这位华润系高管在掌舵金种子酒三年后，悄然退场。

 

“何秀侠已到华润啤酒总部战略部任副总监，负责啤白赋能相关业务，华润啤酒派驻的金种子酒业副总经理刘福弼暂主持工作，曾经在泸州老窖专营公司担任高管的张桂波入职华润酒业担任金种子酒业营销中心总经理，全面负责营销相关业务并聚焦阜阳推进业务变革。”白酒行业分析师肖竹青对记者透露。

 

金种子酒于1998年在上交所上市，是安徽金种子集团有限公司（以下简称:金种子集团）的控股子公司。产品主要包括浓香型白酒金种子系列酒、种子系列酒、醉三秋系列酒和颍州系列酒，金种子馥合香白酒等。

 

2022年2月，华润战投收购金种子集团49%股权，随即开启对金种子酒的深度改革，何秀侠正是在这一背景下进入金种子酒。

 

公开资料显示，何秀侠拥有20余年华润系工作经历，曾任华润雪花啤酒安徽、晋陕、河南区域公司高管，2022年7月正式出任金种子酒总经理。

 

2023年，她主导推出华润入主后的首款战略新品“头号种子”光瓶酒，定价68元，并将其定位为金种子“一体两翼”战略的核心大单品，试图通过华润“啤白融合”模式推动品牌全国化。

 

其时，何秀侠对于“头号种子”的定义是，“一是百元上下价格带品质是最头号的；第二是一款有特殊记忆的头号产品；第三，则是华润的头号渠道，三个‘头号’加在一起，成就了头号种子酒。”

 

2024年，金种子酒提出“6+3+1”策略，何秀侠对记者称，金种子酒产品将更加聚集，突出“馥合香7”和“馥合香9”，突出“头号种子”+“特贡”，以及聚焦“柔和”+“金6”。目前，金种子酒形成了100元-500元价格带的产品组合，为未来全面发力打下基础。“在销售方面，安徽省内聚焦阜阳和合肥，环皖聚焦江浙沪一圈和豫鄂赣一带发展。此外，‘金6’已经成为金种子酒的第三大单品。2024年，‘柔和’要做到10万家终端覆盖，‘金6’要做到6万至8万家终端覆盖，重点做‘柔和’与‘金6’1.2万家核心店建设，抢占市场份额与销量。在这之中做到2个抓手：包括渠道规模，以及渠道能力的提升。”

 

尽管何秀侠团队在任内推进了组织架构改革、渠道梳理及产品结构优化等举措，但金种子酒始终未能摆脱亏损泥潭。2022-2024年，金种子酒分别亏损了1.87亿元、0.22亿元和2.58亿元，累计亏损4.67亿元，成为安徽4家上市酒企中唯一一家亏损的企业。

 

白酒行业分析师蔡学飞对记者表示，金种子亏损的核心症结在于，产品结构偏弱，产品毛利率较低；主区域品牌影响力有限，渠道重建过程中，整体上议价能力不足，中档以上产品如馥合香系列尚在推广培育期，市场前期投入较大，短期内销量利润贡献有限。

 

而在2024年业绩说明会上，面对“长期亏损的核心问题”质询，何秀侠坦言：公司规模未达盈亏平衡点、产品结构失衡导致毛利率低，区域品牌形象待提升是主要挑战。公司核心目标是通过资源聚焦做强馥合香系列，扭转品牌形象，最终实现产品结构升级。

 

随着何秀侠的离任，金种子酒的“华润改革”迎来关键转折点。新任管理团队能否在延续“啤白赋能”战略的同时，突破市场困境，实现扭亏为盈，是摆在这家老牌酒企面前的核心命题。

 

 

 

来源：蓝鲸新闻