按习惯思维每年三四月是啤酒分割市场的时候，各大酒商挟着大力度的促销为夏季市场打前阵，到8、9月份酷暑高温过去，往往不管促销有多猛都要收兵卸甲。今年却有些例外，一些外来品牌啤酒频频在金华挑起战火，与先前在金华站住脚的啤酒展开搏杀。各啤酒生产企业不断推出新产品，大打品牌战、促销战，婺城几大啤酒经销商在接受记者采访时均表示，如今的啤酒市场战线越拉越长，啤酒销售淡季不淡，竞争比往年更加激烈。

　　市民捧谁谁赢

　　就在8月份，相继有红石梁、双鹿、仙都在啤酒市场投下的一枚枚重磅“炸弹”：有的主推淡爽新境界，有的强调安全保险。浙江石梁啤酒有限公司金华办事处负责人周坚委说， 啤酒市场中流行的消费习惯对销量影响很大，可谓市民捧谁谁赢。如纸箱包装啤酒属于中档啤酒，红石梁从1999年引入金华，销量从默默无闻到这两年的迅速攀升，目前已经占据同类产品中6成以上的市场份额。“以前金华人是一瓶一瓶地喝，而今年开始是一箱一箱地喝，目前市区年啤酒消费量（纸箱）已经突破100万箱。红石梁品牌正处在从区域性品牌向全国性品牌迈进的关键转折点，公司正对现有资源作进一步整合，要把红石梁打造成为华东地区中高档纸箱啤酒主流品牌。”

　　面对如此巨大的市场，怎能不让人动心?作为国内首创7℃淡爽型啤酒的领头羊，石梁啤酒公司十分看重啤酒品牌必争之地的金华，并把金华当作抢占杭州、衢州市场的“中枢”。面对红石梁这条“过江龙”咄咄逼人的攻势，本土“地头蛇”双鹿、来自“青山绿水的问候”的仙都也纷纷迎战，加上千岛湖啤酒，4家企业的产品形成高中档配套格局，一般售价在48元上下，不断吸引人们在餐桌上举杯。为了抢占市场，他们纷纷向各酒店、大排档派出促销员，送给顾客笔、伞之类的小礼品，有的还买断在餐饮企业的独家促销权，不仅附带有产品标识的酒杯、储存酒的冰柜等，还在给酒家送货时增加雪碧等赠品，甚至干脆买五送一，各种促销手段层出不穷。

　　数十品牌投身战场

　　据了解，目前金华市啤酒市场品牌有数十种，按价位分为精制纸箱包装酒和普通塑箱酒。精制酒一般集中在酒楼、饭店销售，主要有红石梁、双鹿、仙都，以及高端的百威、嘉士伯、青岛，以及地产双鹿和千岛湖啤酒等。每当你走进酒店还未坐定，促销小姐便会迎上前来。从市场表现看，红石梁、双鹿、仙都和千岛湖充分占据了金华市场。

　　在几大品牌火热打拼纸箱包装啤酒市场之际，塑箱啤酒因其实惠、便宜的价格也拥有更大的消费群体，并形成双鹿清啤和仙都小炮的两军对垒局面。业内人士指出，啤酒清凉爽口的背后是各大企业间的实力竞争，红石梁、双鹿、仙都等啤酒短兵相接的背后，就是英特布鲁、英博集团等国际啤酒巨头在金华这样的地级市场的厮杀。

　　友谊食品有限公司总经理孙金勇分析说：“金华的啤酒市场没有地方保护主义，也是普通酒竞争最惨烈的地方。虽然红石梁、双鹿等占据啤酒市场主要份额，但每年都有新企业新品牌的啤酒瞄准婺城市场，采取给进店费、加大折扣、改换包装等方法，展开大力促销，特别今年的竞争程度和市场变化程度是历年所未有的。目前塑箱啤酒基本已经是无利销售，但不论竞争多激烈，也不会有人放弃这一市场，因为厂家需要规模产能的支撑。”

　　记者在采访时了解到，也有一些啤酒厂为抢占市场采取了一些不规范的竞争做法，比如大量买进某啤酒然后低价抛出，以扰乱对方的销售阵线。此举显然是不妥的。