报告期内，在公司董事会的领导下，公司全体员工共同努力，围绕着“诚实守信、团队至胜、追求卓越、协作发展”的方针，不断提升管理效率，降低经营成本，推进产品结构优化和品质升级，公司整体经济效益稳步上升。实现营业收入 82,900.84万元，较上年同期增长4.11%；实现利润总额3,284.26万元，较上年同期增长 43.23%。实现归属于母公司的净利润3,245.15 万元，较上年同期增长70.12%。 主要工作如下：

    1．强化营销模式，推动信息平台建设，提升营销管控有效性。 

    报告期内，公司坚定不移地持续推进直供车销模式，强化销售绩效考核，建立了车销标准化，逐步通过信息化建设手段来巩固、推动直供车销模式的落地。已建设完成产品出库数据分析平台、营销沟通会管理平台等系统营销管理平台，并在成熟基地市场导入经销商管理系统和 PDCA(计划、实施、检查、行动)，提升车销模式效率和市场管控的有效性。公司依靠直供车销模式在市场中寻找到突破，实现销售业绩的增长。

    2．准确研判市场环境，调整产品结构，巩固个性化产品地位。

    报告期内，公司通过对产品结构的进一步调整和整合， 对销售渠道进行梳理优化，巩固了公司易拉罐产品的市场优势地位。根据不同市场消费者口感要求，聚焦相应品类和策略，投放相应品种，进行精确控量管理，最大化地提升产品组合力和品牌聚力。

    通过宣传造势和品尝体验，提高餐饮渠道铺货率，引导啤酒消费向纯生易拉罐升级。通过市场调研，结合市场需求，公司开发出个性化新品欧骑士红啤易拉罐和原浆易拉罐，利用产品差异化和多样化，争取到更多消费者，进一步优化了公司产品的结构。

    3. 开展公关活动，引导消费，提升品牌形象。

    报告期内，公司启动以“惠泉啤酒为东亚文化之都喝彩”为主题的路演活动，深入公司各主要市场开展路演公关活动，接待消费者数十万人。活动借势世界杯、美食节、自驾旅游节等节庆，配合客户联谊、社区促销、新品推广等市场阶段动作，做好宣传造势和现场品牌氛围营造，通过文艺表演、互动游戏聚集人气，通过免费赠饮、酒王争霸赛吸引消费者体验，持续传播公司品质提升概念，推介差异化产品和个性化新品。接地气的活动形式和实打实的产品品质提升了品牌亲和力，唤醒了消费者的惠泉品牌记忆，品牌认知度和终端客户的接受度明显提高。同时，公司与江西电视台合作，开展贴合年轻目标消费群也更契合啤酒产品特性的一麦啤酒《勇者为王》大型娱乐竞技活动，带给消费者全新的视觉感受。凭借持续的品牌宣传活动，公司产品知名度和美誉度不断走高。

    4．提高采购控制标准，合理利用供应商资源，降低采购成本。

    报告期内，公司持续规范物资采购公开招投标，在充分比质比价，大宗原辅材料集中采购，降低采购成本的同时，公司开始探索物资采购“横向一体化”的管理模式，即将进厂物资相关衔接工作往前移，合理利用供应商资源降低物资采购、管理成本。

    如建立纸箱、易拉罐供方现场评估标准，科学评价不同生产厂的质量保证水平，为供方选择提供量化依据，将外包装物质量控制由以往的进厂后单一抽检前移至供方质量保证能力的评估；建立大宗物资使用情况信息采集及发布制度，加强物资进厂质量考核及生产使用情况监控，并以此为凭据做好供应商的评价甄选，确保大宗物资采购质量总体稳定。建设采购管理系统，对所有采购物资从计划下达至领料出库进行全程信息化管理，提高物资管控水平，减少资金占用，极大地缓解了采购成本上升压力。 

    5．梳理绩效管理流程，提升质量管理标准，降低生产成本。 

    报告期内，公司加大流程制度改善、调整加大了技术质量提升和成本消耗节约项目的绩效加分比重和物质奖励力度，进一步促动部门带领员工自发开展各类技术创新、管理改善项目，通过做项目来提质量降消耗创效益。鼓励员工立足岗位，开展工序单项消耗指标攻关、设备故障率下降，组织安全生产竞赛、生产设备考评及技术比武活动，许多节能措施办法和技术改造方案，都由员工自行提出并实施。许多原需外协完成的技术改造项目都由员工自主加班加点完成，员工自主充分修旧利废，节约了大量费用。全年公司员工共完成单项激励项目 817 项，59 次刷新生产挑战目标，提出合理化建议 1291 条，水耗、电耗、煤耗、粮耗皆创出历史最好水平。技术创新、管理改善、合理化建议等与员工个人绩效挂钩，极大地鼓舞了员工的工作热情。员工均能积极主动地钻研技术研究业务，工作更加扎实到位，工作绩效得到持续提升。在泉州市举办的叉车岗位职工技能竞赛中，公司员工表现优异，包揽了所有名次，一名员工被授予“泉州市五一劳动奖章”和“泉州市技术能手”称号。

    6．完善内控管理，开展评价活动，落实内控管理规范。

    报告期内，公司根据《上市公司内部控制指引》、《企业内部控制基本规范》及相关配套指引的要求，结合企业经营实际编制并发放公司《内部控制制度手册》和《内部风险控制手册》，将公司所有的管理制度规章、业务流程、各种风险防范措施办法都纳入其中明确细化，并组织开展内控管理体系评价活动，对各部门制度、流程运行情况进行现场测试，验证体系运行的规范性、有效性，及时发现缺陷并进行修订。将重大决策、重要人事任免、重大项目和大额资金使用“三重一大”事项列入公司内部重点审计项目，实施重点控制，将事项分解落实到具体部门及责任人，实施月度执行、检查、报告制度，并督促、指导子公司对照建立完善内部控制体系，实现内控制度的延伸、覆盖，确保内控制度落地、有力、有效，增强公司抗风险能力，维护了公司资产安全，促进企业持续、健康、稳定发展。