• 解析嘉士伯与西夏啤酒的“跨国联姻”
  • 发布日期:2005-06-01     啤酒工业信息网

    在国内啤酒行业由零星分散走向高度集中的整合时期,在青岛、华润等国内啤酒巨头膨胀扩张的态势下,宁夏西夏啤酒集团日前携手老牌国际知名啤酒企业———丹麦嘉士伯,实现了跨国的“远亲结婚”,意欲共赴“甜蜜之旅”。

    宁夏西夏啤酒集团与丹麦啤酒集团经过10个月的磋商,最终达成共识,合资组建啤酒集团。组建成立的中外合资企业年产啤酒30万千升,其中银川啤酒厂实施20万千升易地新建项目,一期于今年6月启动,2006年8月竣工投产;二期10万千升根据市场情况3年内实施。嘉士伯集团以货币资金出资不低于1亿元人民币,在股权中两企业各持股50%。同时,力争在60个工作日内实现合资公司的正式运营。

    5月24日,嘉士伯啤酒厂公司副总麦奕鹏先生(英文名Jesper Bjom Madsen)亲自来到银川,进行合资相关事宜的深层次协商。为此,记者对麦奕鹏先生进行了采访。

    记者:据资料显示,近两年内嘉士伯已经在中国西部掀起了啤酒业整合潮流。这次嘉士伯为什么会选择西夏啤酒?与西夏啤酒合资后,将会产生什么样的作用和影响?

    麦奕鹏(以下简称麦):选择西夏啤酒是嘉士伯在进军中国西部啤酒市场,乃至中国整体啤酒市场中的必然一步。这次进入宁夏,与西夏啤酒合资是嘉士伯打造中国西部啤酒大产业的重要一环,是对中国西部啤酒市场开发的一个重要里程碑,也为嘉士伯给中国西部啤酒业市场发展奠定了又一个基石。目前宁夏啤酒市场还处于初级阶段,但西夏啤酒是本地知名品牌,成功合资后的合作可以壮大西夏啤酒,嘉士伯也可由此创造一个在中国发展的新经济增长点。

    中国目前已成为世界第一大啤酒市场,市场需求以每年6%的速度增长,同时中国西部地区有非常大的市场潜力,竞争又不激烈,是一个值得开拓的地方,所以合资后的西夏啤酒有着广阔的市场开发前景。而嘉士伯在全世界拥有150多个分公司及销售点,啤酒年产量800多万吨,年销售额350亿元人民币,这两方面有效结合在一起就是巨大的财富。

    记者:作为国际啤酒业五大巨头企业之一,嘉士伯发展啤酒业历史久远。您怎样评价中国西部的宁夏西夏啤酒?您认为西夏啤酒有什么样的独特优势?

    麦:嘉士伯和西夏啤酒合资,引起我们最大兴趣的是西夏集团有着非常优秀的管理团队,也就是说是这支优秀的团队成就了一个优秀的企业。而且西夏啤酒在本地是知名品牌,西夏啤酒近几年发展迅速,每年增幅都在25%以上,目前占宁夏市场的90%以上市场份额,全方位占领本地市场,满足了不同层次的需要,有良好的本地销售网络。此外,西夏啤酒有着品质优良的原材料优势。

    记者:嘉士伯啤酒发展已有几百年的历史,您认为使嘉士伯几百年持续发展最重要的是什么?

    麦:毋庸质疑是质量。啤酒的质量管理至关重要。我们嘉士伯啤酒历史悠久,发展了几百年,就是凭借对质量持之以恒的追求,才成就了这百年的全球品牌,取胜的法宝就是质量。这里面包括原材料、生产过程和生产工艺以及生产过程中的监控和质量管理制度,还有嘉士伯人对质量追求的这种精神。否则如果只凭制度是不能完全保证的,只有将人的因素和制度相结合,才能成就品牌。

    记者:您对西夏啤酒质量怎样评价?如您所言,嘉士伯有着完善的质量管理体系,合资后,西夏啤酒怎样学习借鉴这些先进的质量管理体系?也就是嘉士伯怎样将这些先进的管理体系引入西夏啤酒?

    麦:在洽谈合资前我们对西夏啤酒的品质质量做过专门的调研,这次来银川后我还亲自到车间生产线尝过。我认为西夏啤酒在几十年的发展历程中,对工艺技术不断改进,保持了质量的稳定,目前已达到了中国国内上乘水平。但在口感上,中国传统的啤酒口味是清淡,与嘉士伯带有浓烈的欧洲风味不同。成立合资公司后,我们将经过市场调查后再制定方案,从品位、包装和品牌上全方位出击,并将为西夏啤酒带来成熟的软性资源,如先进的管理理念、营销策略,使这些隐形的资源提升西夏啤酒的实力。

    记者:嘉士伯已经对中国西部如甘肃、西藏、新疆等省市的地方品牌进行了合资,那么以后怎样整合这些资源,怎样发挥品牌效应?

    麦:的确,这些都是当地地方品牌,在整个中国西部来说是分散的。合资后我们进行整合包装,推广到国际市场,使这些地方品牌在当地发挥最大效益的同时走出去,利用嘉士伯全球销售网络和品牌,形成合力。

    记者:国际知名品牌都有着自己的企业文化。而同样是宁夏地方品牌的西夏啤酒,也有着自己的企业文化,两企业合资后,怎样进行两种企业文化的融合或重建?

    麦:正如你所言,任何一个企业都有着自己的企业文化,西夏啤酒发展了几十年,形成了自己独特的、优秀的企业文化,这也是吸引我们合作的一个重要因素。我们合资后,不是一下子破坏本土企业自己的企业文化,而是先来学习借鉴,吸收其优势特长,再把嘉士伯的企业文化引进来、相结合,融合后成为一种本地的新企业文化,从而更加有利于企业发展。相关链接:

    作为全球五大啤酒生产商之一的嘉士伯,1847年创立于丹麦哥本哈根,是该国第二企业集团,在全球拥有120个生产基地,业务遍布140多个国家,去年产销啤酒920万千升,销售收入84余亿美元,其品牌估价值10.8亿美元。近年来该集团一直在积极打造其中国西部啤酒王国,2003年嘉士伯收购产能为60万吨的昆明华狮啤酒有限公司,同年,嘉士伯再次成功收购云南大理啤酒集团有限公司;2004年,嘉士伯在西部扩展的速度进一步加快,当年7月,嘉士伯与兰州黄河合资成立兰州、天水、酒泉及青海四家合资企业,8月与西藏发展合资建立西藏拉萨啤酒;10月又收购新疆乌苏啤酒34.5%的股权。


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