９月２４日，一份由兰州市某国产啤酒经销商罗先生发起的倡议书在兰州市啤酒行业引起了一场轩然大波，其大意是倡导兰州市国产啤酒经销商能够自发组织啤酒协会，推动兰州市的国产啤酒更好的发展。

    而罗先生之所以写这份倡议书，其背后的主要原因是兰州一些娱乐场所（俗称夜店）只卖“洋啤酒”而拒绝销售国产啤酒。 国产啤酒止步夜店

   罗先生在接受记者采访时告诉记者，目前兰州市场上流通的啤酒品牌有二十多种，其中国产啤酒占大多数，然而，一些规模较大的夜店拒绝销售国产啤酒而只卖“洋啤酒”，他总结目前国产啤酒一共面临三大问题。

    国产啤酒价格上不去罗先生说，国产啤酒与“洋啤酒”的进价相差无几，但是“洋啤酒”的零售价却能成倍上涨，而国产啤酒的价格始终卖不上去。例如百威啤酒的供货价为一箱１２０元－１２５元，一箱２４瓶平均一瓶的价格为５元钱，而国产雪花啤酒的供货价为一箱１０８元，平均一瓶的价格为４．５元，百威啤酒在各个夜店的销售价格每瓶为２０元－３０元，而雪花啤酒在各个夜店的销售价格每瓶最高只能卖到１５元；嘉士伯每瓶进价约５．２元，一般零售价为１５元－３０元，而进价每瓶为５．８元的青岛啤酒只卖７．８元，最贵的也仅卖１８元。

    高额进场费抬高门槛就算有的夜店答应销售国产啤酒，然而高额的进场费却令供应商望而却步。罗先生解释说，所谓进场费，就是指国产啤酒想进夜店必须一次性给夜店无偿付一笔费用，这个费用根据夜店的档次不同而不同，低者几千几万，高者甚至十几万，高额的进场费加之其他条件令国产啤酒在夜店门外徘徊。可是“洋啤酒”的待遇就大不一样了，不但没有进场费，而且２０％以上的夜店都会主动去找“洋啤酒”经销商，几乎每个夜店都销售“洋啤酒”。

    国产啤酒先供货后交款罗先生说，国产啤酒好不容易进了夜店，拖欠货款的问题又摆在面前。在兰州市场上，８５％以上的夜店销售的“洋啤酒”在进货时都是现金交易，一手交钱一手交货，根本不存在拖欠货款的问题。

    到了国产啤酒这里，就变成了先供货后交款，业务员总要跟在店方后面不停地催要货款，但是又不能使关系僵化。据他透露，目前市场上８０％以上的夜店都存在拖欠货款的现象，国产啤酒经销商几乎每家被夜店拖欠的货款都在百万元以上，更有甚者，有的夜店由于生意不好一夜间关门走人，欠下的货款就有可能打了水漂。

    提高品质是根本对于国产啤酒夜店受阻的现象，专家表示，更应该从自身找原因，提高自身品质，缩短与“洋啤酒”的距离才是根本。

    专家：提升品质理性消费兰州大学教经济学的姚老师告诉记者，长期以来大家都形成一种思维定式，认为国外的东西就是比国内的好，因此一些所谓追求品位的消费者只消费“洋啤酒”。但大多数消费者消费时都是比较理性的，他们也选择“洋啤酒”肯定还有别的原因，因此国产啤酒生产商应该研究消费者的消费心理和消费理念，寻找国产啤酒和“洋啤酒”之间的差距，提升国产啤酒的品质才是最关键的。

    当然在市场运行方面，国产啤酒也应该更加规范经营管理和经营秩序。

    商家：呼吁创造良好竞争环境针对目前这种现象，很多国产啤酒经销商都显得无可奈何，同时也呼吁国家应该出台一些具体的措施，维护广大国内啤酒经销商的合法权益。

    罗先生说，有时候为了进场费，这家出１万，另一家就出３万，跟拍卖似的，无规可循形成了行业内部的恶性竞争，非常不利于行业的发展，因此他才有了组织成立啤酒协会的想法，这样才有可能统一啤酒类市场的内部规则，为国产啤酒提供一个良好的发展环境和公平的竞争环境