面对严峻的市场竞争形势和啤酒行业产能过剩、销量负增长的市场形势，本公司在董事会的带领 下，着眼长远，坚持实施“能力支撑品牌带动下的发展战略”，夯实公司有质量、可持续发展的 基础；同时立足当下，在报告期内以“稳增长，调结构”积极应对中国啤酒行业下行压力和市场 新形势的挑战，积极推进企业发展方式转型、加快产品结构调整升级、持续深化精细化管理等各 青岛啤酒股份有限公司 2016 年年度报告 - 10 - 项有效措施，提高价值链整体运行效率，巩固和提升了公司市场竞争实力。2016 年公司共实现啤 酒销量 792 万千升，实现营业收入人民币 261.06 亿元；主要受公司补交 2007 年以前年度所得税 税款差异的影响，2016 年度当年实现归属于上市公司股东的净利润为人民币 10.43 亿元。

 

 报告期内，公司积极致力于国内外市场的开拓。结合国家“一带一路”发展战略的实施，公司加 大了沿海、沿黄河市场战略带的建设，依托现有生产基地充分发挥产销协同效应，着力打造具有 品牌影响力、盈利能力和市场占有率的基地市场。通过巩固拓展沿海、沿黄河流域的优势市场， 为公司未来可持续发展扩大战略纵深，构建青岛啤酒“一纵一横”战略市场布局奠定了坚实基础。

 公司持续推进省级市场及大城市基地市场建设，加大成长性市场的开发、整合力度，积极布局新 兴市场,使公司全国性战略布局更趋完善。山东、陕西等传统优势市场继续保持健康发展态势，辐 射带动周边区域市场销量提升；华南、华东等区域市场经过市场结构整合和资源聚焦，不断提升 了区域市场营销运作和市场掌控能力。 在海外市场本公司充分发挥品牌和品质优势开展青岛啤酒全球品牌推广活动，聚焦区域影响力实 施精准投入，着力围绕市场进入、消费者触达、消费场景营造、消费频次四个战略主题实施品牌 传播和营销，打造提升青岛啤酒高端品牌形象。公司发挥经销商本土资源优势，通过完善产品组 合、包装形象升级等举措拉动销量增长。2016 年公司在海外市场已行销全球 94 个国家和地区， 销量同比增长 11.6%。 公司不断推进和完善“大客户+微观运营”的营销模式，积极培育战略性经销商。目前公司在全国 市场已拥有 15,924 家经销商，建立了覆盖全国主要市场的庞大的销售网络。通过完善经销商沟通 机制，提高经销商业务协同性，进一步完善销售网络和渠道覆盖，提高对终端客户的掌控能力和 区域市场的分销能力。公司还创新营销模式，根据移动互联网时代的营销新模式，构建了“互联 网+”渠道体系，建立了官方旗舰店+官方商城+网上零售商+分销专营店的立体化电子商务渠道体 系，搭建了自有电商渠道，上线移动端“青岛啤酒微信商城”、“APP 青啤快购”，多渠道满足 了互联网时代消费者的购买需求和消费体验，对公司特色新商业模式的打造及新特产品发展起到 了积极推动作用。 面对国内啤酒市场消费升级，啤酒市场消费多元化、个性化的新趋势，公司继续推进实施“青岛 啤酒主品牌+崂山啤酒第二品牌”的品牌战略，以品牌带动品类发展，加快品牌、品种结构的优化 与调整，加快向以听装啤酒和精酿产品为代表的高附加值产品的转型升级，巩固和加强在中高端 产品市场的竞争优势。2016 年公司主品牌青岛啤酒共实现销售量 381 万千升，其中奥古特、鸿运 当头、经典 1903、纯生啤酒等高端产品共实现销量 163 万千升，保持了在国内中高端市场的领先 地位。同时，公司以消费者为中心实施产品创新，积极培育及研发战略性新产品和新特产品，成 功开发上市了青岛啤酒皮尔森、全麦白啤、原浆桶啤等顺应消费新趋势的特色化产品，为消费者 提供了丰富、多元的产品体验 ，形成了更加完善的产品组合，以品类优势打造主流产品和新特产 品的差异化竞争优势，引领了产品消费升级，保持了高品质、差异化的产品竞争力。

 

 

在品牌传播上，公司通过“四位一体”的品牌传播模式，围绕体育营销、音乐营销、事件营销积 极拓展与消费者互动交流渠道，开展丰富的品牌推广活动。2016 年公司借助欧洲杯足球赛和里约 奥运会等重大体育赛事的举办，加大了品牌推广和市场投入力度；通过赞助亚洲足球俱乐部冠军 联赛、中国 CBA 篮球联赛等年轻人喜爱的体育活动，聘请著名影星黄晓明担任青岛纯生啤酒形象 代言人并全面升级纯生系列产品上市等系列推广措施，在消费者中着力提升青岛啤酒年轻化、时 尚化的新形象。报告期内，公司还借助青岛国际啤酒节和全国主题性促销活动与消费者互动并助 力销售，全面提升青岛啤酒在消费者中的认可度和喜好度。