深耕市场赢高端，华润雪花是怎么做的？

作为行业领军企业，华润雪花啤酒在产量、销量、利润上一直保持着持续上升的态势。

2006年，华润雪花啤酒产销量突破500万千升，成为全国产销量最大的啤酒企业，被业界称为“雪花速度”。

此后，华润雪花始终保持着中国第一的市场份额，2020年市场份额高达31.9%，比第二名高出九个百分点。

2018年，华润雪花啤酒开启高端化转型，推出一系列中高端啤酒品牌；2019年又与喜力中国强强联手，完成高端化啤酒领域的重要布局。2020年华润雪花啤酒次高档及以上啤酒销量较2019年增长11.1%，占总销量的13%。

2021上半年业绩显示，华润啤酒实现营收人民币196.34亿元，按年增长12.8%；净利人民币42.91亿元，按年增长106.40%，次高档及以上啤酒销量按年增长50.9%。

近期，记者跟随华润雪花走访贵州区域市场，深度了解了华润雪花啤酒在持续增长背后，对于市场标准化建设、品牌营造、市场氛围营造上的精耕细作和深度实践。

深耕市场，华润雪花是怎么做的？

在3月22日华润啤酒2020年度业绩报告会上，首席执行官侯孝海提出，在“十四五”大背景下及啤酒行业呈现出的良好发展态势下，华润雪花将持续探索相关多元化业务途径，把握机遇，使得华润雪花啤酒更加贴近市场，满足消费者的需求，顺应国家发展的大势。

在贵州区域市场（贵州、广西两省），华润雪花啤酒的市场标准化建设、品牌营造尤为深入，表现亮眼。

从2017年开始品牌重塑，2019年全面推进决战高端策略，雪花成功构建起“4+4”双品牌组合群，即由勇闯天涯superX、马尔斯绿、匠心营造、脸谱组成的四大中国品牌，和喜力、苏尔等组成的四大国际品牌，成为雪花啤酒“加速度”的有力举措。