产品升级，华润雪花的取胜之道
炎炎夏日，是啤酒生产和销售的黄金季节，华润雪花啤酒（天门）有限公司迎来了最忙碌的日子。
半年数据喜人：1-6月完成啤酒销量57800千升，同比增长17%；实现销售收入1.79亿元，同比增长33%；入库税金3936.8亿元，同比增长29%。
面对主要竞争对手青岛、燕京、金龙泉并购的地方啤酒厂的包围，当年的“小兄弟”华润雪花快速成长，无论是产销、还是品质，毫不逊色。
更重要的，这里已成为整个雪花啤酒布局华中地区的最为重要的工厂。
企业负责人表示，多亏了当年投入的3000万元。
2005年，华润雪花啤酒（天门）有限公司成立，自投产到2011年，虽然啤酒产销量每年以30%的速度增长，但利润增长幅度却十分缓慢，直到2011年，公司还处于盈亏边缘。
“瓶装啤酒不仅市场竞争激烈，而且利润薄。”企业负责人回忆，是留在狼群中肉搏，还是跃上更高平台，企业面临选择。
湖北天门市主要领导多次到公司调研，指出：公司要想跨越式发展，必须走产品升级之路。
2011年，企业对市场策略做出了重大调整，决定启动“瓶改罐”，进一步提升产品档次，占领市场制高点。当年11月，企业投资3000万元，新上一条年产3万千升易拉罐生产线。
当年投产，当年见效。开卖罐装酒，企业一举扭亏为盈，走出了行业低价竞争的怪圈，使产品销售区域扩大到湖北、湖南。
2011年到2013年，公司利润年增长保持在40%，入库税金也从2000万元增长到5200万元。预计3-5年内，这条易拉罐线还将保持强大的市场影响力，为公司带来不少于5亿元的收益。
点评：走出低端，迈向高端，3000万元投入可换来5个亿的收入，是一种胆识，更是一种谋略。