青岛啤酒(600600,股吧)从1997年8月开始大规模扩张运动，以兼并重组、破产收购、合资建厂及多种资本运作方法攻城略地：在华南、华北、华东、东北、西北等全国啤酒消费重点区域，控股了38家啤酒生产企业。公司的财报显示，青岛啤酒占国内市场的20%。整个山东市场基本处于垄断地位；其次是东北市场，沈阳、大连，也是青啤公司的盈利重地。

　　当前，世界经济仍处于缓慢复苏阶段，然而作为全球第六大啤酒制造商青岛啤酒公司却在经济“寒冬”不“冬眠”，继今年落子九江、揭阳投产、兰州、菏泽扩建搬迁之后，青啤公司又启动了在中原基地市场的整合与扩张。

　　啤酒香溢牡丹之都

　　11月21日，青岛啤酒60万千升/年洛阳（宜阳）啤酒项目顺利签约，此次青岛啤酒河南生产基地项目位于河南省宜阳县产业聚集区，占地约357亩，总体规划生产能力60万千升/年，一期工程生产能力20万千升/年，主要生产青岛啤酒系列产品，预计2013年2月开工建设，2014年2月底竣工投产。不用两年，河南市民在家门口就能喝到新鲜、醇正的青岛啤酒了。

　　青岛啤酒股份有限公司总裁黄克兴在签约活动中表示：“青岛啤酒始终致力于用高品质的产品和独特的品牌体验，为消费者创造快乐。此次青啤在河南设立工厂，也将继续贯彻落实科学发展的理念，致力于"低碳、绿色、环保"工厂的建设，努力践行一个负责任的企业公民的责任。相信青岛啤酒一定会是政府的好公民，经销商的好伙伴，社区的好邻居，消费者的好朋友，员工的好雇主，为河南经济、社会发展注入新的动力。”

　　此次青啤公司斥资筹建新厂，是其拓展河南市场，围绕“整合与扩张”并举战略的又一举措。这一具有世界级先进水平的啤酒酿造基地的落户，将为河南消费者带来传世百年的青啤酵母和先进的酿造工艺，奉献优质产品，也将激情、开放、时尚的啤酒文化，融入中原大地。

　　河南有了青啤大本营

　　河南和青啤，一个是中原大地的千年古都，一个是享誉世界的百年品牌；一个身踞黄河之畔，一个来自黄海之滨。早在2007年，由青岛啤酒联合中央电视台全力打造的“倾国倾城最值得向世界介绍的中国名城”活动，就将青岛啤酒和河南紧紧的连在了一起。近几年，随着经济发展，人民生活水平的提高，河南消费者对品牌消费的需求快速提升，增长率超过50%，越来越多的消费者开始喜欢、信赖这一国际知名啤酒品牌，更将喝青啤看作是一种高品质生活的象征。

　　孙丽香是青岛啤酒的一名经销商，从2008年开始就经销青啤，如今已经是河南最大的经销商之一。“4年的销量足足翻了30倍。”谈到当年选择经销青啤，孙丽香说自己一直感到十分庆幸，“我和丈夫都觉得，青啤有好品牌，好品质，就一定有好市场，跟着青啤走准没错。”孙丽香说，今年青啤的销量比去年翻了一番，原来她还经销其它的品牌，现在一个团队20多个人专门经销青啤。

　　“听说青啤要在河南建新厂了，往后物流进货就更方便了。”孙丽香说，家门口建厂不仅降低了物流成本，同时能带给消费者更新鲜的青岛啤酒。“河南有了青啤自己的大本营，往后我们经销青啤就更有奔头了。”

　　“先市场后工厂”

　　近年来，随着国内市场消费结构的不断升级，啤酒消费正趋向于中高档化发展，这无疑为青岛啤酒的发展提供了更广阔的空间，青啤在全国范围的整合、扩张步伐也愈加密集。“先市场后工厂”的科学布局，不仅为其带来了产能、市场份额的扩张，更带来了良好的业绩发展。2012年1-9月份青岛啤酒共实现销售682万千升，同比增长12.8%；实现营业收入217.95亿元，同比增长13.7%；增长率远高于啤酒行业的平均增长水平。其中，在今年6、7月份，青啤公司单月销量还突破百万千升，创历史新高。

　　业内人士分析，青岛啤酒近年来通过整合与扩张并举等一系列的调整，不仅提升了企业的市场运作能力、管理能力，这种以市场带动工厂的发展模式，也体现出一种可持续的、健康发展理念。相信这种可持续能力的锻造，会为消费者带来更多的选择和消费感增值，也为青啤在市场拓展空间上带来更多的机遇。

　　>>延伸阅读

　　燕京啤酒(000729,股吧)PK青岛啤酒

　　（1）牢固的根据地，强大的资本实力，雄厚的政治文化背景，燕京啤酒原是中国啤酒第一品牌，在未来的岁月里，燕京啤酒和青岛啤酒的实力将不相上下,交替占据中国啤酒行业中的龙头老大位置。

　　（2）燕京啤酒拥有较高的品牌忠诚度，这是青岛啤酒所缺乏的。燕京啤酒在北京牢牢占据了95%以上的啤酒市场，而且其品牌忠诚度远远高出青岛啤酒的品牌忠诚度。

　　（3）燕京啤酒是青岛啤酒中低档啤酒的最大竞争对手。

　　啤酒行业未来5年发展趋势

　　未来5年，中国啤酒市场将出现3家千万吨级别的企业：雪花啤酒、青岛啤酒、英博百威。千万吨级别的企业碰撞已经不能局限在一城一池的地盘争夺。企业一手抢地盘，一手抢利润，量利平衡成为新的竞争主体。

　　啤酒行业的低值高物流特性决定了啤酒经营必须依托分厂为跳板，不适宜远距离进攻，从而造就了传统的啤酒行业就是以地盘战为主的作战方式。占据几个县乃至一两个地级市就可以成就一个10万吨级别的中小啤酒企业，占据一个省的市场就可能成就一个百万吨级别的大型企业。

　　啤酒是个利润率不足5%的微利行业，与其他行业相比，啤酒行业利润甚至不及搬运工报酬。这种微利环境给三甲之外的中小品牌带来了极为恶劣的生存环境，众多的啤酒企业因此而倒下，被收购兼并。目前的规模效应其实还未发挥到极致群雄割据，大多数还是在某个地区或某些地区占有率较高。对于啤酒行业而言，规模经济才有规模效益，行业必须进一步布局整合，这是行业的大趋势。