林向

　　虽然东北三省酒文化位居全国前列，但白酒市场容量大、增速快、产品结构偏低、“无龙头”企业的情况却一直存在，而这也给了关内众多酒企联想的空间。

　　昨日，有知情人士告诉《第一财经日报》，五粮液(000858,股吧)与辽宁三沟酒业有限责任公司（下称“三沟酒业”）的合作已经处于资产评估阶段，合作方式包括控股和全资收购，但控股的可能性更大。消息称，五粮液方面多位决策层成员都已去三沟酒业沟通过。

　　三沟酒业方面一位高层昨日表示，目前双方只是有意向，还没有进入实质性谈判阶段。三沟酒业一位工作人员亦表示，双方正在洽谈，目前正在进行评估和清产核资，具体方案尚未出来，尚未定下收购一事。

　　五粮液的算盘

　　三沟酒业官网显示，公司始建于1862年，近年来，三沟酒业的品牌影响力、白酒销量、销售收入和纳税数额均位居辽宁省同行业第一名，拥有纯粮固态发酵老窖泥池1000余个、现代化灌装生产线20条，总资产6亿元。目前三沟酒业正在建设总投资4.5亿元的三沟工业园。据当地媒体报道，三沟酒业去年收入超5亿元。

　　上述业内人士提到，作为东北老牌白酒企业年销售额前三名，三沟酒业在东北已算优势白酒企业，酿酒基础和酒质都不错，“战略位置、市场覆盖、原料、优惠政策、市场基础等都是合作的要素”，此外，三沟酒业位于辽宁省西部，连接华北和东北，同时是东北地区高粱的主要产区。

　　“这个并购有点想法。”白酒专家、大中至正（安徽）营销咨询有限公司董事长王传才认为，东北市场一直是五粮液比较大的短板，此次洽购若能成功对其市场布局意义重大。

　　一位白酒营销人士认为，五粮液洽购三沟酒业应该还是看重东北市场，希望在当地发展一个区域中低端品牌，同时不影响本身的定位，毕竟五粮液的中低端酒一直面临销售问题，如何消化是个难题。

　　据记者了解，由于五粮液的工艺特点，所产白酒只有10%左右能用作高端白酒产品，这就带来了潜在的产量消化问题。远景咨询曾估计，按照五粮液系列酒所要求的一级酒率10%计算，2010年全年五粮液仍然可能还有3万吨左右的产能过剩。

　　五粮液集团董事长唐桥曾提出，五粮液要兼并重组、收购、整合各地的白酒企业，还可以和其他企业合作建立灌装中心。此外，唐桥提出，要抢占中低价位的市场，为发挥五粮液生产规模、有效降低边际生产成本提供条件。五粮液一位高管甚至私下说，2012年五粮液的并购肯定会有结果。

　　这不是五粮液第一次传出并购方面的消息。据记者了解，2009年五粮液曾谋划并购湖北枝江酒业，但最后被维维股份(600300,股吧)（600300.SH）得手。去年还传出过五粮液与有白酒生产业务的云南澜沧江啤酒企业（集团）有限公司方面接触的消息。今年8月份，熟悉内情的人士对记者表示，五粮液正在谋划与吉林四平当地政府方面合作进行一些收购并投资设立生产基地，甚至可能利用当地的粮食生产名为“北粮液”的白酒。当地《四平日报》7月12日也曾报道称，7月11日，四平市市长石国祥在吉平宾馆会见了来四平考察的五粮液副总经理彭智辅一行，谈到了五粮液在当地进行酒产业方面合作事宜。

　　白酒巨头挺进东北

　　除了五粮液，近年来，川酒、苏酒、鄂酒等一线白酒企业纷纷谋取关外的拓展。

　　黑龙江省酒类流通协会的副会长赵禹表示，近几年东北地区白酒产量增速明显，但和其他区域相比，差距依然巨大，尤其在产品结构调整、盈利能力、营销水平、市场拓展力度、品牌建设、人才培养等方面，都存在明显差距。与全国其他省份相比，东北白酒业的发展极其不均衡，有不少所谓区域强势企业还长期在一两个亿的销量规模，甚至在几千万元规模上下徘徊。东北白酒企业年销售额超过5亿以及10亿元的更是屈指可数。

　　2011年，辽宁省75家白酒企业共实现销售收入138.74亿元，同比增长41.23%，实现利润总额10.03亿元，同比增长71.61%。吉林省67家白酒企业共实现销售收入68.41亿元，同比增长85.11%；实现利润总额2.62亿元，同比增长60.54%。黑龙江省32家白酒企业共实现销售收入33.96亿元，同比增长38.28%；实现利润总额1.62亿元，同比增长2.18%。

　　也正因上述特点，对于全国其他一二线白酒企业而言，东北是未来极为重要的市场“增长极”。

　　多家一二线白酒企业已经开始选择在东北进行并购或者生产上的布局。如华泽集团曾在东北先后并购了黑龙江玉泉、吉林榆树钱。湖北枝江酒业也在黑龙江省绥化经济开发区投资3亿元建设年产两万吨白酒生产基地，此外，湖北稻花香集团投资3亿元在尚志市打造稻花香产业园项目已正式签约，今年年底前即可完成白酒灌装生产线的安装，建成初期有望实现年销售收入3亿元。

　　“东北的资源非常好，饮酒的气氛很不错，另外东北没有领头的企业。”维维股份方面一位高层对记者表示，公司出于对东北的看好，在东北以枝江酒业的名义投资了一个酒厂。记者查询获悉，枝江酒业投资的绥化枝江酒业占地面积10万平方米，计划于2014年完工并投产，达产后，年可实现工业总产值4亿元，希望能把“福绥”打造成为黑龙江第一白酒品牌，力争经过5到8年，年产值达到10亿元。

　　稻花香集团一位高层对记者表示，稻花香发展这么多年来，东北市场一直是空白，公司要打造500亿元产业集群，肯定要实现市场的全国化，此外，东北市场的白酒容量也非常大。

　　洋河股份(002304,股吧)董事长张雨柏今年9月与黑龙江牡丹江当地政府会谈时表示，随着公司旗下苏酒集团实力的不断增强，目前企业不仅在从事白酒的生产销售，还尝试着进行资本运营，并计划在东北地区进行生产布局，通过多次对接和交流，牡丹江已经成为苏酒集团在东北进行生产布局的一个重要选择。