燕京啤酒2014年销量未能完成年初计划的主要原因是：

　　一方面是受外部宏观经济大环境的影响。宏观经济新常态下，中国餐饮业，尤其是中高档餐饮业业绩大幅下滑，啤酒行业也随之受到影响。

　　另一方面，公司优势竞争市场竞争力度加大，大集团间的竞争更加激烈，当地的企业进一步扩大市场份额面临更大的困难。

　　第三，主要是调整产品结构，压缩低档产品和部分区域市场消费下降所致。

　　针对市场出现的困难问题，燕京啤酒积极采取应对措施：针对销售难度不断加大的市场环境，燕京啤酒本着“不断巩固经销网络，让经销商稳定盈利，长期赚钱，确保北京、广西、云南、新疆、内蒙等优势市场的控制地位，保证股东利益”的指导思想，积极采取产品结构、市场结构、品牌结构的调整措施，有效提升单位啤酒价格。继续深化大客户代理基础上的适度分销策略，加强市场终端的掌控，加强二级经销商和进店经销商的激励考核，进一步调动广大经销商销售燕京啤酒的积极性。着力开发社区与零售终端的消费潜力。措施初步受到成效，虽然销量下降，得益于产品结构、市场结构、品牌结构的有效调整，毛利率显著提高，而税后利润仍保持增长态势。

　　前景

　　燕京啤酒面对啤酒行业低迷增长、寡头竞争激烈、环境治理成本上升等诸多挑战，坚持以经济效益为中心，一手抓产品结构、品牌结构、市场结构调整，提高市场竞争力，一手抓内部管理，提升资源配置效率，盈利结构的优化效果逐步显现，较好地消化了上升成本和市场压力，实现经济指标稳定增长。北京、广西、内蒙等优势市场进一步巩固，大西南市场战略基本达成，新疆、四川等成长型市场继续保持快速发展，通过产品结构和市场结构调整，以福建惠泉啤酒为代表的部分企业实现较大幅度增长。目前公司2500元人民币/千升以上产品占比达到37.6%，其中燕京鲜啤占比17%；“1+3”品牌销量占比90%，其中燕京主品牌占比68%；“燕京”品牌价值达到660.76亿元人民币，比上年增长31.4%。燕京将积极拓展网络电商和体育营销渠道，加大线上广告投入，加大与新兴社交媒体合作，打造立体品牌宣传网络，不断提升燕京品牌形象。进一步加强基础管理水平，强化集团管控、内控流程、质量品质、信息化建设等，企业内在综合竞争力不断提升。