很多人初见王华，都会惊讶于他的温文尔雅和态度随和，身上没有商人的铜臭气。和王华熟稔的朋友，都说他是个有才华的商人。

    虽然自诩低调，但打开话匣子的王华总有聊不完的话题，从做人到企业文化，坐在我们面前的王华全然不是一个商人一板一眼的传统形象。

    这个小个子的男人身上充满力量，睿智而又不失圆融，幽默中透露着真实，出言谈语以及恰到好处的高谈雅步也表露出，他不是一位只会赚钱的老板。

    关于生意与做人，王华有着自己的见解。

    商海沉浮，从终点回到起点

    王华，从事酒类经销20余年。他成立公司是1998年，当时他代理的是北京燕京啤酒，燕京啤酒可以说成就了王华，但也伤害了王华。在通辽，很多人都知道王华的那段历史，燕京啤酒曾经在通辽辉煌了十多年，那都是王华一手创造出来的。1998年至2000年，王华带领他的燕京啤酒走进了通辽市场，打基础的这三年，王华通过踏实一点点做，使燕京啤酒在通辽被老百姓熟知。2000年以后是王华事业跨越式发展的几年，通过王华独到的销售，燕京啤酒在通辽的市场占有率达到80%以上，那是王华的骄傲。王华本人因此被评为“科区十佳青年企业家”“通辽市优秀民营企业家”，同时担任科区人大代表、党代表，通辽市政协委员，通辽市工商联副会长、通辽科尔沁商人协会会长等职务。可以说曾经的燕京啤酒非常辉煌。从2006年以后，燕京啤酒在通辽建厂，王华也渐渐淡出了燕京啤酒。

    王华为引领通辽优秀酒文化做出过贡献，王华做生意讲究做人、做事，他主张以情做人、以诚做事，以信经商。王华本人做人比较踏实，做事比较正直，这也决定了他再一次回到起点，从零开始打造另一个啤酒品牌经销。

    敏捕商机，品牌造就未来

    10年前，一个偶然的机会让王华接触到了他现在经销的啤酒品牌——天湖啤酒。当时王华去辽宁抚顺旅游，他在红河谷旅游区、抚顺皇家极地海洋馆呆了三天，发现在这些地方到处都是天湖啤酒。因为这些年做啤酒品牌经销的直觉，他产生一个疑问，当地人为什么都喝这种啤酒，而且抚顺离沈阳很近，天湖啤酒能在老虎的身边生存了近40年却仍然受当地人的喜爱，很多在其他地方畅销的啤酒品牌却进不了抚顺的市场？但那时候正是王华做燕京啤酒最辉煌的时候，所以他只是有些心动，却没有行动。因为他做事比较执着，不想轻易放弃自己的努力成果，但后来因为一些现实原因使王华不得不放弃自己一手打造出来的啤酒品牌经销。

    这期间，王华收到很多啤酒品牌加入经销的邀请，但他都没有答应。王华做啤酒经销有自己的一套原则。第一，做经销不跟别人学，遵守行规，别人做起来的品牌他绝不会参与。很多其他啤酒品牌找过王华，因为在通辽已经有人在做这个牌子的啤酒经销，所以王华不会再做，他很在乎行规，别人嚼过的馍他不嚼。王华觉得他要做就做一个别人看不到的品牌。直到天湖啤酒找到王华，他才开始考虑看看。起初王华也没有立刻答应，他特地去天湖啤酒总部实地考察，他心想不能轻易地做决定，因为这是他的第二次创业，他需要重新打造一个啤酒品牌。在自己50岁的时候，王华决定重新创业是有很大风险的，做酒类品牌经销投入是很大的，王华需要考虑酒的品质、企业发展等诸多因素，他不敢轻易地做决定。

    王华去考察以后真心喜欢上了这个品牌，一说到自己现在经销的啤酒品牌，王华有说不完的话，他是真心觉得天湖啤酒好，那份自信来自于这个品牌啤酒的优势。王华说：“天湖啤酒的水源好，它来自辽宁省的上游水，大伙房水库纯天然、无污染的矿泉水酿造。做酒最主要的就是水源，水对人身体影响是最大的，水源首先决定老百姓选择喝什么酒。其次是它的原材料，它的麦芽进口于加拿大、澳大利亚，品质有保障。”王华说选择这个品牌还有一个原因就是这个企业很低调，它是“辽宁啤酒品牌价值第一名”，但却从来不做广告，不建分厂，企业文化一直很稳固，按着自有的步调发展。作为民营企业，天湖啤酒一直坚持做自己，在酿造过程中，一只啤酒瓶要经过30分钟的强力冲洗，一瓶啤酒从酿造到出厂要经过多道质量“会审”，还和德国合作，采用高科技手段，严格遵守德国《纯酿法》，中西结合，品质有保证。王华说：“这些都不是我能瞎说的，大家可以去百度搜索，这些都是真实的。我相信一个好的啤酒品牌会给我带来好的未来。”

    将一份事业做到极致

    用自己的眼光看待一个问题，不要人云亦云，跟着别人的脚步永远发不了财，那不是企业价值，不叫眼光——思路决定出路，眼光决定财路，王华是这么想的，也是这么做的。

     王华从2016年6月份开始打造天湖品牌经销，10月份天湖啤酒就获得了CFFI国际精酿啤酒挑战赛金奖，王华很看好它，他觉得一个莫名的小啤酒厂，却有它的独到之处。王华说道：“我做天湖啤酒经销还是很开心的，做品牌经销其实和人生是一样的，它就像是一个生命，需要你的保护，但更需要自己的打磨，这个啤酒正在通辽孕育成长。以前也有零散的经销商在做这个啤酒，但去年我自己开始做代理以后，天湖啤酒在通辽的销量增长了20倍。因为酒是很不好做品牌经销的，现在有很多人开商店、开酒店或是做一些其他的买卖，但一般人不敢做酒类经销，因为做酒类经销不成功便成仁，做不成功就扔里了，但成功了也能赚大钱。啤酒品牌经销利润薄，主要靠走量。一旦这个品牌打不开市场就失败了。但是我们的啤酒品牌经销前景还是很好的，在一些高档酒店已经做了好多专场，近500家商家在与我们合作，酒店也谈了十多家。现在去自助餐的人很多，而且多为80、90后，过去人们都去大馆子，现在就餐习惯也慢慢发生改变，消费多半是老百姓自掏腰包，消费群体也多为80、90后，年龄大的出去吃饭的少了，他们开始注重保养身体了，这样的市场环境也促使天湖啤酒占主导。木兰香有我们的专场，一天大约30多件酒，像鑫马泰、新派、三千坊、泗海汇这些市民常去的自助餐都有我们的啤酒经销专场。星级宾馆也在销售我们的酒，如鑫达酒店、荣达酒店，我们早早就进入其中，科尔沁区比较有名的就餐场所，如小安汤包、老北京面馆等等都有我们的啤酒。现在每天都有新的酒店在和我们谈合作，这说明这个啤酒品牌已经被人们关注啦！我不能说现在这个品牌经销已经做大了，因为毕竟它还是在被人们认知的阶段，我争取用三年时间把这个品牌经销的基础打好，提高它的网络、品牌、知名度，把品牌文化做好。”王华也因为业绩突出已经在天湖啤酒厂小有名气。

    不忘初心再出发

    重新出发以后，王华将他的公司改名为品惠商行，成立于2016年8月26日。它的前身为通辽市华鸿商贸有限公司，原北京燕京9度干啤全市经销总代理，曾经在通辽市酒类市场创造过近十年辉煌发展的奇迹，引领客户共同发展，为使通辽市酒类市场健康持续稳定发展做出过杰出贡献，是“通辽人民放心企业”，曾被评为“科尔沁区文明单位”，多次被评为“通辽市、自治区诚信企业”。

    为适应新常态下市场发展需要，王华的品惠商行更务实、更敏锐，研究市场新动态、消费者新需求，选择更具魅力产品，打破传统消费观念和习惯，引领新潮流。

    在未来一至三年的时间里，王华的品惠商行将做好目前的品牌经销基础，构建好销售网络，与优秀经销商、代理商合作，将美好蓝图逐渐变为现实。

    品惠商行这个名字，王华解释说品，喝也；惠，实惠也；就是喝的实实惠惠。商行，一条发展路线。“不忘初心，方得始终。”王华的未来蓝图是形成通辽市地区至少十大优势品牌经销发展战略，与千家诚信企业合作，共同分析、研究、打造市场，形成一个通辽商贸流通界更具影响力和新鲜活力的商业圈，形成一个为通辽人民共同幸福快乐、健康成长的朋友圈，为建设活力通辽、幸福通辽、美丽通辽再立新功！

    成功没有偶然

    人生是一条长河，一段时间的辉煌不是真正的成功，走到最后才是。王华是大专英语专业毕业的，在物资局当过英语翻译，然后下岗自己创业，卖过化肥，下海经过商，做过销售，最后开始做酒类经销。这么多年在商海打拼，现在的王华褪去帅气，却仍保留最初的诚恳、踏实。他的才华也决定了他能够打造一个成功品牌，他很注重企业文化和酒文化，用他的文采续写企业奇迹。很多人都佩服王华，说他给自己经销的啤酒品牌撰写广告词，他去年写了不少诗歌，还给歌曲做过词。但他却又是实在的，他说：“我的广告词并不会夸大产品，我只是在做事实的传播者，让大家喝过以后觉得确实如此。”王华也没有扔掉自己的知识，他去过很多国家，英语口语可以和外国人自由交流，这也使他的眼光更独到犀利，视野更广阔。

     王华说他的性格是踏实、正直，包括和客户的相处、交流也很真诚，他的思路是在发展经济的同时传播酒文化，在做事的同时做人，带动大家一起发展。王华说自己到了这个年纪，做事业已经不单单是为了赚钱，自己经过20多年的打拼，已经积累了一些经济基础，现在再出发，重新起航，更多的是做事儿，和年轻人探讨新文化，交流知识，通过酒文化带动大家一起成长。在做酒经销的同时，通过以酒为媒，广交朋友，不能把酒作为伤害别人的工具。王华喜欢传播酒文化，他说现在喝酒讲究健康、特色、时尚，讲究物美价廉、物超所值，不能随波逐流。曾经的一切对现在的王华来说都是零，现在是重新起航。

    跟王华的交流中，记者听到最多的一个词是企业文化，他说自己现在更多的是在做一些小事，通过这些小事，推广自己的品牌文化。现在的王华平时很少在办公室，更多的是在跑市场，直接贴近老百姓，靠近市场。而他的员工们也是，他们有一个统一的信念：一家人，一条心，一个目标，一起拼。每天王华都要和员工进行早训，王华一直主张让消费者便宜，但包装品质不打折。让通辽人品尝到真正的好啤酒，这是王华以后想要为通辽人做的，在酒类经销行业传播真实的声音。不做忽悠的企业人，做为老百姓踏踏实实做事的企业人。

    记者手记

    做一种酒经销，传播一种文化，做个好人，办点好事，为人民服务，让更多的消费者实惠，让更多的通辽人健康。——王华是一个热爱生活，真实和性格随和的人，在经商的过程中，他敢于尝试一切，挑战一切，超越一切。在他的人生历程中已经积累了很多的经验财富和荣誉，正是他拥有这样的宝贵经历，才让他在50岁的时候，不忘初心，扬帆起航重新出发。我们相信他能成功打造自己的品牌王国，只因他的初心不改。