会上，董事长张铁山说，虽然二月份营销取得了不错的成绩，但更大的考验在后边，三月份是“攻坚战“，集团要从上到下加压，争取销量达到二月份的3-4倍。为超额完成目标任务，我们一定要狠下心来调结构，大幅度削减普通品种，提升中高档产品销售比例，重点打响易拉罐战役。

    董事长张铁山强调，眼下的市场，靠打价格战是死路一条，如果企业低价促销，经销商就会相互压价，挤压利润空间。所以，我们的一项重要工作就是稳定价格，只有价格稳定了，厂商、经销商、终端零售商才能有钱赚，从而进入良性循环。

    董事长张铁山指出，预算管理是现代化企业管理的重要模式，预算做好了，才能进一步做好营销。做企业一定要遵守经销商与企业双赢的法则。从今年开始，未达标公司要主动调结构、促增长、创利润，加大努力，迎头赶上。

    董事长张铁山要求全体营销人员务必更加努力，以市场开发为中心，创客户价值，狠心调结构，拼命抢开发，只要坚定信心，目标任务就一定能够完成。

 

 

 

    金星啤酒营销中心总经理张书成说，二月份的目标任务，有的销售公司完成情况不尽人意，主要原因是考核及奖惩不到位。2016年，我们在营销战略上提出了“三考核”、“六逼六鼓“，为确保三月份目标达成，我们又提出”逼日班计划、逼日铺货量、逼终端开发、逼做大堆头、逼原浆铺货“，力争通过全员努力，为销售工作交上一份满意的答卷。

    会上，金星啤酒营销中心管理总监乔自强及各销售公司总经理作了分享发言。

    中午12时许，大会在热烈的氛围中圆满结束。