2月份，金星原浆啤酒正式上市，3月、4月全面铺货。金星原浆啤酒以优级大、小麦麦芽和特种酒花为主要原料，经纯种酵母发酵酿造而成。它整合了集团技术优势，立足长期消费者口感调查，历经数月科研攻关，采用独特生产工艺，全程无菌酿造。她以质感十足的手工外包装、新鲜纯爽的口感和健康丰富的营养价值，迎合了消费者崇尚更原生、更新鲜、更健康的消费理念，迅速席卷中原，引领着中原啤酒消费新潮流，目前河南市场覆盖率达到60%。

　　比拼渠道双拳出击

　　在渠道延伸方面，金星啤酒集团成功“杀”进乡村。金星啤酒集团董事长张铁山解释说：“现在的乡村，不仅交通发达，配套设施也齐全，每个村几乎都有两个以上的超市。这说明老百姓口袋里有钱了，消费能力逐年提升。作为啤酒，有必要发展村级代理商，弥补市场空白。”目前，金星啤酒已发展了一批优秀的乡村级代理商，而且在滚雪球式扩张，市场反响良好。

　　如今谈到渠道，谁也不敢小觑网络。在张铁山看来，电商经营成本较低，售价便宜，方便采购，迎合了现代消费者的需求，这是一种良性循环，金星啤酒集团也进行了有益尝试。但是，电商的短板也非常明显，比如与经销商的合作模式、产品的质量与体验感等方面，明显要弱于实体企业。长期看来，两者要进行有机融合。

　　比拼团队连战连捷

　　进行渠道开发，需要打造一支战斗力强大的队伍。目前，金星拥有2000多名业务员。在张铁山的领导下，他们定期培训、总结、定指标、划分责任区域、开发终端市场。公司各级领导严格考核，优胜劣汰。为了提升执行力和战斗力，公司加大了奖励力度与频次，业务员开拓市场的劲头明显加大。作为公司一把手的张铁山，每天7点准时到办公室，数十年如一日，坚持开会、总结、学习、检查市场。在他的带领下，公司上下更是团结一心，连战连捷。

　　比拼战略有望上市

　　张铁山透露，今年下半年，金星啤酒集团的金星、蓝马两大系列60多个品种，将继续稳步推进。在此基础上，将在全国各地打造金星啤酒一条街项目。目前，郑州项目已经铺开，其他区域项目也在有序进行。从长远来看，金星将筹划上市，目前正努力创造上市条件。

　　最后，张铁山自信地说：“在转型大潮中，金星并非孤例，各大豫酒品牌奋发有为，活力十足，豫酒的地位不断提高，完全有可能实现二次腾飞！”