市场。康胜啤酒中国区总经理张景智透露，一线城市的迪士高、酒吧、KTV等夜场已经成为其与强大对手拉开差异化竞争的主战场，接下来，他们会加快日间渠道的建设，让摩森·康胜从先行者的光环里走出来。

“无为”4年

  在中国市场上，相对于高调收购、兼并的AB、SAB、喜力、嘉士伯等世界啤酒巨头来说，摩森·康胜几乎不为人知。但事实上，康胜啤酒在美国是仅次于AB和米勒的啤酒品牌，至今已有130年的历史。 2005年初，康胜啤酒与北美最老牌的啤酒酿造商加拿大摩森（Molson）啤酒公司合并，新公司摩森·康胜在全球啤酒行业中排名上升至第五位。

  而在1998年，康胜公司就将其中国总部设在了广州。但在接下来的4年时间，它们却一直处于“无为”状态。张景智说，上世纪90年代，外资啤酒进入中国大都折戟而归，究其原因主要在于口味不适应，而为了适应中国人的口味，他们用了4年时间对中国市场的销售渠道、消费者以及竞争对手进行仔细调研和测试。2003年时，康胜才将旗下银子弹啤酒引入中国市场。目前，银子弹啤酒在全球啤酒单一品牌销售中排名第六。

主攻夜场即饮渠道

  但是，先来者百威、喜力、嘉士伯等品牌的知名度和美誉度已经占据先机，即使不做推广也有自然销售。因此，作为后来者的银子弹啤酒只能剑走偏锋，与对手进行差异化竞争。 于是，定位高档路线的银子弹选择了消费能力强、外资品牌接受能力高的夜场即饮渠道作为发力点。“冠名中国国家飞镖队，在全国各大城市的迪士高、酒吧、KTV等夜场进行‘银子弹劲舞巡回表演’，就是要增加和消费者的互动，并抢夺在这些渠道的高档啤酒市场。”张景智告诉记者。

  据一位熟悉摩森·康胜的啤酒业内人士介绍，2003年初，银子弹啤酒在杭州、广州、成都、昆明等十多个城市全面上市。目前，银子弹啤酒市场覆盖了国内20多个重点城市,“北京、天津、重庆、郑州、上海等优势城市场还占据了前三位或第一品牌。截至今年10月份，公司销售同比增长71%。”张景智说。

  “几年前，迪士高、酒吧、KTV等即饮夜间渠道，曾经是啤酒市场中利润回报和上升空间比较理想的一个领域，摩森·康胜的银子弹啤酒进入中国后从夜间渠道切入可能也出于这方面考虑。但近年来，该市场受洋酒的冲击比较大。”喜力一位经销商向记者表示，从前售价高企的洋酒，为了占领中国市场，纷纷调低身价，越来越接近喜力、百威、银子弹等高档啤酒在夜间渠道的价格，由此抢走不少生意。

抢占日间渠道

  目前，虽然夜场仍是银子弹的主要势力范围，但是，为了冲到更多消费者的“聚光灯”下，摩森·康胜已经开始向日间渠道扩张。

  摩森·康胜中国一高层透露，从8月份开始，公司已经开始日间渠道的铺设，目标是进驻一线城市的卖场和便利店，估计春节前就可以完成。

  记者从市场上了解到，目前银子弹的定位较高，355毫升罐装在便利店的售价大约6元左右，比百威还稍高一些。而在一般酒吧等夜场，玻璃瓶装的约为200元/12瓶，与百威相当。因此，对于一些国内啤酒企业花重金构筑的餐饮渠道，张景智称目前不会考虑，即使要做，也是要等康胜旗下的二线品牌啤酒引入中国后再作计划。

  而珠江啤酒与金威啤酒的一位华南经销商负责人则认为，相对超市、餐馆等日间渠道，中国啤酒夜间渠道的消费能力仍是比较高的，但由于娱乐场所的入场费用高昂，该渠道的竞争可能比日间渠道更激烈。“但从夜场的消费惯性来看，消费者的消费往往要与场所的气氛和格调相配合，因此百威、喜力、摩森·康胜这些价格定位高，又有国际品牌背景的产品将构成夜间即饮场的几股外资啤酒势力。”

  张景智称，由于中国消费市场日益庞大，目前摩森·康胜已将中国列入重点发展区，近年已在中国市场投入几亿元资金，专门用于加强网络铺建及品牌宣传。虽然目前公司在中国还没有生产工厂，全部产品均从美国进口，但他表示，在未来两年内，公司不排除在中国建厂或进行企业间并购的可能，除此之外，摩森·康胜还会把旗下其他酒类品牌引入中国。