根据这次公布的财报，青岛啤酒公司累计销售啤酒719万千升，同比增长0.8%。其中：主品牌“青岛啤酒”销量达342万千升，同比增长4.5%，“奥古特、鸿运当头、经典1903和纯生啤酒”等高端产品共计销量147万千升，同比增长6.5%。公司结构优化明显，主品牌保持良好增长，其中高端产品保持6%以上较快增速，其他品牌销量小幅下滑。

 

青岛啤酒可能做对了哪些

 

1. 产品创新

 

青岛啤酒的产品创新完全基于消费者口味的变化、需求的多元化和需求个性化的发展趋势。

 

根据消费者不同的消费阶段，将合适的产品及时投入到消费市场当中。

 

2. 发力电商

 

在公司的渠道创新上，不论是开设社区酒吧，还是推出行业首家O2O平台“青啤快购”APP，青岛啤酒都力求减少产品跟消费者之间的各个环节。

 

根据相关销售数据显示，2018年上半年，青啤电商直营业务同比增长118%。

 

3.精准营销

 

在销售前端，青岛啤酒为了达到精准营销的目的，会大量收集消费者口味和消费潮流变化的数据。

 

青岛啤酒根据消费者喜爱的啤酒品类，在媒体、广告的选择上做到精准的定位。

 

4. 定制化

 

利用互联网思维并不是简单地把线下的啤酒直接在网上出售，而是要做出符合互联网规律的定制产品。青岛啤酒开始以消费者为中心展开私人定制，可以为消费者提供关于婚礼、生日、派对等活动的专属产品。

 

啤酒行业人均销量变化不大，而消费升级、吨价提升将是未来啤酒行业发展需求端的核心驱动力，格局优的标的有望持续受益。青岛啤酒作为我国啤酒行业龙头，有望受益格局改变后的集中度提升。此外，复兴作为财务投资者入主青岛啤酒，有望推进公司内部机制改革，释放企业经营活力。