近日，燕京啤酒浙江销售公司领导班子筛选“武义县”作为燕京总部百县工程试点项目。向公司上下明白无误、明确彻底地传递出以最强态度围绕“总量+U8+听装”导向不变，冲劲不减、力度不懈的强烈信号。

 

以说干就干干就干好的姿态，销售副总郑建忠同志牵头联合市场部，历时2天时间快速对武义县进行排摸调研，覆盖3103家终端网点。在大量的数据和信息基础上，统计分析各渠道分终端类型市场竞争状态以及当前存在的真实现状。通过多次头脑风暴，准确分析竞品变化的意图，判断竞品变化的动作，结合本品的现状、分析竞品策略变化对本品的影响，并分餐饮渠道、流通渠道以及不同类型的终端给予产品部署，并提出进攻市场营销策略方针、具体化的目标和营销动作解码。同时本次调研、剖析、诊断和策略输出的方案对浙江销售公司其他办事处也具有指导意义。

 

通过武义市场——燕京百县工程试点项目的启动，敢于打破思维定势、冲劲路径依赖、进而实现思维方法从“并跑”的强势市场甚至将来能够“领跑”的基地市场，努力在激烈的区域竞争中赢得先机，把握主动，真正实现燕京啤酒浙江销售公司“破局”出彩。