- 金星啤酒龙湖市场主管王洪涛：为梦想而战，为金星而拼！
- 发布日期：2019-05-31 啤酒工业信息网
没有目标的销售，日子是盲目的，会赚钱的销售，一定在心里有一个明确的目标，他知道自己想要什么，适合什么样的职业，对自己有一个清晰的定位。一步一个脚印，一个阶段一个目标，没有赚不到的钱，只有赚不到钱的人。
王洪涛，便是一个深谙销售之道的成功榜样，他不仅心有目标，更懂得一个团队需要的是什么，他的一生不仅是为梦想而战，更是为金星而拼，带领团队一步步走向集团销售荣誉榜，便是他对金星最好的交代！
2005年，王洪涛入职金星，先后任职郑州市场、巩义市场业务员，4年的基层工作经验，让他深入了解到金星文化，明白了这个大家庭有着怎样的凝聚力，更加坚定他为金星基业长青不断奋斗的信心。
4年的磨练，让他明白市场需要的是什么，以及如何更好的运营市场。2009年，王洪涛凭借出色的市场运营能力调任伊川市场业务主管，由此开始了他独当一面的金星之路！
2015年，王洪涛调任新郑龙湖市场主管，开始了他在龙湖的四年奋斗之旅。
四年期间，王洪涛凭借敏锐的市场嗅觉、过人的销售经验，带领龙湖市场多次荣膺集团先进办事处，销售额节节攀升！
5月份，龙湖市场金星1982销售目标达成率115%！
谈及经验分享，王洪涛总结出三点：
一、统一思想；
二、统一行为；
三、以点带面。
一、统一思想
凡事预则立，不预则废。
销售同样如此，王洪涛在金星1982上市之初便明白统一思想才能上下一心，无往不利。
团队方面，王洪涛时刻强调要全员树立战斗意识，工欲善其事必先利其器，他明白团队的打造是决定龙湖市场成败的关键，业务员的意识便是金星1982销量最基础的保证。
他通过不断的全员学习培训，保证龙湖市场业务团队的每一个人都能熟练掌握金星1982所有的优势与卖点，并在日常工作中不断强化，培养业务团队打造金星1982爆款的产品意识。
终端方面，王洪涛同样明白，销量的基础取决于终端的数量与质量，打造好终端，便是这场战役的重中之重。他在金星1982推广过程中，通过客户终端会、日常拜访、终端铺货等形式，不断的向终端宣贯金星1982所有的优势以及强有力的竞争力，让所有终端老板清楚明白的了解金星1982这款战略大单品所具有的生命力。
统一团队与终端的思想，便是为金星1982打开龙湖市场铺平了道路！
二、统一行动
一切没有行动力的计划都是耍流氓。
思想统一了，计划也有了，剩下的便是执行力。王洪涛为确保办事处业务员在开发以及铺货过程中更加的专业化，便制定了一系列规范化流程。
开发铺货过程中，全员要将金星1982所有卖点与优势一五一十的为终端展示清楚，以试饮为突破口，让各终端亲身体验金星1982好喝好玩的独特卖点。
生动化打造过程中，全员要在根据终端具体情况下，尽最大程度展示终端形象，箱体拜访、开箱尺寸、宣传物料摆放等，都要符合办事处下发标准。
每日总结过程中，全员要将金星1982动销数据以及回瓶照片及时发送到客户微信群中，将金星1982火爆的市场情况反映到每一个客户手中，让每一个终端都能及时了解到金星1982的市场竞争力。
统一行动，便是为金星1982引爆龙湖市场提供了强有力的执行力！
三、以点带面
0-1难，但是1-100并不难。
王洪涛在充分调研龙湖市场布局的基础上，作出了以点带面的营销策略。他明白，想要快速开发市场，便要携手优质客户共同开发，齐头并进，方能达到四两拨千斤的效果。
在以点带面思想的指引下，王洪涛先后开发了龙湖两个重量优质客户，为金星1982快速打开龙湖市场起到了非常重要的作用！
14年，王洪涛用5000多个日日夜夜不断的思考如何变得更好，如何达到更高，他一路走来，始终在为梦想而战，为金星而拼，时光不负情深，他的每一个脚印，都将烙印在金星基业长青的道路之上，闪闪发光！
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