面对啤酒市场的激烈竞争，张大帅和他所在的团队不畏艰辛，知难而上，克服重重压力，化解重重阻力，稳定了市场，取得了一定的成绩。截止2014年11月总销量同期对比增长4%，易拉罐同期对比增长76.5%；高档/超高档同期对比增长3.9%，中档餐饮同期对比增长45%，14年餐饮果园占比5.3%。

    2014年，襄县市场继续秉承公司小区域代理，精细化运作的战略，在发展的经销商中，绝大部分经销商不仅顶住了压力，并且不断进取，提升销量，提升了产品结构。有的客户也成为年度销量最大的客户，同时也是首次在夜市市场上推广4元酒迈出了第一步。

    另外一名茨沟乡客户，因区域上与城区交叉区域比较多，实际上茨沟乡仅仅是十几个行政村而已，但是在客户黄晓辉运作下，在2014年年度内销量突破100吨。

    同样对于襄县来说，客户方面今年最大的一步当属纯生易拉罐客户，襄县首次发展单品全区域代理，也是首次做高档酒。当然该客户给我们的惊喜也不仅与此，经销商加入也给我们带来了新的理念，甚至对于襄县市场，也是另外一种渠道的开发，投资公司和门店公司。通过对这类公司的了解，他们的主流啤酒消费为外部市场采购的高档易拉罐为主，通过市场业务和客户的拜访和后期服务，改变其啤酒消费习惯为金星纯生易拉罐。对于金星品牌的档次提升做了很好的宣传和推广。

    业务团队方面，2014年市场大胆尝试了，单兵作战和群狼群策。区域上划分为东乡、北乡、南乡、城区。业务员实行一名老业务带一名新业务的方式。不论是老业务还是新业务员，每个人都有每个人的责任区域，让每个人都有责任，认每个人身上有任务，每个人都有工作重点，每个人都有发展方向。14年采取的每个人在城区的发展区域，让所有人对城区薄弱市场都有发展机会，也同样有责任在襄县最薄弱的区域发展。

    2015年襄县市场将继续秉承公司指导精神，继续发扬襄县市场团队协作精神。2015年襄县主抓产品结构提升和效益提升为主线，更加注重差异化产品的应用。