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新品上市带动易拉罐啤酒爆发式增长
又到了一年中啤酒销售最为火爆的季节。
6月4日早上8点多，对于大多数企业来说，甚至还未到上班的时间，而郑州金星啤酒的厂区大门口，早已停满了前来拉酒的大货车。
笔者看到，3辆加长型的货车正在排队，等待着工作人员的指挥进入厂区。
而在其厂区内，景象更是热闹。在成品仓库门口，一箱箱“金色新一代”的易拉罐被工人们整齐地码上车。而后面等待装货的车几乎停满了厂内的每一条路。
金星啤酒相关负责人告诉笔者，自从4月份以来，厂区内每天都是这样。“光停在厂里等着拉酒的车，至少不下300辆。”上述人士表示。
尤其是易拉罐的销量更是喜人。据笔者了解，随着消费者消费水平的不断提高，易拉罐啤酒已逐渐形成新的消费趋势和流行元素。截至5月末，金星啤酒易拉罐产品月销售相比去年同期翻了一番还多，进入7、8月销售旺季，这一数据还将继续攀升。
为应对易拉罐产品的爆发式增长，金星在2012年投入3条易拉罐生产线的基础上，今年在郑州、周口及山东、山西、成都、西双版纳等地陆续投入新的生产线。
市场需求的持续火爆以及生产线加大马力运转，这些场景让金星啤酒集团董事长张铁山感到满意。而尤其让他感到欣喜的是，今年4月份金星推出的金色新一代易拉罐备受市场欢迎，一上市就势头强劲，其5月份销量几乎占到整个易拉罐产品销量的15%以上。
徐永恒是金星啤酒的一位经销商，它主要负责长江路以及周边区域的市场，这位足足做了20年金星啤酒经销商的中年人，谈到目前的市场，依然难掩欣喜。
“金星的新产品市场不错，就拿金色新一代易拉罐来说，仅我这里，每个月大概就有几千件的销量，主要在商超铺货。”徐永恒告诉笔者。
而另一位经销商王富太则有着更好的成绩单。据其表示，他所负责北环以北，江山路以东、文化路以西这片区域。仅就月度销售业绩来看，金色新一代易拉罐每月2000箱、普通新一代易拉罐每月6000箱，24瓶包装的瓶装啤酒每月1万件，以及9瓶或12瓶装的瓶装啤酒每月接近两万件。
而据上述两位经销商表示，随着近几年金星啤酒一直在丰富自己的产品结构，他们的生意也更好做了。
其实，金星啤酒良好的销售业绩在一些零售终端上，反映得更为明显。在郑州某连锁便利店，其销售人员告诉笔者，金星新一代易拉罐是卖得最好的啤酒。而在郑州本地一家知名的拉面馆，笔者粗略地计算了一下，喝啤酒的顾客中，八成以上选择的都是金星。而在商城路人民路附近的一个夜市上，金星啤酒成为指名购买率最高的品牌。
多重优势永葆豫啤领跑者本色
从1993年，凭借8万吨的年产量，金星啤酒成为河南第一。然而打江山易，守江山难。20多年间，面对河南啤酒行业曾经的无序厮杀以及资本大鳄的重兵压境，金星啤酒通过自身团队、品牌、渠道方面的建设，以及对质量的严格把控，不仅保住了豫啤老大的行业地位，还将竞争对手远远地甩在了身后。
对于已走过32年的金星啤酒来讲，其成功密码遍布于生产、销售、推广的每一个环节以及企业的每一个角落，而从一些细节处可以窥视一二。
据金星啤酒相关负责人告诉笔者，公司每年都在搞技术改进以及工艺的提升，目的就是保持金星啤酒最好的口感。并且，酿酒所用的原材料，都是国内乃至世界行业内一流的。
工艺的提升，以及设备的改造，不单单保障了啤酒的口感，也给金星啤酒带来了新的经济增长极。
数据显示，通过上述手段，金星啤酒千升酒水耗由以前的7.5吨，降低至4.5吨，电耗由以前的80kwh降至55kwh，煤耗由以前的92kg降至60kg。三年下来，省下了2000多万的真金白银。
除了严把质量关，实施人才战略，加强团队建设，也是金星啤酒能够取得目前市场地位的关键所在。
金星负责人告诉笔者，金星十分注重对于员工的关爱，有一系列的激励措施，来强化员工的归属感，从而使员工从被动的工作到主动的付出。
有激励就有考核。据了解，金星啤酒的各个子公司每隔一段时间都会开展一次岗位竞聘，并且制定了严格的升降级制度，以确保每位员工都能够人尽其才。
然而，金星啤酒之所以保持了20年的豫啤老大地位，并且在与行业巨头的过招中游刃有余，其最为核心的竞争力，就来自于深耕了30多年的渠道优势。
数据显示，金星啤酒仅在郑州就有11000多个销售终端，这也保障了金星啤酒在郑州市场的绝对领先地位。
金星啤酒一直注重渠道建设，公司的业务人员几乎每天都要拜访客户，关注渠道表现，维护客情关系。“公司要把客户从单纯的买卖关系，转变为朋友关系，这样‘根’才能扎地稳。”金星负责人表示。
而经销商王富太的经历则很有代表性。在做金星啤酒经销商的时候，他还曾短暂做过国内某知名啤酒品牌的经销商。
他告诉记者，金星啤酒给予经销商的政策是实实在在的，不像有些品牌那样存在严重的押款行为。
金星啤酒正在迎来一个新的成长期。