北方市场是啤酒的重要竞争区域，刚刚过去的２００５年，作为北方市场的
主要代表城市，北京的啤酒市场可谓竞争非常激烈，而专家指出，２００６年，
啤酒巨头在北京的大战将更加引人注目。

    北京市场成啤酒巨头争夺焦点经过近几年的大规模资本运作，我国啤酒行业
的收购兼并速度加快，国内啤酒厂数量从８００家下降到４００家，而在这４０
０家中有很多中小企业举步维艰，众多５万吨左右的小酒厂已经引不起买家的兴
趣，而在收购中，三大巨头青啤、华润和燕京三分天下的局面也渐渐明朗。在北
京市场，燕京几乎是一统江山，其占有率达到９０％以上。业内人士分析指出，
青岛、燕京啤酒在北京的品牌知名度都在９５％以上，但是就渗透率而言，燕京
达到８０％而青啤不到１０％。

    北京市场历来是商家必争之地，某一个品牌长时间的垄断似乎没有那么轻松。

    巨大的啤酒消费潜力不仅令青啤怦然心动，国内几大有实力的啤酒企业几乎
都对之虎视眈眈，而百威、喜力等几大国际品牌更是觊觎已久。２００５年，青
啤大优的上市吹响了对北京市场的进攻号角，之后华润雪花、北京啤酒等也都重
新发起了强大攻势，而这种攻势在２００６年将愈演愈烈。

    青啤称占有２０％的低端市场业内分析人士认为，只要解决了渠道和产品的
定位问题，几乎不用宣传，青啤就可以得到一部分消费者的认同。强大的品牌影
响力，使青啤大优成为了广受京城市民欢迎的主流消费啤酒之一。据青岛啤酒北
方销售公司总经理隋战平介绍，目前在北京市场，青岛啤酒已经有两款产品在销
售，第一是２００５年１月推出的“青岛啤酒大优”，占北京低端市场２０％左
右的份额；另一款是２００５年１２月推出的“青岛啤酒大优精品”，这款产品
在定位上要高于“大优”，属于一款中端产品。青岛啤酒大优进入北京低端市场，
在奥运到来之前就提前上演了一场啤酒大战，青岛大优这一年时间在北京市场的
发展，已经打破了北京低端市场的长期垄断格局。

    在青岛啤酒公布了２００５年大优在北京低端消费市场的份额后，北京市场
的老大燕京对此随之提出了质疑，表示青岛啤酒是在虚张声势。燕京高层声称青
啤已经被压制到城乡结合部。对此，隋战平曾经对媒体表示，“准确的数字应该
由啤酒行业协会公布，在此之前可以肯定的是，２００５年北京青啤大优的产销
量是１５万吨。”

    竞争将导致市场成熟和消费者多元化选择目前的北京啤酒市场，燕京啤酒占
据高达８０％以上的市场份额。燕京啤酒作为本地品牌早已成为“北京人的啤酒”，
专家认为青岛啤酒要想从强大的对手中赢得自己的市场空间绝非易事。

    青啤大优的进入已经彻底打破了北京市场单一格局，同时带来了整个市场竞
争形势的重大变化。从２００５年的市场发展看，竞争已经不单单是在产品层面
上进行，从产品，到渠道、终端控制，甚至品牌方面，竞争已全方位展开。

    记者了解到，青岛啤酒过去被北京人称为“酒吧啤酒”，因为其高价格很少
在超市、便利店销售。２００５年开始，在加速推广其高端产品的同时，青岛啤
酒大举进军北京中低端啤酒市场，销售大军将把产品遍布京城大街小巷。北京市
场打出的最低零售价格也与京城百姓熟悉的其他低端啤酒产品不相上下，青啤依
靠品牌有望成为燕京啤酒外京城又一随处可见的百姓啤酒。

    中国酿酒工业协会的有关专家认为，相信未来会有更多的选手参与北京市场
的竞争，２００６年竞争会更加激烈。有竞争才会有发展，青啤入京，对于改善
北京啤酒市场近乎垄断的市场状况，实现良性竞争都将是十分有益的，而竞争中
最大的受益者也必将是京城百姓，因为选择将变得更加丰富。

    青啤方面表示，此次进军北京市场，充分考虑到了各方因素，做足了必要的
准备，单就零售渠道而言，除了加强对进京流通环节的统一管理之外，还组建了
一支自己的零售队伍，这支队伍将穿梭于京城的大街小巷，以最直接的方式把啤
酒送达百姓身边，从而在保证铺货量的同时，更保障啤酒的新鲜度。看来，一场
京城啤酒市场份额的激烈争夺战就要打响了，高兴的应该是得到实惠的老百姓