青岛啤酒董事会秘书张瑞祥在2018年青岛辖区上市公司投资者集体接待日活动上表示：公司近年来推进完善“大客户+微观运营”的营销模式，进一步完善覆盖全国主要市场的销售网络，加大市场拓展和渠道开发力度，积极培育公司战略经销商，通过加大细分渠道推进力度、拓展渠道发展宽度，不断提升对市场渠道和市场终端的管理能力。