雪花啤酒立足当下，相比外资同行们，雪花啤酒在国内的并购看起来似乎要顺利得多。前几年频频报出的雪花啤酒并购新闻甚至给大众一种感觉：华润之所以能够获得快速增长，最主要的原因就是并购。外资企业没法“买”到的市场份额，雪花啤酒却能花钱“买”得到？

　　事实并非如此。2013年底，华润雪花啤酒内部测算发现，并购进来的工厂的销量仅占总销量的35%，其余65%的销量则来自市场扩张。

　　2004年，雪花啤酒刚刚进入杭州市场时，其收购的浙江钱江啤酒在当地的市场份额不到30%，60%以上的市场份额则由西湖啤酒占据。即使原有钱江啤酒的市场份额能够全部转移给雪花啤酒，也不足以与西湖啤酒竞争。

 

　　然而在数年的经营之后，两者的市场地位被雪花啤酒来了个“大逆转”：雪花啤酒在杭州的市场份额接近80%，而西湖啤酒则已经降至20%以下，最终被雪花啤酒收购。

　　再比如哈尔滨市场，收购新三星的时候，雪花啤酒在哈尔滨的市场份额不足20%，现在已经达到60%；收购前，雪花啤酒高档产品在哈尔滨市场一瓶没有，现在有50%。

　　可以看出，雪花啤酒真正的区域扩张策略是：在一个新市场里，先通过产品品质及品牌运作站稳脚跟、取得优势、扩大优势，最后成功反转。而竞争对手在失去了市场地位后，被收购往往成了其最好且双赢的选择。

　　从沈阳啤酒厂开始，合资购并到投资改造、新建，直到今天，在中国经营超过91家啤酒厂，旗下含雪花啤酒品牌及30多个区域品牌。2017年华润雪花啤酒总销量达到1182万千升，共占有中国啤酒市场约26%的份额。

 

　　产品营销最重要的是要关注消费者体验，而产品体验则是需要首先关注的。雪花啤酒通过不断的技术革新，优化醇酯比，给消费者带来更好的啤酒饮用体验，严苛标准的多层级质量管理体系也让雪花啤酒的产品体验更安全有保障。

　　今年4月，中国领先的品牌评级与品牌顾问机构Chnbrand发布2018年(第八届)中国品牌力指数SM (C-BPI®)品牌排名和分析报告。雪花啤酒凭借不俗的市场表现和消费者喜爱，成功斩获啤酒行业排行榜C-BPI第一品牌，这是雪花啤酒自2014年以来连续五年获得C-BPI中国啤酒行业品牌力第一名的成绩。

　　这连续五年的中国啤酒行业品牌力第一名的成绩，是对华润雪花啤酒匠心精神的最佳煲奖。华润雪花啤酒的市场份额，更多的是自己打下来的，凭借着根植于消费者的“大品牌”战略，“勇闯天涯”，让雪花啤酒成为众多消费者的不二选择！